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第十八章 主动出击(第2页)

余田跟着乔敦业来到了锦尚,这是一座单独的四方院,木制门匾上,端正的刻着“锦尚”两个金色的字,两侧挂着喜庆的红灯笼,灯笼流苏随风飘荡。

锦尚大门前摆了两座石狮,威武雄壮,咋一看还以为是哪家富商的门户,很难想象这座院子是建在书院里面。

乔敦业熟练在门口的竹篮里面,挑了两支刻着数字的竹片,递了一支给余田,一边向院子里面走,一边解释道:“锦尚每天只接待三十个客人,我们今天来得不算晚,正好是第二十一名和第二十二名。”

余田感到惊讶,一个开在书院里面的商店,居然限制每天的客人数量,这店家能经营下去吗?

乔敦业又说道:“这支竹片除了表示客人的序号,还可以用来标记你要买的东西,比如你选中一支毛笔,他们就会在毛笔上标记你的竹片数字,放在你的篮子里,等你所有东西都选齐了,再统一结账。”

“主要目的就是防止有人偷换东西,这里的商品种类丰富,如果你的眼光不错,能低价买到高质量的东西,有的人眼馋就会偷偷拿走,但是结账的时候,东西标注的数字,与购买者所持的竹片数字对不上,掌柜是不会将东西出售。”

乔敦业领着余田在院子大致逛了一圈,他简单向余田介绍,装潢风格不同的房间所售卖哪类东西后,二人就分开走,各自去买自己的东西了。

余田独自来到售卖乐器的房间,里面空无一人,唯有不同的乐器整齐摆放在架子上。

看到这样的场景,余田一时不敢往前走,他心想着,若是架子上的乐器“意外”倒下了,是不是就会突然窜出一个人,揪着自己的衣袖喊着要赔偿。

算了,先去别处转转吧。

余田的脚步后撤,准备转身离开。这时,一名男子从柜台后面站起来,他看见余田,连忙喊道:“客人留步啊!”

男子名叫容真,年纪三十有余,身材圆润,穿着松垮的黑色短打,他嘴上留着八字须,满脸堆着亲切的笑容,但眼神却十分精明。

他扶正头上的小帽子,继续朝余田吆喝:“这些乐器皆是名家所出,每件都是孤品,世上仅此一份,客人莫要错过了!”

他心里祈祷着,老天爷请保佑信男容真,今天打破连续三个月零销量的局面!不能再让其他掌柜嘲笑自己是乐器房毒药了!

余田循声望去,朝他喊话的人。

“哦?”余田假装感兴趣的样子,“都是孤品啊?”

容真一看余田的反应,就觉得有戏了。他走上前,积极的向余田回话:“客人可有想要买的乐器?”

余田思考了一下:“你这有二胡吗?”

容真连忙回答:“有有有,客人这边请。”

他领着余田来到一个架子前,那里摆了六个盒子,他先取下最上面的盒子,揭开盖子后,卖力介绍。

余田听到价格后,摇头。余田谨记自己现在的身份,他现在是一个祖坟冒烟的家生子,得了贵人赏识才有机会来到书院,身上的银两不能用来挥霍。

为了能够贴近自己伪装的身份,余田确实只带了些许银来到书院,若不是为了给家里传密信,他才不会来到这里。

容真依次介绍不同品质和价格的二胡,一边介绍一边观察余田的神情,看见余田每当听到价格的时候,眼睛的光彩就会减三分,立刻知道余田囊中羞涩。

他又连续介绍了三个不同价格的二胡,价格一个比一个低,但余田依旧没有表现出想要购买的样子。

容真顿时着急了,他已经将店里最低价格的二胡拿出来给余田看,余田还是摇头,甚至准备离开了。

“客人莫急,这里若是没有合眼缘的乐器,我还可以去库房翻一翻,或许就能找到您的心头好。”容真连忙阻止余田。

他心想着,他可以去库房翻些压仓货,价格低一点都无所谓,只求今天能卖出一件乐器。

余田犹豫不决:“这。。”

容真担心余田跑了,立即截断他的话,快速说道:“客人稍后片刻,我去去就回。”

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