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第一百二十八章数钱数到手抽筋（第1页）

于连音开的“唯衣品”女子成衣店，准备的服装饰品在第一天开张就全部被一抢而空。许多官家大户的夫人小姐听到消息晚了，来到店时，都没有选到称心如意的衣服，很是遗憾，赖在店里不肯离开，都在追问店伙计什么时候才能再有衣服到货。

于连音对这种情况早有准备，早在开业前三天就让药王谷的人在后面开始备货。药王谷请的手艺匠人们早就已经日夜赶制第二批新衣了。

但于连音采用了二十一世纪的营销手段，传话给“孙二娘”，让店内伙计一律对外通知，下批新衣服要等三天后才能到货，每次备货时间五天左右，让她们耐心再等三天。

这也就是说“赏花宴”前三天她们才能买到新衣，而且还需要五天才能再补上货，就表示在“赏花宴”前也只有这一次机会购买了。大家都会使出最大的努力去抢购新衣服的。而于连音让药王谷准备的这第二批货也是量最大的，是第一次三倍的数量。

这就是二十一世纪最有名的营销手段--“饥饿营销法”。人只有感觉到饥饿，才会增大食量。市场需求也是同样的道理，需求量越来越大，且得不到满足，它的需求量不但不会降低，反而还会成倍的增长，等商品一旦供给充足，市场需求会象井喷一样得到释放。

所以，于连音很有把握的知道，这第二批货就算是多，也一定会全部销售出去的。

“唯衣品”女子成衣店每一天开张后，名气迅速在皇城里传开，全锦城的女子都以能买到“唯衣品”女子成衣店的衣服而为傲。

因为，“唯衣品”女子成衣店的衣服造型别致，和以前别人家的衣服完全不一样，穿在身上，一眼就可以识别出来，而且，于连音还特意交代，在每件成衣的腰间全部都加上一个腰坠，在腰坠的飘带上纹绣上一个精致的“唯”字，这个设计更提高了衣服的识别率。没几天，渐渐的能穿着“唯衣品”女子成衣店的衣服就变成了身价的象征。这正是于连音想要的“品牌效应”。

这几日，好多后来才听说没买到衣服的夫人、小姐们，都在等三天后，成衣店的第二次补货。大家可以说是都谋足了劲，就等着三天后的“唯衣品”女子成衣店的二次销售了。

于连音坐在“唯衣品”女子成衣店的后堂内，“孙二娘”站在于连音对面。

“这次衣服卖的这么好，辛苦你了。”

于连音看着对面一贯笑意盈盈的“孙二娘”。

“谷主，这可不是在下的功劳，都是谷主设计的衣服太新颖，别致了。和我们以前穿着，看到的衣服是完全不同啊！您知道吗？就我们这些店里干活的姑娘们都是喜欢的不得了。要不是谷主有：‘开张当天，店内人员一律不准购买＇的规定。店内的姑娘们肯定也最少是人手一件了。这第一次开张就大卖一空，谷主体恤，又发给了这些姑娘们好多辛苦钱，这每二次上货，姑娘们肯定是控制不住，开买了的。”

于连音这一句话，就打开了“孙二娘”的话匣子，“孙二娘”爱说，又是个笑面虎，这也是于连音选择“孙二娘”做这个女子成衣店女掌柜的原因。当然了，“孙二娘”的笑面虎能耐可是不敢冲着于连音使出来的。

于连音看着笑呵呵的“孙二娘”，也笑着点了点头。

“好，明天第二批货就要送过来了，你去通知姑娘们，都要准备好。这一日一定会比上次的第一天开张还要忙乱，让姑娘们都打起十足的精神来。赚多了银子，还是会象上次一样，每赚一两银子，就分十文钱给大家，按劳分酬，多赚多得。”

“孙二娘”笑嘻嘻的对着于连音说。

“谷主，您真是个大好人，这帮姑娘们，家事大都是很不好的，您这么对待她们，她们一定会感激您的。我先帮姑娘们谢谢谷主了。”

说完，“孙二娘”直接就跪在地上，向于连音嗑了一个响头。

这“孙二娘”为人确是精明，但也是十等十的热心肠，刚刚那番话，决对是出于肺腑，而非是故意讨好于连音的。

“罢了，罢了，起来。你不用谢我，她们更不需要谢我。这都是她们付出劳动后，理所当然应得的。”

“孙二娘”此刻站起身来了，文苏在旁边，上前帮“孙二娘”掸了掸裤子上的土。“孙二娘”对着文苏笑了一笑，要知道在药王谷时，文苏和孙二娘还是个“厨友”呢！

当时，文苏总是做不出好吃可口的饭菜，但她又特别想以后都是自己亲自服侍小姐的一日三餐。当时，孙二娘做饭好吃是药王谷里出了名的，文苏便去找孙二娘学习，文苏当时也就十二，三岁的年纪，孙二娘见小姑娘这么有心努力，也就把自己会的厨艺无所保留，全部都交给了文苏。文苏是要叫孙二娘“师父”的。但是孙二娘认为那样是叫老了自己，只让文苏叫她“二姐姐”便好。

“是，谷主，我一会儿便通知姑娘们今天休息足了，以全部精力去应付明天的大卖。”

于连音心想：这古代社会，可真是奴役制度的社会。人们也都是被奴役惯了，本来是按劳分配的，他们本来应得的报酬，在他们眼里倒成为了别人的恩赐，在心里要千恩万谢的来谢恩。人的思想一旦从小就被禁固住，是很难再改变的。这思想禁止真是个可怕的东西。

“你明天也一定要注意，防止有人混水摸鱼，不要让店里丢失了衣服、首饰，甚至是钱财。告诉姑娘们，要是看店不利，我也一样会惩罚的，而且绝不会留情，到时不要怪我，只能怪自己办事不利。”

于连音收起笑容，转而满面严肃的对“孙二娘”吩咐到。

“小的明白，有奖就一定要有罚，我一定会通知到的。”

“好就好。”

于连音放松了一点点，脸上也带出了似有若无的一点点笑意。

“二姐姐，你这几日也要注意身体，别太累了。过两日，我和小姐还要等着你的好消息呢！我都急得想现在就直接跳到那一天，看看我们成衣店赚得那些白花花的银子，一想想就过瘾呢！”

文苏陶醉着眯缝着她的眼睛，做着白日梦。

“你啊！好，等那天，我一定让你数钱数到手抽筋，看你过不过瘾！”

孙二娘点着文苏说笑着。

“好啊，好啊，就算手抽筋我也愿意。”

于连音和孙二娘看着文苏那小财迷的样子，都开心的笑了。

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