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第36章（第2页）

王秀珍的手工真不是盖的。第一次受老同事所托，王秀珍给她女儿织了一顶米色毛线帽，又配了米色和咖啡色的手提袋。设计图稿当然是何小曼的手笔，就是王秀珍在制作的时候，何小曼也在旁边一起参与，最后一算账，发现帽子和手提袋一共收了十五，花了两天时间，而成本……

只要五块钱！这真是有点出乎意料。

王秀珍做的手工活，之前还断断续续，后来凌水成和朱福妹谈了恋爱，凌家姆妈对何家就不太热络了，总有点爱搭不理的样子。何小曼是个要强的，让王秀珍不要去求人，何玉华当然也支持，于是手工活已经有一阵不做。

但“小曼牌”私人订制一启动，可不是做手工那点儿收入可以比拟，一天净赚五块钱人工，一个月就算只做二十天，那也是一百块啊！

问题在于，这年头没有网络当不成微商，靠口口相传，到底渠道有限。眼下看着似乎订单还不少，但终究不是长久之计。一要开拓销售渠道，二也要保证供应，这才能把“私人订制”事业慢慢扩大。

这事儿，一家子是坐下来谈的。如今的一家子，也包括了王欣。某天吃过晚饭，何小曼提议，大家坐下来聊聊天。

“现在是三月份，距离上次咱们算账差不多半年，妈，现在咱们存到多少了？”

王秀珍文化不高，管钱还是很有数的，小盘算噼里叭啦：“按上次说的那几样，我们一样没少，加上你爸厂里今年效益好，拿了年终奖，我做手工也赚了些，而且现在我身体好了，也省了不少钱，满打满算，我们半年存了780块呢。你三叔寄回来300，这两个月你设计的那些帽子手提包之类的，虽然没有很多，但也赚了一百多，眼下我这里凑个整的，就是1100块。”

何小曼在黑板上将“700”擦去，重新认认真真地写下“1100”。

“这么看来，我们再花半年，存到2000不成问题。但是，我们的目标不应该仅仅是2000。目前爸和王叔叔组装电视，妈主要是做帽子和手包，我觉得……”何小曼顿了一顿，斟酌着用词，“电视这个，很稳定，但是服饰行业却更加有前景。”

何立华就奇怪了，女人会织点毛线，会踩踩缝纫机，怎么就有前景了，装配电视机才是真正让人尊敬的技术活儿啊。不由不服道：“电视机贵啊，你.妈那个活儿，别人拿了样子也能做，却是个怎样的前景，小曼你说说呢？”

就知道爸会不服气，何小曼笑道：“正因为装配电视机需要技术，所以，一旦电视机技术有改进，电视机厂容易更新，咱家却难啊。爸，您想想，老百姓收入都在提高，电子产品的更新换代会越来越快，我看不用多久彩电也会进入普通人家了，到时候，您和王大哥到底是双拳难敌四手，不论是生产能力还是技术能力，不可能和厂家比啊，对不对？”

听得何立华一愣一愣的，只觉得竟也有道理，一时语塞。

“我最近常去图书馆，看国外的时装杂志，在时装行业有个术语叫‘高级定制’，也就是为客户量身订做，这样的服装是最贵的，比商场里卖的成衣贵得多。而且，老百姓生活越好，对时尚的追求也会越高，也越愿意在服饰上花钱下功夫。装配电视机，我们很难跟得上技术革新，但服装却不……”

何玉华听着有点明白过来了，插嘴道：“小曼，我听着你的意思，不就是个上门裁缝嘛，怎么被你一说，就变成了‘高级定制’这么好听？”

“哈哈，嬢嬢其实你还真说对了！”何小曼一拍手，“意思就是一个意思，但是又有根本区别。裁缝是按样子做，什么样式流行就做什么，很少具备原创精神。而且，裁缝是被人请上门，我们不是，我们现在是做配饰，以后要发展到服饰，最终目标是做品牌。好的品牌，不能满足于追逐，而要引领啊。”

这目标当真远大。王秀珍目瞪口呆，喃喃的道：“所以现在都是别人来找我们啊……按小曼的意思，以后我们就坐在家里，等着来订单？”

何小曼笑道：“订单不能靠等。妈的手再巧、针线活儿再好，生产力也有限。而且爸说得对，我们这个配饰生产，的确很容易被复制。一旦人家发现来预订要很久才能交货，很可能就会找其他手巧的姆妈们自己照着做。所以，我们得……找人！”

“生产”，何小曼竟用了“生产”二字。而且她还想“找人”，这已经开始脱离家庭手工的方式，向个私经济的方向发展了吗？

王欣终于说话了：“我觉得……小曼真的很有梦想，也很有头脑。我很赞同小曼的想法，让人觉得充满希望。”

王欣是目前这个家里学历最高的人，虽然还没跟何玉华结婚，但何立华很是尊重他的意见，听他也这么说，何立华觉得看来自己要重新思考当下。

“小曼的话是很有道理，不过，我还是有些担心，万一哪天政策有变化，这种个体经济可是不受保护的呀，太不牢靠了。”

“爸，你看最高领导人都发话了，是赞同勤劳致富的啊，个体经济一定会越来越发展壮大，一定会越来越成熟。只要我们按规矩办事，不违法不逃税，不用担心政策会变化。我相信，政策只会越变越好。”

王欣又道：“我同意。我大学同学有自己南下创业的，对国家很有信心，我们可以先期不要投入太多，这样可以避免风险。”

“这样啊……”王秀珍想了想，“那我们要招人，就先招手巧的退休工人，她们手工低，能赚几个钱补贴孩子就很高兴了。”

“就这么定了，我看妈也很有商业头脑。这事交给你办。”

家庭会议终于达成了共识，给何家的致富路线指明了努力的方向。王秀珍第一个就发展了胖大婶，也就是姚家姆妈。

这年头的姆妈们，基本都会踩缝纫机，小打小闹不成问题。而姚家姆妈是从服装厂退休的，打样、裁剪、缝纫都颇有功底。最主要的还是有时间。她年底的时候办了退休，女儿谈了个对象准备结婚，正是要用钱的时候，王秀珍跟她一透露，她就欣然答应。

而何家小曼会设计的名声，已经渐渐地传了出去，且不说珍珠弄的女孩子们喜欢近水楼台先得月，她们和她们的姆妈们还特别喜欢出去得瑟，加上何小曼的设计也的确好看，很讲究搭配的和谐与细节的特色，一出去就已经很抢眼，更别说还有人主动得瑟了。

于是口口相传，好些爱漂亮的小姑娘最近都往珍珠弄来。

何小曼每个月画一张时间表，去掉自己的上班时间和学习时间，每周保证有两个半天或者晚上，可以在家接待需要“高级定制”的人，亲自与她们谈话，商定设计稿。

初时，何小曼还会监督亲妈和姚家姆妈的制作，只几次下来，就知道这两人实在是很靠谱，完全不用担心质量，于是何小曼就将重心放在了设计和采购原料上。慢慢的，她们的业务开始超出帽子和手提包的范围，开始尝试成衣。

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