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“空着不妥,这样的合同也要备案,让人看见笑话,而且出现纠纷时,对供货方不利。”这方面,老孔更有经验。
“那就先填个数量,再注明‘根据销售情况,适时增加供货量’,你觉得怎么样?”周建平提出一个方案。
老孔考虑了一阵,“嗯,只能这样了,好吧,就这么填。”
签完购销协议,周建平握着老孔的手,意味深长地说:“孔经理,你这里今后我会常来,咱们见面的机会很多。”
......
当天下午,周建平离开s省省会m市,连夜返回单位。
第二天上午,他再次找到马兴伟,两人刚见面,马兴伟便迫不及待地问:“建平回来啦,情况怎么样?”
“昨天签完协议,这不连夜返回来找你商量对策嘛。”虽然马兴伟跟健生食品厂并无丝毫关系,遇到事情,周建平还是愿意找他商量。
“什么情况?”
周建平在马兴伟对面坐下来,“购销合同虽然签了,但这是个开放性合同。”
“开放性合同,什么意思?”
“就是没有确定供货数量。”
“建平,签订这样的合同,也没有什么意义啊!”马兴伟道。
“这是我的主意,合同上倒也不是没有供货数量,只是随便填了一个数,并注明‘根据销售情况,适时增加供货量’。”
“这个备注很好,这是一份漂亮的合同呀!”马兴伟赞赏道,“那你找我商量什么对策呢?”
“合同是签了,但我们面临一个强大的竞争对手。”
“谁呀?”
“m市当地的一家地方国营食品厂,我们现在的产品,对方也在做,而且老孔他们现在经销的,就是那家企业的产品。”周建平道。
“建平,我不明白你为啥要选择m市作为突破口?”
“从全国订货会回来以后,本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口,第一站去了m市,首先当然是因为m市人口多,市场比较大,主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭,闲谈中才知道m市有家同类企业,而且还是地方国营企业。”
“面对这样一个竞争对手,你们将来的压力很大啊!”马兴伟担心道。
“兴伟,我的性格你最了解,我怕的不是竞争压力,面对这样的局面,更能激发我的斗志。”
“你的性格我了解,那你要跟我商量什么事?”
“企业之间的竞争,不外乎产品质量、价格、售后服务和人际关系几方面,在产品质量不比对方差的情况下,我认为健生食品厂在产品价格、售后服务和人际关系等方面都要好于对方。但有件事我吃不太准,虽然我们销售产品有自主定价权,但定价多少较为合适呢?”
“这个----,你是说给老孔他们公司的价格吗?你知不知道当地那家企业的价格?”
“只知道他们产品的批发价,我没好跟老孔打听进货价格,不过以前曾听咱们这里光明商场的老杨说过,国营批发公司一般在进货价基础上加价百分之十往外批发,据此可以推算出当地那家企业的销售价格。为了在价格上跟对方展开竞争,我打算给老孔他们的价格比当地那家企业低百分之十,你觉得怎么样?”周建平道。
“可以,百分之十看起来不少,但我觉得你们的生产成本比国营企业应该低了不止百分之十。”马兴伟道。
“我还有个顾虑,要是我以低于当地那家企业百分之十的价格,把产品给了老孔他们批发公司,老孔他们再以相同的价格往外批发,他们公司的利益倒是最大化了,我们的目的却没有达到,这该如何是好?”周建平想跟马兴伟商讨的,就是这个问题。
“是啊,你以低价供货,为的是凸显产品的价格优势,目的是促销,如果批发公司以相同价格往外批发,不仅对促销毫无意义,而且对你还是一种损失。我认为在第一次供货前,你应该跟老孔把话挑明。”
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