天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

Chapter045 一家三口（第2页）

第二节，伽蓝，要求多留一天

第二天，伽蓝公司会议室。

“在做了基础市调后，我们对整体的规划方向、首次推广意见有一些调整。”许诺站在投影幕布前，对着昨天晚上12点才赶工完成的方案。

“整个中国板块，我们分为三个层次来进行推进，中心城市定位为h市，然后依据我们产品的特质与城市气质的吻合度，我们选定这些城市为第二、第三幅射圈。”

“为什么不首选s市或hk，在前天的报告里我们已经有陈述，城市的选择，我们首选与产品的定位、气质最相符的城市。”

“在我们的推进方案里，第一年是通过中心城市幅射二线城市，主要集中在h市做渗入式推广——我们的产品气质内敛、高贵，所以我们会放弃网络推广，选择部分线上推广，以做现场活动为主要推广形式，同时控制第一年的店铺总数。”

“第二年，中心城市增加极少的网络推广，同时限量增加卖场数量；二级城市进行一类电台的线上推广，当年开五家以内的店铺。”

……

“这是我们对伽蓝这个品牌在国内推广的策略设想，品牌目标是：让消费者认识伽蓝是什么？让伽蓝成为有品味人士的首选品牌；”

“业绩目标是：三年内，中心城市店铺达到8家；二线城市达到12家；三线城市达到10家；店铺以梨型形式分布，在支撑销量的同时，保持高端的定位。”

“这样的定位和方式，带来的数据结果会是：保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上，与之前david与我沟通的，贵公司在中国市场的三年业绩目标，还是有一定的差异。”

“对于中国的日化市场，我比各位更了解，而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作，应该是看中了国内公司对市场的熟悉度，可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划，不能落地，也只能望着市场兴叹了。”

“所以，在我做完整体的规划后，看到与david沟通的目标无法吻合，犹豫了很久，最后还是决定向各位提交这份提案。如果在这目标上，我与贵公司短时间无法达成市场共识，我想我们可以有更多的时间来沟通。”

ppt定格在最后一页的文字上，许诺转过身来，看着在坐的‘伽蓝’高管，脸上一片温和的自信。

“没错，距我们的预期差异有些大。如果按我们的预期目标来做，许小姐觉得会有哪些方面的问题？”david的从ppt里收回目光，看着许诺微笑着问道。

“单店营业额方面，我做的预期已经是最高，那么在支撑业绩增长就只能放在店铺数量上——按比例增加每个城市的店铺数量。”

“这样做的好处是整体销量的上升；坏处是客户被分流，单店营业额势必会下降、品牌价值会被低估。”

“所以，高业绩回报与高品牌价值，在一个新市场的启动阶段，其实是矛盾的；只有当市场成熟后，高品牌价值才能带来高业绩回报。而在这种情况下，从品牌的长期发展和业绩的长线考虑来看，我们通常优先会选择高品牌价值的坚守。”

许诺大约知道david这样问她的目的——在业绩和品牌的选择上，销售出身的首席营运官先生，很可能会选择牺牲品牌而迁就销售数据。

而做市场的人，往往很难做这样的妥协。

其实对于许诺来说，她愿意用自己的专业和数据去说服合作公司同意自己的方案，但若仍无法达成共识的话，她也依然会妥协——她是来做生意的，不是来做品牌的。

许诺的眸光从david的脸上轻扫而过，看到他的满意与担心；再转眸看向伽蓝的全球首席营运官jim时，眸色微定，沉声说道：“当然，作为品牌合作公司，我们仅仅从品牌发展与市场现实来考虑规划；而您会从把中国市场看作是伽蓝整体的一部分，这个市场要对整体数据有多大贡献，是您要考虑的。”

“所以，我们的提案，仅供您从市场视角的参考。”

“ok，许小姐的意见和方案都很专业。对于中国市场，我们在重新启动前也做过全面的调研，所以你的意见我们会慎重考虑。”jim点了点头，看着许诺认真而严肃的说道。

“我们这次的行程明天结束，贵公司有任何意见，可以随时与我联络，最后我们以贵公司的整体方向为准，进行方案修改或者重构。”许诺点头说道。

“明天？”jim有些不悦的皱了皱眉头：“我们合作的前期沟通非常要，现在又有这么大的分岐，只安排四天的行程，显然是不够的。”

“sorry，我们的首单宣讲两天完全足够。整体策划案的确定预期是一个月，这在我们的工作流程里是有说明的。今天这个方案，上半部是对我们宣讲的补充；下半部是我们在看了伽蓝在本市以及在中国的不同市场表现后，额外所作的工作，希望对于伽蓝重新进入中国市场能有些帮助。”

“如果贵公司觉得不需要，那么我们的首单宣讲工作已经完成，这是首单宣讲后的反馈表，贵公司在一小时内将此表反馈给我们，我们即可以开始工作了。”许诺看着jim，沉然的说道。

“这样吧，许小姐和你的同事在这里多停留一天，我们这一次将所有的合作细节、包括在中国市场的目标全部敲定。”jim微微皱眉，合上手中的文件后便即起身离开，根本不给许诺反对的机会。

“david，这单不做，我也不能在这里多留一天。”许诺黑着脸对同样一脸诧然的david说道。

“shine，没这么严重吧，多呆的一天，费用我们出。”david摊了摊手掌，表示老大的决定，自己也无能为力。

“不是费用的问题。”许诺沉着脸，声音里也带着几分不快。

“许经理，要不这样，您按期先回国；这边我就多呆两天。”张玲见许诺不快，忙站起来说道。

“一起吧。”许诺伸手揉了揉自己的额头，看着david说道：“抱歉，我有些急燥了。这样，我们的行程延迟到后天。其实有很多工具可以解决这个问题，不一定非要我们留在这里。”

“ok，谢谢你的理解，我们对中国市场很慎重，对你的意见也很感兴趣才会这样。我相信你和我一样，更欣赏我们老板这样直接的沟通方式。”david一脸笑意的说道。

鬼道邪君  皇上万岁  绝色狂医：暴君的心尖宠  大娱乐年代  每天都在和金主交换身体  末世重生之星球巨变  魔道帝君追仙传  全能千金帅炸了  鸿蒙五行灵珠  最强群主  攀上美少妇上司  帝组  终极狂兵  重生富豪  长渊青灯行  大顽主  我是仙界大佬  明明是攻略王却过分直男  此情莫被浮生误  带着神仙红包群回过去