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因为沁然的采购合同以一年为期,采购数量却是以季度为期的。
为的,就是最大程度上避免公司采购业务和供货商沆瀣一气。
【毕竟采购合同数额巨大,财帛动人心呐!】
在此这方面从不敢掉以轻心,更不敢高估人性的路楠给予菲菲相当大的权限:“汽水厂这边的供货商当初都是我一家一家跑下来的,情况稍微会好一点,乳茶和纯茶……在茶叶方面需求量极大,虽然是林燕筛选的供货商,不过后续对接人不是她——再说,要真是她,你我反而会放心了不是?”
项菲菲闻言,嗯呐一声。
被变相夸奖的林燕则是不好意思地笑了笑。
路楠伸手点了点桌面:“这样,年前,茶厂和美丽牧场估计都会登门拜访,你暗示一下。至于公司内部,放出风声,年后要查违纪行为,就当是给他们一次机会,如果年后有些人依旧抱着侥幸心理,借助职务便利收取供应商好处,到时候就新账旧账一起算。”
路楠若是要动手,才不会局限于公司内部,她对菲菲补充了一句:“光是暗示还不够。总经办会在年前最后一个工作日下发文件,给我们的原材料供应商提供一份需要他们签字盖章的承诺书,要求他们承诺——一旦发现我公司业务如有主动索取回扣的行为,供应商必须主动告知。”
这个条款其实没什么作用。
两辈子做过多年打工人的路楠深知,哪怕有这份承诺书,依旧会有很多供应商会本着多一事不如少一事的原则,只要采购商的业务员索要的好处不太过分,他们都不会向采购方公司告发。
甚至于,在采购方公司例行检查市场的时候,这些供应商还会给收取好处的业务们打掩护——因为收了他们好处的甲方业务就算是他们半个自己人了,往后有什么事,都好商量。
小至在上级面前为这家供应商委婉地说好话,中至公司采购层面的相关咨询可以透露给对方,大至原材料验收入库的时候睁一只眼闭一只眼……只要有心,钻空子的办法总比困难多。
千里之堤毁于蚁穴。
不外如此。
项菲菲虽然从业经验没有路总丰富,但是她理论知识可不少。
她有些犹豫地说:“供货商们能照做么……”
“只有严正告知当然是不够的。承诺书附带以下条款:如果经我公司查证,有业务向供货商收取好处并且供货商多次给予、从不向我公司反应情况的事实,我公司即刻停止与该供货商的合作,并给予供货商剩余采购合同金额的5%为赔偿。”路楠这才放出杀手锏。
项菲菲思虑片刻,心服口服:路总这一招釜底抽薪,真是高明。
如此处置,行业内外恐怕都要说我们沁然厚道,明明是对行业潜规则零容忍、肃清采购渠道风气的行为,居然还给供货商赔偿金。
但其实区区5%的赔偿金,有这样一个前提:剩余未履行的采购合同金额,对于沁然这种一个季度下一次单的公司来说,实际需要付出的金钱并不多,却能博一个厚道的好名声,让更多供货商前仆后继。
而对原本的原材料供货商来说,5%又怎么能和长期、稳定、大额的采购订单相比呢?
孰轻孰重,有脑子的人都知道。
路楠坦然接受菲菲的大拇指。
旁听的林燕即刻点头:“好的,我这就去拟一份供货商承诺书。”
等林燕出了办公室,菲菲感慨一句:“燕子成长得真快啊。”
“菲菲,接下来,由你唱白脸,没问题吧?”
项菲菲哈哈一笑:“我就喜欢这样有挑战的角色。包在我身上!”
路楠扬唇一笑,伸手与菲菲击了个掌。
……
这才出现了项菲菲对供货商宴请来之不拒的一幕。
美丽牧场q市经理得到这个消息,转头就给他们黎总打了个电话:“黎总,咱们要做个万全的准备。q市这边眼红我们给沁然乳茶供货的本地牧场可不少呢!”
黎曙光听闻这样的‘噩耗’,心焦得去找他金主爸爸黄河矿业的李总讨教法子,结果最后无心插柳柳成荫地拿到了李总追加的投资,在蒙省另一处又置办了一个牧场,并且开始更新现有四个牧场的现代化喂养和挤奶设备,以提升工作效率和鲜奶产量。
这是后话,暂且不提。
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