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第209页（第1页）

程皓都觉得紧张，不由喝了口水。

艾丽斯真的不由点头佩服“我想问给厂商的那份推广计划是谁做的？”

“是我做的，我以前学的是酒店管理，arketresearch和prootionpan是基本功，那份方案用在其他的一线城市也是非常的实用。”罗钥现在明白黎懿为什么不让自己拿那个给她当面做置换了，而是要也一起直接ail给德国厂商，通过德国那方面她一样可以拿到自己做的推广方案，但是其价值就大大被增加了，也是增加了自己与她谈判的筹码。

艾丽斯看向程皓“程医生，你看过她给我们的关于你的邮件吗？”

“对不起，我没有看。”程皓诚实回答。

艾丽斯没有掩饰对其赞赏之意“说实话，德国厂商那边高度称赞了你是一个非常优秀的医生，让我们一定要促成和你们的合作，是我没有想到在牙科诊所竟然还有那么好的商务人才。”这一步步走的。

“希望我们合作愉快。”罗钥起身，伸手。

程皓也跟着起身。

艾丽斯也起身“我回去就会让他们拟采购合同，合作愉快，其实我真的很想见见罗钥小姐背后的那位高人。”微笑，她还是能看清的罗钥不过是幕前人。

罗钥一怔，随即也恢复微笑“好啊，等我们诊所够买二十把椅子的时候我一定会您引荐，再见。”

“我期待这是将来不久的事，等我的邮件吧。”艾丽斯点点头，拿起包“再见。”转身走人。

程皓整整衣服，看向身侧。

罗钥也转头“成了！”高兴的很“黎懿，真成了！”

黎懿转头“五把椅子分三期付，算是小胜。”起身，走回他们这桌。

“你干吗不留她吃饭啊？”程皓问罗钥，觉得应该留艾丽斯共进午餐才是，毕竟她做了这么大的让步。

“你家小佛爷说的，不和她吃饭，现在还不到吃饭的时候。”罗钥真的特别高兴“也得让她明白，我们也是专业的。”然后用力甩了胳膊“yes！搞定。”自己干成了！

“可以啊，我说。”程皓看看面前这两位女将，眉开眼笑的“真没想到她这就答应了？”自己其实还没完全搞明白她们做了些什么。

“谈判嘛。”罗钥得瑟的坐下“谈判谈的是什么呀，利、益、置、换！咱们空口白牙的给他，他们能给我们这么优惠的条件嘛，哪来这样的好事啊，你看这人你就看出来，不是省油的灯，还甭听主人的话，所以啊我们分三步走，第一步找她们德国总部，让他们知道她的不听话；第二步找她们竞争品牌的代理商，让她知道不给我们优惠，我们就帮着她的竞争对手推广产品，第三步拿这份推广方案置换我们最想要的东西！”

“要实现双赢谈判，就要懂得舍得，我们要做的就是分析形势，趋利避害。”黎懿瞧着罗钥难得这么高兴“价格是商务谈判中最核心的部分，对方的开局就明显好过张铭阳，但是她做得不够好，没有主动了解客户的预算情况，她只以为自己的东西奇货可居，就摆出了决不让步的姿态，所以我们就以她矛攻她之盾；但也不能完全南辕北辙，我们想从她这里得到便宜，就得付出她想要的，我把罗钥做的推广计划一起发给德国厂商，就是要告诉她，这份东西换做任何同等价位的诊疗椅都是可以用的，帮助从来都应该是互相的，所以她才肯让我们占便宜；罗钥，这只是第一步，她拟的采购合同你还是得让李妍看一下，或者找张铭阳认识的那位王律师过目，在分期这条上咬死不放。”

“好的。”罗钥也不敢太得意。

“果然是经过欧洲严峻训练和摔打的，程皓，我没给你的诊所胡乱塞人吧。”黎懿也稍稍小得意了下“不过业务还是有点小小生疏哦。”

罗钥呵呵笑起“好像是，一点点啦。”给她比了个心。

“呦呦呦，说你胖你就喘啊。”程皓假意做了个嫌弃表情“不过刚才她说你们给他们德国总部发了邮件，发的什么？给我看看。”

“还能是什么，当然是对你一顿恶意的吹捧。”罗钥拿了自己的手机给他看“就是那次你在世界牙科联盟大会上做的特别厉害的演讲，都是黎懿托了人找出来的，她是一帧一帧都看了，通过后才寄给对方的，她还找了你的很多客户，录制了视频，还有舒客的曹总和王总对你的评价，你和他们的一些交流情况，黎懿都收集整理了。”

“我去，这大会的资料你哪儿来的，这视频我都没有啊。”程皓真是太意外了，看了罗钥的手机，抬头看向不说话的黎懿。

“我们花了几个大夜，她托关系打电话，我分析材料写邮件。”罗钥算是邀功了。

黎懿瞧罗钥眉飞色舞的“看了你的演讲我倒对你有些刮目，没想到那么大的场面，也很压得住啊。”

“多新鲜啊，好歹咱也是这么大诊所的老板，有什么好怯场的？”程皓放下罗钥手机“我还能输你一小姑娘？”

“得瑟。”罗钥拿回手机。

程皓看看为自己高兴却不怎么说话的黎懿“刚才你说没乱塞人，嗯，我承认现在有点这意思了；走，回去给你免费洗牙护理。”

作者有话要说：最近修文中发现贺姑父的时候经常一言不合就双更，那这里也双更吧。