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第二百三十五章准备就绪
一切都准备好了,白雨公司最终获得了这笔订单,黄云下,和从另外几个厂买要省二十来万,但是这省下的二十来万却并没有省进荷包,四处考察就花了十多万,随后请这里吃饭,请那里吃饭,也花了不少。
和柳经理看着面前的帐单,两人无奈的可笑了一下,还是谢经理开朗,笑着说:“小黄,你省了二十来万,这边却花了二十来万,不要以为你是白省了,你不省那二十来万还是要花的。”
话也是这样说,该花的钱还是要花的,所谓舍得。
现在合同等都已经订好了,首先是买2000,不错,还要买的话,那就是无条件的购买白雨厂的冰柜,价格也不变,这是黄云逸和陆科长与白雨厂经过n轮谈判得来的。
按照集团公司和柳经理的意思那就是一次性买5000,陆科长非常坚决的反对,在他认为,能送出去1500已经很不错了,5000简直是天方夜谭,如果到时候送不出去,就要占用大量的资金。当然如果一次性买5000台的话,价格还可以下3点,集团公司的领导和柳经理倒是看中那三个点。
柳经理最后是被黄云逸说服了,可集团公司某个领导还是坚持自己的意见。黄云逸没有办法,只好去找陈总,陈总也很无奈,不过最后还是帮黄云逸去协调了,经过三天的协调,那位领导总算是同意了,加上黄云逸和白雨厂的谈判也还进展顺利。白雨厂又退后了一步,按他们老板的说法是,看中地就是他们几个谈判人的精神,有这样的人,啥产品都会大销。
黄云逸要求订的2000台冰柜在四月++月底了,白雨厂早已经开始没日没夜的加工了,可两个星期多过去了。啤酒厂的钱还没有打过去。
白雨厂魏总打了好几次电话过来崔款,黄云逸自然是找谢经理,开始的时候,谢经理还答应的很快,现在就只能苦笑着看黄云逸,然后摊开手。
虽然这四百万是给啤酒厂用,可集团公司并没有将钱打到啤酒厂地帐户上,而是要求啤酒厂已联系单的形式。向集团公司财务部要钱,领导签字之后,然后由财务部打过去,或者再打到啤酒厂的帐户上。
经过谢经理了解。虽然这笔款子只有三十来万,对于集团公司财务部来说,只是一点小的不能再小的钱,可现在这笔款子就是被卡住了,而且不是卡在了一个地方,至少有两个地方卡牢了。
一个是卡在某位老总那里,他原本在黄云逸他们四处考察的时候,曾经推荐过宁波的一个厂,黄云逸和陆科长专门跑了两趟。发现这个厂实际上啥也不能生产,有了订单就从其他的冰柜厂去采购,再贴上自己地牌子,美名其曰是贴牌生产,他们公司只负责研发。
可黄云逸看了他们的研发中心之后,真是苦笑不止。后来经过暗访,这个厂那些所谓的研发人员都是临时请来的,哪里有什么研发中心,纯粹是一个皮包公司,随后黄云逸和陆经理杀了个回马枪,果然里面啥人也没有。
为此,柳经理专门去那位老总家里坐了一下,当然自然也不能空手。不过这个老总对黄云逸地似乎开始有些看法了,嘴里一直说:“你们这个小黄很能干啊,好啊。你可要好好培养。”
柳经理一个劲说这不是小黄做的,是我要求他和陆达仁这样的,领导,实话和你说,打招呼的也不止你一个,其中有两个很离谱。他们年轻人不知道怎么办,我是老家伙了,反正得罪了谁也无所谓,其他几个人那里我都没让小黄和陆达仁去,一口就回绝了,您领导不是他们那样,但是这可是啤酒厂最后一次机会,不敢有一丝闪失。
“如果这次挺过去了,以后要的量还大着呢,到时候就小黄都不用去了解了。”柳经理到底是老甲鱼,先给领导画了一个饼,可到后面到底如何,谁也说不清楚,只要你现在不找麻烦就行了。
从领导那里回来之后,柳经理将那位老大的情况和黄云逸详细的说了一下:这位老大
,平时也不会随便打招呼,这次拉下老脸来打招呼,有点气是正常的。你以后见了他或者是他交待下来的工作,巴结一点,能办地尽量办,实在不行办的就直接去和他说,他倒不像另外一个,不讲道理。
黄云逸答应了,心里琢磨着柳经理说的那肯定是没错的,上面的老大,可是不能得罪的,现在这个至少让他不高兴了,看来以后可得找好时机陪个不是。
—
这个问题解决了,另外一个问题却只能私下里解决,集团公司财务部地那位领导,希望啤酒厂的款子到某个银行的某个营业部去过一下。这样不是不行,只是谢经理已经找到一个银行,就是华州商业银行,谈好了公司的款子从他们那里过,华州商业银行给江南啤酒厂一笔贷款。当然这里面也有黄云逸的功劳,高盈介绍他和柳经理认识了他们兰行长,这个行长以前居然是江南啤酒出去的,所以对江南啤酒有一点情感,现在有这个机会,正好江南啤酒在华湖广场那幢办公楼还是很值钱的,所以也就用这个做抵押,准备给啤酒厂贷款
如果到另外一个银行去开户,那不是自己找事情吗,谢经理无奈,继续开会和大家商量这个问题。
黄云逸突然想着说:“不如先将第一笔钱按他要求的方式这样过一下,以后的事情以后再说,那边我去和兰行长商量一下,他们应该也不在乎这几十万,实在不行,我们自己凑个三十万存进去再说。”
这就是外行话了,黄云逸虽和高盈认识,可对银行业务一点也不熟悉,个人存款虽然和公家的存款一样多,可性质毕竟不一样。可现在也只能先这样了,谢经理先去那边办理相关地手续,终于将钱打过去了,白雨厂也将一批300冰柜发了过来,这样黄云逸就可以和大家一起先从某个区域开始试行。
兰行长非常爽快,看来他对华云集团的财务人员非常熟悉,笑着和黄云逸说:“没问题,那帮人我知道,都是一帮雁过要拔根毛的家伙,你们现在工作非常难吧。”
黄云逸苦笑了一下,虽然兰行长也曾经是啤酒厂的人,但这个家丑总是不能外传的,既然不能说,那自然就只能苦笑一下。
徐工那边也全部准备好了,其实原来老百姓本来就是一个牌子,加上黄云逸和大家商量,这老百姓啤酒不能太差,所以也只在江南啤酒上就某些对口感影响不大地方更改了一下。
经过一个多月的技术攻关,现在研发出来的这种老百姓啤酒大家都感觉不错,而且成本也比原来的要下降一个百分点,这可也是不容易的事情,尤其是这种低价啤酒。
基本上准备就绪,利用最近一段时间,黄云逸将啤酒厂销售科的力量进行充实,原来销售科只有二十个人不到,黄云逸经过和柳经理等人商讨,决定将销售科的编制增加45人,这两个月选拔了20人,现在还缺七八个人,黄云逸想去招聘几个本省的又是从农村来的大专生,而且最好是华州郊区的。
人事科的人去人才市场几次,收回来很多简历,但是面试的时候,谈到要去做销售,谈到江南啤酒现在的状况,大部分人都退缩了,最后只剩下四个人,两男两女,黄云逸和他们长谈了一次之后,要了其中的两女一男。
在增加人手的时候,黄云逸还让陆科长找他的几啤酒业界的朋友,来给啤酒厂这些销售人员上课。
经过一个月的培训,这些人一个个磨拳擦掌,就想马上开始工作。
虽然第一批冰柜也到了,可黄云逸并没有和这四十多人马上去推销,而是将前面大家一个星期调查所得出的资料,分发给大家,让大家仔细学习。
虽然这四十多人,依然是按华州十个行政区块和郊区县市进行划分的,但这些资料确实经过整理之后人手一份。
第二百三十五章准备就绪(下)
说啤酒厂的冰柜到货了,马上柳经理和黄云逸的电话了。
等手机没电了,黄云逸和谢经理一起来到了柳经理的办公室,开始你看我,我看你了。
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