手机浏览器扫描二维码访问
第19章 第一次商务会议（第2页）
“对，扬州富甲天下，大户人家的女眷对脂粉的要求只怕比京城还高，柳遇春在余掌柜接手前，生意不过平平，余掌柜接手后，只用了一两年就在扬州甚至整个江南闯出名堂，不知是怎么做到的？”瑜楚问的真诚。
余氏略为思索，答道：“首先质量得过硬，这是根本，其次得有卖点，有拿的出手的招牌。就拿柳遇春最受欢迎的鹅蛋粉来说，里面添的有珍珠粉，有珍珠粉不稀奇，稀奇的是能把珍珠粉磨那么细，这是别家做不到的。再有就是，嗯，姑娘知道我当家之后做的第一件事是什么吗？”
“是什么？”瑜楚好奇道。
“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”余氏有些得意：“我找了扬州最知名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全部给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州人为椟买珠！”
瑜楚对余掌柜的说法深以为然。凭借多年市场策划的经验，瑜楚曾总结过，一次成功的营销，实力、噱头、颜值缺一不可。就像某年YSL推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度滋润度这些，也未必比其他大牌好，可毕竟也保持了YSL一惯的水准；策略上又把“买口红”和“男友老公爱不爱我”联系起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。
所以，瑜楚也认为，新铺子开张前，最重要的两件事是：1.确定目标客户；2.将定位向目标客户清晰传递。后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。
瑜楚把自己的想法说了出来，余掌柜叹道：“姑娘虽没经营过铺子，可这份清醒是极难得的。刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货，不知石师傅现在可做出来了？”
石江把一个小包袱放到桌上，边打开边说：“做出来一部分，请姑娘和余掌柜过目。”
余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看，半晌说道：“我在柳遇春这么些年，竟看不出这几样东西都是什么！”
石江笑道：“莫说余掌柜，就是我，自认做过不少脂粉了，姑娘刚和我说时，也不知道该从哪下手。”
余氏拿起一个小巧的盒子，约摸只有半个手掌大，里面被分成两个更小的格子，装着两种颜色的粉，一个珠光白，一个深粉色，都被压的很瓷实。余氏问道：“敢问姑娘，这个是什么？若说是蜜粉，浅色太浅，深色太深，若说是胭脂，又怎么会是这个颜色？”
瑜楚笑而不语，拉过一旁伺候的棠梨，开始给她上妆。先用浅色在眼睑上涂一层，再用深色涂在双眼皮的褶皱处，并在眼尾处重点晕染。瑜楚故意只画了一只眼睛，好给二人看妆效。
余掌柜吃惊地看着瑜楚的动作，说道：“这么一画，显得眼睛又大又有神彩，难为姑娘怎么想到的！”
“这是眼影，”瑜楚抿嘴笑：“利用深浅两种颜色对比，可以让眼窝显得更加深邃。可惜眼影刷还没做出来，现在只能用徒手上妆，效果就不太显得出来。”
“眼影刷？那又是什么？”余掌柜奇道。
瑜楚忙比比划划地把化妆刷的概念给余掌柜普及了下，又问石江：“你可找到做刷子的师傅了？昨天我和娘去庄子上，寻到了上好的兔毛，可以开始做了。”
石江回道：“找到了，是以前在折桂斋做毛笔的师傅。折桂斋的毛笔在京城都是挂的上号的，要不是姑娘开的价高，只怕人家还不肯过来。”
瑜楚开玩笑道：“以后咱们的生意起来了，我开的价还更高呢。昨晚上我画了几支化妆刷的形状，你带回去让师傅先试着做做，我瞧瞧成品怎么样。”说着，又拿起另一个盒子，比刚才的眼影盘略大，也是分成一深一浅两格，只是和眼影盘比起来，浅色更浅，深色更深，是棕色的：“余掌柜瞧瞧这个。”
“这也是眼影？”
“不，是高光和修容。”有了石江，瑜楚不用再操心茉莉花的供应问题，自有石江去找以往给采蝶轩供货的花农。只是以前彩蝶轩对茉莉花的需求很小，花农种的也不多，若是瑜楚以后想要扩大生产规模，还要另寻货源。不过眼下，是够了。
依然是由棠梨当模特，在额头、鼻梁、下巴等处打上高光，眉骨下、鼻翼、发际线和下颔处扫上阴影。
余掌柜瞧着，忍不住惊讶：“姑娘今天真是让我开了眼了！我白管了柳遇春这两年，今天来看，竟是个井底之蛙！”
瑜楚笑道：“余掌柜莫要妄自菲薄，我不过是年轻，见识的少，反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就告诫我，说经营铺子可不是靠一两个新鲜点子就成的，还是得咱们几个齐心协力，各展所长才行。”
余掌柜和石江纷纷点头，三人又议定了接下来要做的事：由瑜楚带人去收兔毛，石江抓紧时间把第一批要上的新品做出来，余掌柜则负责彩蝶轩的装修和招揽些聪明伶俐的小娘子，在开业前把这些新式彩妆的化法弄懂用熟，将来好给客人试妆。
又过了两天，石江将做好的一套化妆刷拿了过来。瑜楚试了试，不由感叹折桂斋出来的师傅手艺就是好，做出的成品和自己前世用过的大牌化妆刷几乎没有什么差别。瑜楚心满意足，决定再跑一趟小岳庄，在那儿直接建个兔子养殖场，好供应兔毛做刷子用。
魂帝凌天 校园之超级王者 末世之生存游戏 盛宠无双 虫屋（出书版） 穿越七零年代：随身带个空间 法魔至尊 狐狸精被攻记GL 完结+番外 老娘法号快递大仙 请神明庇佑 盛世良缘：高冷王爷不得近身 重生之霸气千金 穿成苏培盛了 婚内婚外 兄弟再混一次 妖孽兵王 我是勤行第一人 龙王殿：最强战神 荣华一瞬，锦绣长歌 何处是归途
田园神医：山里汉子强悍妻
媳妇，这根行不行？长度够，但太粗了。谁家针灸这么粗，这是你缝被子的针吧？妙手神医成了农家傻姑，一家子吸血鬼，二两银子就把她卖了。买主家徒四壁，三兄弟一个哑，一个瞎，还有一个是断袖，如今再摊上个傻子，这家人算是完了。贼都绕着走，简直岂有此理！哥哥们的病得治，发家致富迫在眉急，她撸起袖子就开干。开药铺，当神医，拉起了场口做生意，皇帝老儿要打仗，也要问她借口粮。眼看日子越过越红火，打秋风的来了。不好意思，想占我的便宜，没门也没窗。大哥二哥三哥，关门，放大黄！如果您喜欢田园神医山里汉子强悍妻，别忘记分享给朋友...
中二病的我要拯救世界
我今天突然间发现这个世界的真相和危险。牧离一脸严肃的推了推柯南版同款反光眼睛，在电脑上敲出了一行字。这一次我亲眼目睹了骑士与骑士间的战斗，奥特曼与怪兽的出现，机甲与怪物的乱斗的故事？？？哈？前几天刚聊完说外星人入侵被你轻松解决，今天你就又目睹了这么多荒诞和幻想的东西？还是说你的中二病晚癌又发作了？中二且任性的救世主先生？看了眼聊天框的回答，牧离侧头瞥了瞥在房间里到处乱飞的名为‘系统’的金手指，眼里有着微妙之色。少女呦，这次是来真的啊！！！我真的要成为救世主啦！如果您喜欢中二病的我要拯救世界，别忘记分享给朋友...
重生影后：总统阁下，太能撩
（男女双洁，宠文）前世沐清欢呕心沥血成为金牌经纪人，为的就是给白莲花妹妹保驾护航。可是没有想到，最后，她却被捧在手心多年的妹妹害死。一朝重生，她亲手断了白莲花妹妹的明星梦，不但如此，她还要踩着白莲花妹妹，成为万人瞩目的影后。谁知道，她不经意的时候救了一个男人，没想到还是总统阁下如此大腿，当然要狠狠的抱住了，可是某天醒来，看到赤裸身体的某人顿时惊住了。可是某人却一副正经的说，救命之恩太大，想来想去，还是觉得以身相许这么报恩好。某日，顾淮远的助理拿着文件进办公室，没有想到就看到某人正襟危坐的看着追女三十六计。如果您喜欢重生影后总统阁下，太能撩，别忘记分享给朋友...
穿成渣女被前男友组团轰炸
女毒尊星雾飞升失败，魂穿到了十年后，然鹅，让她震惊的时候，原主竟是个超级无敌大渣女，惹过的桃花债数都数不清。她看着眼前被原主渣过的美男一号二号三号十七号，顿时感觉头痛无比。小皇帝邀请你去赏花，去不去？星雾告辞！下一秒，她的府邸就被大军给包围了，三万铁骑堵得密不透风，直接绑了她全家做人质。星雾好好好，我去。咻！她的天才表哥从背后，一剑刺出，因爱生恨，要取她性命。星雾一把毒粉放倒了表哥和小皇帝之后逃吧。人生太特喵的艰难了。谁知道，刚逃出门去，在大街上就被一只帅气小奶狗叫住，一脸悲愤地当街控诉又躲我？你这个让我伤心流泪的坏女人！星雾我失忆了。少来这一套，我还不了解你？又要装失忆躲我们兄弟？哈？还有个兄弟？套路太深了，告辞！幸好，上一世收的大佬徒弟们，还能帮帮她，让她躲一躲。星雾叹气阿烬啊，身为一个超级大渣女，要怎么在她渣过的神经病前男友们的轰炸之下，平安活下来？帝烬天呵呵。师父，你觉得我怎么样？星雾！！！后院也失火了，溜了溜了。如果您喜欢穿成渣女被前男友组团轰炸，别忘记分享给朋友...
战神虎婿
关于战神虎婿戎马数载，绝代战神荣耀归来，为报恩情，化身上门女婿。手持王帅大印，亮明身份，岳丈仇人全跪！...
一天涨一万战斗力，你跟我单挑？
关于一天涨一万战斗力，你跟我单挑？姜天获得无限修改系统，1秒增加1修改积分，什么属性都能修改！力量，防御，速度，暴击，闪避…通通修改什么B级天赋，A级天赋，S级天赋通通都是弟弟，神级天赋一样吊打没别的，就是修改的数值高，我就是数值怪！...