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她问:“找谁接手不是问题。黄主管,你和爱珍酒业的业务都还熟悉么?”
黄达方是本地人,田爱珍也是本地人,并且田爱珍请的销售大多都是本地人。
路楠说的虽然是疑问句,却有七八分的把握。她猜,虽然田爱珍没做名烟酒渠道,但宏图酒业是做名烟酒的呀。她一定会想办法和黄达方有些交情——从厂家人员处打听宏图酒业经营情况,多聪明!这就是田爱珍。
对着路经理没什么好瞒的,黄达方嘿嘿一笑:“算认识,还一起吃过几次饭。”他解释一句:“就路边的排档。”绝对不贵,一顿撑死一百块钱。
路楠看了他一眼:“行,这方面我还是相信你有分寸的。那你想办法传个消息,分别让韩建新和田爱珍知道,就说我们市办去年对宏图酒业的回款不太满意,打算建议韩总今年签两百万的合同。”
这是真话,八分真。
根据这一年多的接触,路楠深知韩建新是好面子的人,而田爱珍对能够打击韩建新面子的行为是很热衷的。
假如双方都知道这个消息,那么宏图酒业肯定会咬死了三百万,再加上市办不让步,续约大概率是续不成的。
【我这样想尽办法要撇掉一个不够优质的经销商,被王兴龙知道,大概又要酸了。】路楠无奈地想。
黄达方办这种事情果然靠谱,没过多久,听到消息的田爱珍就来找路楠:“路楠,我听说,韩建新今年连和源川签中型的资格都没有了?”
场面话当然还是要说的,路楠笑了笑,说得很官方:“当然不是,我们市办还是很希望韩总续约的,只是一个合理的合同金额对厂家和经销商来说都很重要。”
“哈!”田爱珍干脆地笑了一声,略带一点嘲讽的意思,“那你是不知道韩建新那个人,他肯定觉得你不给他面子,恐怕会恼羞成怒,进而和你们提终止合作。”
田爱珍说这话,是提醒也是试探。
没想到,这位路楠路经理听完之后完全不为所动,只是淡笑着说:“如果这样,那我只能深表遗憾了。”这语气和所说内容并不怎么符合。
田爱珍愣了一下,转而就改了口风:“也是,有多大本事就端多大的碗。他去年卖的怎么样,别人不知道,我还是知道一点的。”
她不动声色地说:“路楠,那你说……我今年打算增加合同量,怎么样?”
“田姐去年稳扎稳打,今年确实可以更上一层楼。”路楠对此是持赞同态度的,不过也没过于热情地推销,她只是分析了一下,“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量,田姐你主要做餐饮,去年是个什么销售趋势你也看到了,除了进驻更多的餐饮终端店之外,年底我们的人和经销商的人一起下沉市场,和多个街道社区谈成聚餐用酒。今年有了经验,上半年的清明、端午等传统节日,也会有相应活动。”华安市人在过这些节日的时候规矩多,往往都要在本社区祠堂吃一顿的,这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动,路楠主要交给餐饮渠道冯熠去办的,成效还不错。
这个促销活动,田爱珍是尝到甜头的。
她想了想,咬咬牙说:“路经理,我打算续三百万。”
路楠点头:“我觉得很合理,且很有信心帮助田姐超额完成。”
田爱珍听到路楠这么说,顿时觉得自己肯定又押对宝了:从去年想要和韩建新争夺经销权开始,之后陆陆续续还发生了很多事,路楠给她的几点建议全部都行之有效。
此时的田爱珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。
要说有什么遗憾,大概就是自己的合同量还不够大,不能让路楠专门一对一地为自己服务。当然,千万级经销商四方建筑也没有这个资格,这让田爱珍心里觉得平衡了一些。
三百万,是源川中型经销商的入门资格,是韩建新去年的合同量,是他今年想继续维持‘面子’的虚假金额,但是他和路楠几次谈判未果;他前妻却抢先一步签成功签约三百万,还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行,表露出想要从那边挖人的意思。
韩建新听说之后,冷笑几声,做出一个本就在犹豫中的决定。他拨通了路楠的电话,颇为遗憾地说:“抱歉啊路经理,我公司今年的经营重心要往黄酒和红酒上转移,恐怕不能和贵公司续约了。”
路楠礼貌性地挽留了一下,见对方态度坚决,也只能真诚地道:“韩总之后想要调货之类,都是没有问题的。那我就祝韩总的事业蒸蒸日上。”毕竟没了经销权不代表从此不卖白酒,只是再不要每次几十万几十万地回款了,当然对应的也拿不到出厂价了。
此事落幕,韩建新的怒火主要集中在前妻身上,和源川这边也算是好聚好散。
……
二月底,路楠去海临市开月会,和吴川汇报工作的时候必然要讲一讲宏图酒业不续约的原因——当然,她不会说自己在促成这件事之中出的力气。
吴川还觉得有些惋惜,但是他也知道宏图酒业和爱珍酒业之前的恩怨情仇,甚至还有点儿能够理解韩建新的心情。基于此,吴川完全没有责怪路楠的意思,只是对路楠说:“那路经理还是要多注意,宏图酒业原本的市场份额不能被竞品公司抢走哦。”
路楠点头:“吴总放心。”
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