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想赚钱外来和尚就要念本地经（第1页）

想赚钱，外来和尚就要念本地经到什么山上唱什么歌，人在商场，就得按照商场的游戏规则做生意——入乡随俗，量体裁衣。

俗话说，“强龙压不过地头蛇”，即使你有天大的本领、再多的本钱，如果不懂“入乡随俗”的礼节，那么亏掉本钱的不是别人，而是你！虽然外来的和尚会念经，但只有念本地经才是最明智的选择，才能赢得财富！

目前，世界上最大的华人眼镜连锁集团就是宝岛眼镜集团，该集团也是眼镜行业最早上市的公司之一。现在，执行董事王智民的主要任务就是拓展大陆市场。凭着多年来积蓄的实力，无论是从集团管理还是店面经营，甚至人事培训等方面，王智民都已经有了很成熟的经验，但是，这些经验模式拿到大陆市场上未必全都奏效。毕竟，中国大陆地域的辽阔、消费的差异甚至开放的程度与中国台湾都有很大差别。为了寻找一个突破口，王智民决定在武汉、天津、厦门各开一家眼镜店，也就是在华中、华北、华南各建立一个试点。

在大陆创业不久，令王智民头疼的问题就来了：中国台湾的医学院早已有了专门的视光学系，所以在“旧宝岛模式”中并不需要企业自己来培养专业人才。而在大陆不同，合适的专业人才很少，他们必须自己建立一套培训体系。对任何企业来说，建立一套培训体系都需要花费大量的人力、物力。王智民在这一点上相当坚持，始终秉承着父辈创业时“用专业的心，做专业的事”的理念，即使把大部分精力都花在培训上也在所不惜。于是，对每个新进的员工，宝岛都要花相当长的一段时间对其进行专业培训，合格后才能上岗。时至今日，当眼镜行业慢慢规范起来的时候，当很多不正规的眼镜店相继因为人才缺乏而退出市场的时候，宝岛眼镜的后劲就显现出来了。

在大陆创业取得成功后，王智民感慨道：“在大陆考察我发现，大陆的市场地区性差异实在是太大了，不仅仅是南方市场和北方市场的消费习惯的差异，还有更多的是地方性政策的差异。所以，现在我们的管理模式基本上80%已经是成形的，但是另外的20%永远没办法突破。因为每到一个新的城市，就必须在原有的管理基础上作20%的改动以适应当地的市场环境，这20%永远是不可预知的，也是必须重新学习的。这是几年来宝岛眼睛在国内发展所总结出来的经验。”

一个善于经商的人一定要懂得到什么山上唱什么歌，因为市场是千变万化的，诸如政策、货源、销售、价格、天气等，都是经常会变化的。市场上的动态，随时会影响经营者的生意，打乱你原先的计划。因此，经营者必须随机应变，根据当时当地的实际情况，采取应急措施，减少损失，挽回败局。

开辟一个新市场，无论它在内地也好，海外也好，抑或国内的某个省市，首先要了解当地的民俗民情，了解市场、投群众所好，根据消费者的需求开发新产品、建立新的营销渠道，绝不可拿相同的经营策略运用于新市场，否则，不仅不能赢利，甚至会赔了老本，可谓“赔了夫人又折兵”！

商场如战场，刀枪本无情，如果一个人在作战的中途倒下，则显示其生存的条件不够。而善于经商的特点就是头脑活，能准确地根据市场变化作出相应的调整，绝不在一种策略上吊死。

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