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第37章有备而来(第2页)

“我想知道我们这个产品的对外批发价是多少?跟本地这家企业的价格有区别吗?”

“这个----,我还真没想那么多,你怎么关心这个事儿?”

“孔经理,我们的供货价比当地企业低了百分之十,我这么做有自己的考虑,希望你们也以较低的价格往外批发。”

“你的目的----?”

“我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。”

“哦,要是对方知道了,他们也降低价格,你怎么办?”老孔问。

“孔经理你放心,他们不敢那么做。”

“你为啥这么肯定?”

“因为我们做过双方的成本估算,我们的成本要比国营大企业低百分之十还多,他们要是降价百分之十,产品就没有利润了,拿什么养活他们那庞大的管理机构?”周建平道。

“这么说来,你们定价比对方低的这个百分之十,是经过精心测算的?”老孔盯着周建平问道。

“确实测算过,知彼知己嘛,要不我们拿什么跟对方比拼?”

“周厂长,怪不得你此前那么自信,原来你到我们m市,完全是有备而来呀!”

“我们的确看中m市这个大市场,但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业,既然来了,也不能被吓回去呀,只能想办法迎难而上。”周建平道。

“除了价格优势,你们还有什么手段?”

“孔经理,有些事在做之前说出来是不合适的,以后你会感受到我们跟你以前打交道那些供货商的不同之处。”周建平的话值得老孔回味。

“那就按你的意思,批发价也降低百分之十。如果有百分之十的价额优势,我觉得你们的产品可以在m市站住脚。”

“承蒙关照,我们不会忘记你。孔经理,我还想知道,健生食品厂的产品什么时候能摆上零售柜台?”

“一两天之内就可以跟顾客见面。”老孔道。

回到旅馆,周建平跟小梁交代,让他留在m市,从后天开始,每天去各大商场转悠,第一,看看‘健生牌’饼干是否摆上柜台,第二,跟两三个月前在华兴市那次一样,仔细观察‘健生牌’饼干的销售情况,并听取顾客的意见,同样要做的不动声色,每天晚上把观察到的情况打长途电话跟周建平汇报。

安排妥当后,因为还要处理其他事务,周建平当天返回了华兴市。

第二天一大早,周建平马不停蹄,又带着样品去了临近两个城市的食品批发公司,这都是在全国订货会上见过面的客商,周建平怕时间拖长了被人家淡忘,他想趁热打铁,跟对方建立起稳定的联系。

每到一处,留下样品,再请经办人吃顿饭,周建平就急匆匆返回单位,他急于想听到小梁关于m市那边的情况汇报。

第三天晚上接近九点,周建平正在办公室焦急等待,桌上的电话响了起来,他抓起听筒,正是小梁打来的,电话里小梁告诉他,当天逛了十多家商场,一半左右已经上柜。

“上柜的商场,销售情况怎么样?”周建平急忙问道。

“有人询问,有人品尝,也有人购买,总的说来,跟其他同台销售的品种差不多。”

“你继续观察,明天这个时候再通电话。”

往后的情况自然是越来越好,小梁观察的所有商场的糕点糖果销售专区,都见到了“健生牌”饼干,质量没有问题,口感不错,价格低了百分之十,这种饼干成了很多中老年顾客的首选。

观察了不到十天,正好食品批发公司老孔催促送货,周建平把小梁调回来,让他往老孔他们公司押车送货。

果然,m市头一个月的销量,真的相当于华兴市三个月的销量,这样的结果既在周建平的预料之中,也有些出乎他的意料,毕竟在人家的地盘上,健生食品厂是个“闯入者。”

第二个月的第一批货,由周建平亲自送去,办完入库手续后,他打发走了司机,自己来到老孔办公室。

“没跟送货车回去吗?”老孔问。

“今天不走了,一来快有一个月没跟你见面了,专门留下来拜访你,另外,我明天还想去商场跟顾客面对面交流,亲自聆听他们对产品的意见和建议。”

“用不着拜访我,你要去商场跟顾客接触,还要亲自听取他们的建议和意见,这倒是件新鲜事,我所知道的做食品加工生产的企业老板,不管大小,恐怕你是第一个这么做的。凭这一招,加上你们的价格优势,我预感很多企业跟你们交手都会败下阵来。”老孔非常欣赏面前这个年轻人。

周建平言淡自若,“不瞒孔经理,我们的招数还不止这些呢。”

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