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孙雪变再再也不会那么慌里慌张的了,跑起来也有了节奏。该往哪里跑也有了目标,孙雪觉得她好像是在和城管叔叔们玩捉迷藏的游戏。
有大哥罩着她,孙雪心里踏实多了。
中午,孙雪帮大哥买了一份盒饭和一瓶水。
大哥客气了半天,还是收下了。
大哥边吃边给孙雪传授他这些年来摆摊的经验。
听着大哥的分享,孙雪对摆摊经济有了新的认识。孙雪不失时机地要到了大哥的电话号码。
孙雪心想,自己是个门外汉,出门在外多个朋友多条路,指不定哪天大哥还能帮到自己。
孙雪感觉今天自己的状态要比昨天好很多。
她跟顾客们的交流也变得顺畅了,昨天自己还比较拘谨,今天就已经完全放开了。
大哥告诉她,干这一行,脸皮要厚,脑子要灵光。
下午开局很顺利,有十来个男孩子来到孙雪的摊位上,叽叽喳喳说了半天,临走时以15元一件的价格一次性买了8件。这一笔一下子就让孙雪赚到了六十多元。
销售势头是越来越好了,孙雪对自己又有了信心。
大哥告诉孙雪,要学会察言观色。顾客形形色色,你要一眼就能猜出顾客心里的想法,然后对症下药。
比如有些顾客就是为了能省钱,那么你就主打一个便宜;有些顾客就是想要你给他做决定,那么这时候你就要通过你的推销打消顾客心中的顾虑,在合适的机会帮他拍板,这样就很容易成交。
大哥还告诉孙雪,成交讲究黄金三分钟,你要在三分钟内让顾客产生购买的欲望,把氛围搞起来。一旦错过这个时机,也许顾客就会改变想法。
大哥给孙雪传授了很多的摆摊秘籍,让孙雪大开眼界。没想到小小的地摊生意,会有这么多的学问。
看来孙雪到金三角摆摊的决定还是对的,不仅让她的短袖有了销路,还从这位大哥身上学到了不少东西。
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为了感谢大哥,下午不太忙的时候,孙雪让大哥帮她照看一下摊位,她说自己要去买点东西。其实孙雪就想买包烟感谢一下大哥。
孙雪穿过马路,马路对面就有一家卖烟的商店。
孙雪买完烟正要过马路时,就看到路边坐着一位男子,年龄约莫40岁左右,戴着一副眼镜,看起来文质彬彬的。男子一条裤腿空空的,旁边放着一根拐杖,看样子确实是残疾人。他的怀里还抱着一个睡熟了的四五岁的孩子。
男子耷拉着脑袋,不说话,表情看起来非常的难过。
在男子的身旁,立着一个大大的牌子,孙雪仔细读了读算是明白了上面的内容。原来男子是残疾人,自小出了事故被截掉了一条腿。他从外地来到这个城市给孩子看病,结果钱丢了,现在身无分文。怀里的孩子还病着,没钱治病,更没钱回家,只能露宿街头,已经两天两夜没有吃饭了,想让过路的好心人帮帮他们父女二人。
看到这些内容,再看看怀里的孩子,孙雪眼眶就湿润。孙雪觉得自己不容易,没想到在这个城市里还有比自己遭遇更加悲惨的人。
孙雪把口袋里卖了短袖的钱都掏了出来,差不多220元,想了想只给自己留下几40元,然后把剩下的180元钱全都交给了那位男子。
男子特别感动,一个劲地向孙雪叩头致谢。说了一大堆的好话,说孙雪是大好人,好人一生平安,好人一定有好报。
说得孙雪也很感动,眼泪都快要下来。孙雪还鼓励他要坚强一点,赶紧去吃饭,赶紧帮孩子看病。
孙雪回来后,把烟递给大哥,大哥很高兴,问孙雪买包烟怎么去了那么久。
孙雪支吾着找个借口,并没有告诉大哥自己做好人的事情。
正在孙雪和大哥聊天的时候,孙雪一眼就看到马路对面,十几分钟前还坐在地上的戴眼镜的大叔,怎么就突然变的和正常人一样走路了呢?他的拐杖呢?他不是残疾少一条腿吗?
这些疑问在孙雪的脑海里快速滚动,孙雪突然就意识到:自己肯定被骗了。
孙雪急得在原地跺脚,快要哭出声了。
一旁的大哥忙问孙雪怎么回事。
孙雪绝望的喊道:“大哥,我被对面的大叔骗了一百多元钱!”
“哪个大叔啊?”
“就马路对面,戴眼镜,抱小孩的那个大叔!”
“还愣着干嘛?赶紧跟我去追啊!”
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