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二九三谈判低手（第1页）

还是如同上次一样的，在外面那很破旧的桌子上，摆开了谈判的阵势。

苏菲的那个男助手，敲击几下电脑，进入了摄像录音状态，以便作为将来交董事会的谈判记录。

“等价百分之二的股权，换取小小科技公司五年的技术授权。这是我给出的新价格。”

苏菲进入状态之后心黑手狠，直接把身边的助手都吓了一跳。

江小鱼觉得被她敲了一闷棍，不过他来不及出声抗议，曾望生不慌不忙的微笑道，“苏菲女士，先别谈价格，我想先了解，基于什么原因，在你上次放弃之后，重新和我们谈判的。”

苏菲尴尬了一下道，“这个谈判对公司很重要，是战略决定。基于你们的技术专利存在争议，我当然不能拿股东的利益冒险，这是上次放弃的原因。但后来就我了解来看，其余地区的专利依然是你们公司的。中国内地的争议似乎也有希望解决，此外我了解到，江先生拥有麻省理工相关专业博士学位，并且得到了我的导师詹姆士艾伦的激励推荐。那么基于这个情况，我愿意双方进一步加深了解，达成协议。”

曾望生道：“既然你已经加深了解，那为什么上次已经有意向的百分之四变为了侮辱性质的百分之二？”

苏菲想也不想的道：“这很简单，上次看起来整个计划很完善，那就是完善的价格。现在你们有困难，有财务危机，并且中国内地专利存在争议，此外不排除其余地区以后会陷入争议的可能，所以这对我是赌博，既然是赌博，风险大，那我的投入就应该小。怎么这很难理解吗？”

“唉？”江小鱼一听还真的觉得太有道理了。

他拿小算盘计算了一下，计算出，正因为有可能输光，所以压大小才能陪的多。正因为安全，所以存银行，只能有几乎忽略不计的利息，逻辑成立了。

想定，江小鱼就着急的对曾望生道：“快答应她吧，我们的弱点被她拿出了，万一她再变卦，只给百分之一，那我们不是亏大了。”

“。。。”曾望生差点没有听得一头栽了下去。

“。。。”苏菲的两个助手也是面面相视的寻思：这难道就是麻省理工的天才博士吗？

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苏菲也是半张着嘴巴，再次领略了上次谈判的奇怪境地。

看江小鱼还准备开口，曾望生赶紧抢着回答苏菲：“这我们不同意。如果susa担心我们的技术存在争议，那么只有一种办法解决，搁置谈判，等我们的争议解除，再来重启谈判，上次我的意向百分之五是底线，绝不让步。”

苏菲做出一副遗憾的样子放下钢笔，靠在座位上微笑道，“实在不行当然只有这样。但是我不建议你们这么做。要知道，我给出的这个条件，已经属于在拿股东的利益做赌注，属于先斩后奏，一但错过这个机会，就算重启谈判，我也不看好董事会给出更好的加码。毕竟，就我所了解，你们在其余地区的专利注册，也存在像中国内地一样的违规操作。我敢给这个价，那是我信任江小鱼，并且我敢冒险把你们的技术专利，和董事会的利益困绑，也就是说，我已经做好了动用susa公司的资源，在将来的技术官司中对抗。所以被我扣除的这部分价格，我们不妨看做是一种风险投资。你们觉得呢？”

曾望生暗骂：妈的，这个女人看着胸大无脑的整个一内分泌失调的疯狂女人，没想到却那么奸诈？

都还来不及做出考虑，江小鱼急得跳了起来道，“咱们块答应了吧，我看苏菲mm很诚意的，还愿意和我们一起对抗或将发生的官司。在不答应，万一她降到百分之一点五，我们再答应的话就亏大了。”

“。。。”三哥和那两个助手，又昏菜了。

苏菲也仰头注视着天花板寻思：这个有趣的小家伙到底哪跟筋不对呢？

听这样说，苏菲的确动起了趁胜追击，快速改口，下压到百分之一点五的念头，但是面对这么萌的一个江小鱼，并且小家伙已经提前喊破了，所以尽管苏菲心黑手狠，也是不好意思开口了。

目前的谈判陷入了静默状态，因为江小鱼的无语捣乱，几乎全部人都相互看着，没人说话。

看他们都不说话了，江小鱼就泄气的低着头道：“那好吧，终于你们才是一起采用冷暴力对付我了，那就降低到百分之一点五好吧，不能再低了，虽然你们付百分之一我也会答应，可那不是让我的智慧贬值了吗，不公平。”

啤咔——

这次苏菲的两个助手，一起坐不稳当，摔到地板上去了。

苏菲也是手撑着脑袋，手指敲击着桌子，看着天花板发呆想：这又是什么情况？

苏菲面对这个大智若愚的江小鱼，都不知道该怎么判断了。本来遇到对方主动压低加码，苏菲是应该重新检阅整个谈判程序，检阅江小鱼和小小科技公司的资质的。因为她知道便宜无好货，没有白来的午餐。

只是基于几次谈话，苏菲对江小鱼的了解，配合自己的导致詹姆士艾伦的认可，苏菲又一时找不到问题所在。

无语的曾望生重新回神，赶在江小鱼再次胡闹之前，飞快的道：“苏菲女士，我们江总一向喜欢开玩笑，不必当真。我再次代替江总表面立场，就算是你说的那些成立，百分之四没有余地，低于这个加码，错过这次谈判，一切都不成立，以后也不会再重启谈判。我们小小公司一定会寻找到另外的合作对象。”

苏菲眉头跳了一下，倒是觉得这个心狠手辣得曾望生，算是个正常人了。

她犹豫了一秒钟起身道：“百分之三，各让一步，就算这个价格，我已经是在帮你们。我都很难和董事会解释了？”

江小鱼又着急的道：“我倒，升到百分之三了哇，快块，快准备协议，老子们签了。”

“收到！”苏菲微笑着，弹了个响指就吩咐助手道：“安排我们的律师，还有公正人员，十分钟。就这样。”

不等曾望生答话，江小鱼也颇有气势的，学习着苏菲的样子弹个响指，弹是弹了，却没有响，小家伙一阵脸红，却还是道：“安排我们的律师，还有公正人员，九分钟，就这样。”

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在曾望生和苏菲的两个助手面面相视中，看起来像是狼狈为奸的苏菲和江小鱼，又相约着进小办公室去喝水了。

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