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第11节（第1页）

“福禄酒楼的菜呀？那肯定不错，我先看看。”听闻是往福禄酒楼送的菜，管事人当即点点头，来了兴趣。

“都是自家的菜，管事人随意挑。”钱月茵便不推荐了，只是静静站在一旁。

“能往福禄酒楼送菜，你们本事不小。是哪个村出来的？”管事人眼尖，已经看出牛车上的菜确实都很新鲜，一边挑一边打探道。

“钱李村。”钱月茵脸上笑意盈盈，回道。

“原来是钱李村，那怪不得。你们村的族人多，能拉出来的菜肯定也多。”确定了这些菜的出处，管事人不再多问，果断开始付钱。

这边有管事人已经开始买，后续其他府宅的管事人再走出来的时候，难免就会多看两眼。

又见到第一位管事人乐呵呵的给了银钱，其他管事人图省事，便都走了过来。

之前在福禄酒楼的时候还好，因为钱月茵早就已经跟孙掌柜谈定了送菜，钱二哥没有太多的担心。毕竟到了福禄酒楼之后，他从始至终只负责帮忙卸菜而已。

等来到秋花巷，钱二哥明显就拘谨多了。

虽然来买菜的都只是一些管事，可这些管事也都是富贵人家出来的，单是气势上瞧着就很不一样，钱二哥甚至连话都不知道该怎么说了。

好在有钱月茵一路撑住场面，不到半个时辰，他们牛车上所有的东西尽数都卖完了。

更让钱二哥诧异的是，这些管事买完之后还特意问了他们明日还来不来，纷纷表示以后都会找他们买菜。

“要来的。从今日开始，我们村以后每日都要往福禄酒楼送菜。若是诸位管事满意，我们尽可能也会多带一些菜送来秋花巷。”钱月茵脸上带着笑容，却并不谄媚，不管是语气还是态度都很恰到好处。

“那你们可一定要记得多带些菜。省得福禄酒楼那边一下子将菜全都收完了，咱们还得自己往市场上跑。又麻烦又不放心，还是买你们村的菜安心。”有了钱月茵的肯定答复，管事人也不含糊，当场就做了口头约定。

“好。”浅笑着送走诸位管事，钱月茵他们顺利离开。

回钱李村的路上，钱二哥和钱月茵坐在了一驾牛车上。

“小妹，你真的是太厉害了！我瞧着那些管事跟小妹说话的时候，各个都很和气，半点看不出他们平日里的张狂和跋扈。”钱二哥往日来镇上的时候，也见过一些管事人。

但凡是富贵人家出来的，哪个不是趾高气扬，恨不得眼睛长在头顶上？没想到他家小妹这般镇定，全然没有被今日碰到的那些管事人吓唬住，还接二连三从这些管事人手中赚到了不少的银钱。

没错，他家小妹就是赚到了银钱。他们卖给这些管事人的价钱，可比卖给福禄酒楼的要高，赚的也更多。

“二哥知道为何他们会对我这般客气吗？”钱月茵笑着问道。

“因为咱家小妹很讨喜呗！”钱二哥嘿嘿一笑，语气很是理所当然。

钱月茵摇了摇头，说出答案：“因为我说咱家的菜都是往福禄酒楼送的。”

钱二哥愣住，不明所以的看着钱月茵：“福禄酒楼？”

“没错。福禄酒楼是咱们镇上最大的酒楼，他们的饭菜也是最贵的。咱家能把菜卖去福禄酒楼，就足以证明咱家的菜足够的好。那些管事人都是人精，亲眼看过咱家的菜确实很好，又有福禄酒楼做招牌，他们当然会率先选咱家的菜。”钱家三兄弟中，钱二哥的脑子是最活泛的，钱月茵逮着机会就想好好教教钱二哥。

钱二哥本来就不笨。只不过他以前从未想过这些，也想不到这些。但是有了钱月茵的指点，他双眼越来越亮，到最后直接就迸发出了耀眼的光芒。

“我懂了！福禄酒楼是最好的酒楼，他们家的菜在那些管事人心中也是最好的。只要咱们搬出福禄酒楼的名号，就不怕他们不买。”虽然是复述钱月茵的话，却也是钱二哥此时此刻悟出来的道理。

“同样，能让秋花巷管事人看上的菜，福禄酒楼也不会拒绝。二哥知道原因吗？”见钱二哥听懂了她的话，钱月茵接着问道。

“简单！因为秋花巷住的都是咱们镇上最有钱的大户人家。连这些大户人家都吃咱们家的菜，福禄酒楼肯定也要买了。”所以说，钱二哥很聪明，脑子转的也快，这会儿已经完全弄明白钱月茵的用意了。

钱月茵赞赏的点点头，慢条斯理的考钱二哥道：“那明日若还是让二哥去给孙掌柜送菜，二哥知道要说什么了吗？”

“这个……”钱二哥稍稍停顿，思考了一番后，回道，“应该好好跟孙掌柜说说，咱家的菜在秋花巷很受欢迎，卖的很好。”

“不单单是卖的很好，是咱们已经跟那些管事人口头约定，以后每日都要多带一些菜送去秋花巷。”钱月茵对钱二哥的回答很满意，但还可以更好。

“口头约定也算？”钱二哥知道那些管事人确实很看好他们送去的菜，但他以为，至少得卖上半个月才作数。

“我昨日跟福禄酒楼的孙掌柜也只是口头约定。”看出钱二哥的不确定，钱月茵神色淡定的提醒道。

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