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陈识在前面带路，唐清悦走在他身后，余林屹跟在最后。快到厂房时，唐清悦想起身上披着件大衣，她取下递给身后的余林屹，低声说：“谢谢余总。”

吴正松是温城市区人，余林屹的小学同学，两人认识近三十年，一直是无话不谈的好友。他一见余林屹就快步走上来，拳头轻捶了下他的肩，用方言笑着说：“余老板最近在忙什么，好几个月不见人影。”

余林屹的语气也很松弛，碰了下他的拳头后回答：“忙着给家里打工，哪有你乐得清闲。”说完他转换成普通话介绍道：“这位是唐清悦，她和陈识今天来看看地主家的地。”

陈识也笑着说：“对，吴哥，师姐是技术专家，我的最佳合伙人。”

吴正松立刻朝唐清悦伸出手，恭维的话脱口而出：“唐总真是年轻有为，巾帼不让须眉。要是多几个唐总这样的人才来温城发展，我们这很快就会变成新一线城市了。”

唐清悦被捧得不好意思，赶紧客气地说：“不敢当不敢当，我就是个普通创业者，还得吴老板多多照顾。”

“行了，今天就别把你那套单位里的顺口溜拿出来了，正常点带他们转转就行。”余林屹看出唐清悦的尴尬，及时打断两人的虚伪官腔。

“嘿，什么顺口溜，我这是礼貌是尊重，就你最不会说话，不知道这么多钱怎么给你赚来的。”吴正松说完领着三人往厂里走，还从口袋里掏出一包烟分给陈识和余林屹，递到唐清悦时，他顿了一下，问道：“唐小姐要吗？”

唐清悦摆手道谢：“我不吸烟，谢谢吴老板。”

吴正松微笑着收回烟，又从口袋里掏出打火机给自己那根点上，叼着烟头凑到余林屹旁边想给他点，余林屹只捏着烟摩挲，拒绝道：“我不抽，戒了。”

吴正松用只有两人听到的声音说：“装个屁。”然后他又凑到陈识身边替他点烟。

陈识会吸烟，但平常不吸，现在的场合对他来说是谈生意，因此也和吴正松勾肩搭背吞云吐雾，两人站的离唐清悦好几米远。

以往工作时，也有会吸烟的男同事，点烟时总会走流程般问身边的女士介不介意，很少有人会说不，包括唐清悦。今天她却感觉不一样，吴正松给她递烟，不是把她当成处于弱势方的女性，而是和他同等地位的合作伙伴，她觉得这才是自己想要的尊重方式。

吴家这片地很大，上面搭建了简易厂房，里面零零散散放着废弃的几个养虾池和养殖工具。

他边走边介绍：“我爸这块地离海边就几百米，方便你们利用海水。前几年就一直租给水产公司养虾养螃蟹，没想到后来那公司倒闭了。”

陈识随口问：“空了多久了？”

“也就三四个月。”吴正松继续介绍：“开车五分钟就是瓯水镇的高速口，交通也特别方便。”

唐清悦插话道：“我们刚才走进来那条路开不进车。”

“得往那边走。”吴正松用手指了个与他们来时相反的方向：“北面还有门，出去就是县道。”

“这里很多东西我们都需要拆了重建，包括外墙，可能也要翻新一下。”

吴正松一挥手，随意地说：“厂房里外你们想怎么弄都行，只要符合规定，相关手续我们家都可以配合。”

余林屹在一旁补充：“正松就在市里的单位上班，有什么手续上的问题都可以直接找他。”

吴正松瞥了一眼余林屹，在心里暗骂他，嘴上玩笑着说：“举手之劳可以，行贿违规的事可千万别找我。”

唐清悦和陈识先前对地皮和厂房的情况都有所了解，但对吴正松本人一概不知，没想到还有这层身份，他们对这里的满意度又上升了几分。

之后一群人绕着走了一整圈，又观察了周边环境，唐清悦心里已经有了数。抛开价格问题不谈，这里的硬件条件绝对是她和陈识看过所有选址中最合适的。但他们不得不考虑价格，这是决定性因素。

唐清悦也没说车轱辘话，直接问：“吴老板，我们对这里很满意，但价格实在超出我们预算太多，你看还有商量的余地吗？”

吴正松也是爽快人，明说道：“之前给水产公司的租金比给你们的还要高五个点，我是看在唐总和陈总是林屹朋友的份上才松口降了些的。”

陈识笑着说：“吴哥，您那是几年前的价格了，最近两年瓯水的租金整体都在下降。我和师姐也是诚心想租下来大干一番，而且我们不是普通养鱼，是育苗，您在体制内工作，肯定懂，这是国家正在大力扶持的产业，您松松口租给我们也是为社会做贡献嘛。”

唐清悦觉得陈识这番话和道德绑架没区别，但这也是她看中陈识的地方，做生意光靠死脑经不行，确实需要一些世故圆滑，这正是她所缺失的。

吴正松沉默几秒后回答：“再给你们降五万，不能再低了。做贡献我可以用其他方式，做生意我只讲市场价格。”

五万对于这么大一片厂房的租金来说，连杯水车薪都算不上，陈识明显满脸失望，余林屹站在不远处用手机回信息，故意没参与他们的谈话。气氛瞬间冷了下来，一时间没人说话。

唐清悦在心里挣扎很久后才下定决心，她坚定地说：“我们可以用苗厂的股份抵租金。”

15.同样的陷阱不要掉入两次

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