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第六章 除了他没有别人（第1页）

第六章

除了他，没有别人

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“这衣服有点意思啊！”

变身成顾青，交由顾青操控着。

从胖子秋明那里得来的衣服穿在了身上。

黑色的大衣，通体的黑色，让人冷峻了不少。

最主要的是

“我喜欢这顶帽子！”

顾青指着那个配套的帽子说道，下意识想要戴上的时候，却被江河给阻止：“帽子还是不要随便乱戴为好！”

说着，江河便将帽子收了起来。

顾青虽然疑惑，却也没有多问。

随即再度打量了一下衣服的材料：“这些材料有些特殊。”

随即腾空跃起，下落坠地之后，与衣服配套的靴子底下竟发不出一点声响。

“靴子竟然有消音的作用？”

江河惊讶的看着顾青，貌似衣服的作用不仅如此，在顾青仔细的检查和考究之后发现。

衣服似乎有着类似非牛顿流体的作用。

在强力的冲击之下，能瞬间形成强大的防御，就是所谓的遇强则强。貌似这样的作用能起到的就是——防弹。

“这么说起来，这件衣服可不便宜啊！”

顾青不解：“你们地球人这么大方，一见面就送这么贵重的礼物吗？”

江河在沉思片刻之后，却冷笑一声。

“这是在钓鱼！这衣服就是鱼饵！”

见着顾青依旧不解，江河继续说道：“钓鱼要像鱼一样思考而不是渔夫。”

一个小男孩，经常和爸爸一起去钓鱼。在钓鱼的时候，他发现父亲总是能钓到鱼，而自己总是一无所获。对于一个孩子来说，这实在是一件沮丧的事。于是他看着父亲的鱼筐，向父亲求教:“为什么我连一条鱼也钓不到，我的钓鱼方法不对吗?”可是父亲总是说:“孩子，不是你钓鱼的方法不对，而是你的想法不对，你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。”

那时，男孩根本就不能理解父亲的话:我又不是鱼，我怎么能像鱼那样思考呢?这和钓鱼又有什么关系呢?”但却也把这话记在了心里。

小男孩一天天长大了，他仍然喜欢钓鱼，闲暇之余，开始试着了解鱼的想法。在学校的图书馆，他看了一些和鱼类相关的书籍，甚至还加入了钓鱼俱乐部。在学习和交流的过程中，他对鱼类有了一些了解，也学到了很多有用的东西:鱼是一种冷血动物，对水温十分敏感。它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈，但是由于鱼没有眼睑，阳光很容易刺伤它们的眼睛。所以它们一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高，而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，这也是动物与生俱来的安全感……男孩发现，当他对鱼了解得越多，也就越来越会钓鱼了!

“如果你想钓到鱼，你得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。”这其实也是本书向所有销售人员所传递的最核心的一个理念——不要仅仅把自己当作一个营销者，还要把自己当作一个消费者，也就是销售和消费要换位思考。只有站在消费者的角度思考问题，了解了消费者的购买心理，你才能在这场心理战争中获胜。

曾经有一项针对901种新产品的调查，结果就显示:如果以一种周到的、符合消费者心理的方式销售产品，那么该产品的销售成功率（在销售环节存在5年以上算是成功）大约为53，而如果是采用缺少心理技巧的一般销售方法，成功率只有24;而运用心理学的方法进行销售的品牌中，对低价竞争的有效抵御力高达82，而运用一般销售方法进行销售的品牌中，竟然只有10的产品能够勉强抵御住低价竞争。

总而言之，读懂消费者心理能够让销售人员花更少的时间和金钱销售更多的商品。而且更重要的是，如果销售人员能够很好地运用心理策略，那么消费者会更加忠诚、不再对价格斤斤计较。

江河能够懂得这些，自然是亏着自己有一个经济学博士的姐姐。

那个除了读书好，再没有别的好处的家伙可没少在家里面摆放各种书籍。

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