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【哦。原来是想问这个啊。】
路楠十分随意地呵笑一声:“我为什么要生气?”
黄达方心想:可是你现在的表情和语气有点吊,我好慌。
然后,他支支吾吾地说:“就是,哎!我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻,说了好几遍……”早知道这样,还不如自己往下谈呢,现在好了,意向客户要飞了,城市经理还生气了,他黄达方今天出门是不是没看黄历?
路楠微微摇头:“走远点再说吧,还没走出人家店门十米呢。”
黄达方倏然住嘴。
又走出一段路,到了车边,路楠神情平静地说:“洪总说的是实话,我确实年轻。”
“可是,年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。
路楠看了黄达方一眼:“你也说了是现在,那么刚见我的时候也是这么想的吗?未必吧?”
黄达方语塞。
路楠无所谓地笑了笑:“看,这很正常。初次见面,大家都不了解对方,以貌取人才是常态吧。”
她刚升任城市经理的时候,难道省内其他城市经理没有以貌取人吗?难道新来的老总吴川没有以貌取人吗?
然后又到了华安市,市办的下属没有以貌取人吗?现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗?
无一例外,全部都有过吧。
只不过有些人城府深,在心里犯嘀咕也没有表露出来;有的人想得开,觉得反正还有源川这么个大公司兜底,城市经理年轻点最多就是不会做事,只要不听她瞎指挥,就犯不了大错。
上述无论哪一种人,只要愿意和路楠认真沟通,路楠都能靠自己的实力,让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’,只记得‘专业、能干’。
但是,总有一些像是洪总这样的人,性格比较刚愎自用。
路楠心里想:譬如说,经销商四方建筑的那个小章总,估计能和这位洪总谈得来。
黄达方哀叹了一口气:“我还以为跟了十来天,能拿下他呢。”
路楠惊奇地反问:“签经销商哪有这么容易,而且名酒世家的意思要签也是百万起,洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧?”
“路经理的意思是,我还可以跟进?”黄达方有点难以置信,他以为这是谈崩了呀。
路楠都想对对方说一句whynot了:“当然,经过前期甄选,名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说,都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了?”
黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来,挠了挠头:“我这不是以为您心里头不舒服么。”
“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实,如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀,要是名酒世家愿意签源川的经销商,我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看,成熟、稳重、还是本地人,多合适。”
黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话,只好讪笑。
路楠‘嗐’了一声:“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进,我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”
黄达方大惊:“您的意思是,洪总今天不止约见了我们,还约了竞品公司的人?”
路楠点头:“一看洪总就是那种‘日理万机’的人,恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手,今天既然要见厂家的人,一次性见完,省事,才符合他的作风。”
“那我待会儿找个地儿蹲着,我就盯住了!”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛,又指了指不远处的名酒世家,“我真盯哦?”
“盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话,我本来就年轻还不许人家质疑一下?”路楠看了一眼手机,“那这边交给你,我先去忙别的了。”
忙什么?这个节骨眼,黄达方是绝对不敢问:“行,您忙,回头我给您发信息汇报情况。”
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