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冯蒙在颜荞的引领下,对美食城已经有了一个比较全面的认知,并且挑好了意向中的店铺。只是美食城还没有开盘,最终售价也就没有出来。就算冯蒙现在就想买,也是无从下手。
陈骁建议道:“其实冯先生可以先交一笔意向金,等正式开盘之后,转成定金或房款。”
陈骁说的这种方案,在港城一带被叫做“楼花”,而内地后来更多的称之为“认筹”。
本质上是一样的,都是指尚未竣工的商品房在施工阶段就推向市场进行销售。
“楼花”的销售方案,于1954年由港城大佬霍英東首创,后来大陆的房地产市场兴起,被沿海城市率先引进,然后才传入内地。
虽然“楼花”或“认筹”早就诞生了,但是在房地产市场蓬勃发展之初,并没有引起太多的关注。
即使是在陈骁重生前夕的2018年,他也敢说很多人还没有真正认识到“认筹”的潜在风险和销售陷阱。
什么交一万抵两万,交两万抵四万……
你美吧!
开盘价还没定,你抵多少,开发商就把价格抬多少。最终买单的还是消费者自己。
只是相对那些没有认筹的购房者来说,有认筹在先的购房者会觉得自己占了很大的便宜。
所以严格的来讲,认筹根本就是不符合法律规定的。
不过放到现在,2000年的尾声,为了刺激房地产市场的繁荣,相关部门保持着睁一只眼闭一只眼的睡姿。对于开发商来说,认筹的操作空间就相当之大了。
陈骁道:“我会尽快让颜总拿出具体的流程和手续,并随时与冯先生保持联系。至于这个意向金嘛,交一万,抵两万;交两万,抵四万。”
送走美滋滋的冯蒙,陈骁把认筹的相关事宜跟颜荞沟通了一下。
作为楼盘销售部老大的颜荞,早就了解过认筹的事情,所以沟通起来并不困难。
总的来说,先建立售楼部,拿出认筹的具体方案,确定认筹抵扣的上限——别到时候有人提着十万来抵二十万,怕是要把销售人员搞懵。
然后,根据认筹者的多少,来确定最终的楼盘价格。
另外,首批只发放三分之一到二分之一的店铺数,其余的先按着不放,其中也包括地理位置较好的一些店铺,统统按着不放。对外便宣称已经被人认购了,从而制造出美食城火热的假象。等美食城真的火热了,再把剩下的店铺以转让的形式高价出手。
这些看着很没良知的手法,其实差不多只是房地产销售的基本操作。
刚需是肯定存在的。
刚需再配合一些技巧性的手法,房价就这么被一步一步的推向了巅峰,最终在历史的舞台上上演了一出出惊天地、泣鬼神,草木为之含悲,风云因而变色的重头戏。
冬天的太阳很早的就落下了山坡。
借着月光和施工现场的灯光,陈骁牵着颜荞的手,走在自己出资修建的滨江路上,好不惬意。
“要不咱们给这条路改个名称,叫做‘情侣路’,怎么样?”陈骁说。
“你的好意我心领了。先不说你有没有权利改名,只怕是改名之后,一点也不利于美食城项目的宣传。”颜荞说。
“我就是喜欢你这么理性的一面。”陈骁说。
颜荞指着前方不远处的岩礁:“还记得那里吗?”
陈骁笑道:“当然记得,某人掉河里的地方嘛。”
“哈哈……”颜荞笑着把围巾绕着脖子缠了一圈,神色淡然的说:“那个时候真傻,还以为你会想不开呢!”
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