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第二百九十三章 买下你的初心（第1页）

玻璃橱窗前，苏芷沫定定的看着一处发呆。她盯了好久，却只是在门口看着却不进去。唐禹辰觉得有些奇怪，顺着她的实现望过去，是一枚戒指。

这是一家珠宝店，和唐氏珠宝相比并不如何高档和奢华，与牧阳比起来更是差了一截。

只是她看了很久很久却不见进去拿下，这让唐禹辰很是好奇。

“怎么了？”

“你看。”苏芷沫指着那一枚戒指说，“这枚戒指，你觉得有什么不同之处吗？”

唐禹辰望过去，这戒指只是普通得再普通不过的心形，光面的设计，只在最边上用了一些细碎的碎钻点缀，中心镂空，并不见得如何华贵，反而有一种平庸和小家子气的感觉。

再瞄了一眼价格，果然，价格也是很亲民的。

想了想，唐禹辰开口说，“以样式来看，和名贵珠宝相比它很普通，甚至有些不起眼。以价格来看，应该会得到普通阶层的追捧吧。”

估计这款戒指的设计理念就是这样，以低廉亲民的价格吸引眼球，让喜爱珠宝又不愿和没能力付出太多金钱的民众购买。而也正因为资金的问题，所以款式的设计上采用了最普通最简单的设计。

听完唐禹辰的见解，苏芷沫点点头，“的确是这样。这款婚戒正是考虑到你说的那些，所以才在价格上和用料上没有那么的讲究。可是……你知道它的销量是多少？”

唐禹辰用眼神示意她说下去。

“从去年上市到现在，算上今天整整一年，销量只有……”苏芷沫用手比了个一。

“十万？”

“一万！”

唐禹辰震惊了，这戒指就算再怎么不好，也不至于一年只卖了一万吧？

“没错，就是一万。”苏芷沫回过头来继续看着这枚戒指说，“很多人认为，它的价格如此平价，应该很好卖甚至登上销量榜第一名才对。但其实坏就坏在这里。能进入这座商场选购商品的，都不是普通人。即使没那么有钱，既然来选购婚戒，自然不可能掉价去买这样一只戒指。婚戒对很多人来说，就只有一次，又怎么肯会屈尊降贵的来选择它呢？

至于平民，连踏入这座商场的勇气都没有，就更不会去想象在这橱窗里，有一枚专门为他们而设计的戒指了。”

唐禹辰觉得很有意思，“那设计呢？难道设计上的缺憾，不会为它减分？”

“你觉得，你买东西是看价格还是看设计？”

“先看设计，再看价格。不过我的话，只重视质量。”

“因为你是有钱人。”苏芷沫鄙夷的瞪了他一眼。“设计和价格都是一样重要的，高昂的价格要有同等的设计来配，即使再有钱也要追求性价比高的商品。但是，没有好的设计即使价格再低，也不会有人买账的。除非……“

“除非什么？”

“除非白送！”苏芷沫眼神里透着小得意，“或者买一送一，送它！不过我既然买得起好的，又何必去买它？”

“说到底，还是它自身的摆放位置不对。”唐禹辰一语中的，终于明白过来苏芷沫究竟想要表达什么。

“若是这枚戒指放在平民商场里，或许会受到众星捧月的待遇。可是它偏偏选择了这里，这种竞争残酷代表了地位和身份的地方，受到冷落是理所当然。”

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