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她刚才和仇超群嘱咐工作内容的时候,顺便摆弄了一下手机,查了查这个名字。
果然是百科上都能查到的人。
路楠大概知道要和对方怎么谈了。
到了茶馆之后,阿伟亲自提供茶叶,只用了这儿的热水。
“岩茶是我老家的特色。”林老爷子笑眯眯地说,“有岩骨花香,不知道路总是否喝的习惯。”
“当然,清香且回甘,很不错。”路楠心想,不管对方是出于什么心理,但是一口一个国内和我老家,就足够拉好感度了。
林老爷子不是兜圈子的人,坐下饮了几口茶之后,他直接说:“我在泰国,投资了一些酒吧,在玛莱也有一点小生意。路总你是做这行的,应该知道,国外的酒吧里,根本没有华国白酒立足之地,我来这里,本来是想为自己买一些国酒白瓷系列,还有几大名酒厂的窖藏,不过看了你们和颐酒的全新理念之后,我觉得,按照你们主推产品的定位,在国外酒吧未必没有市场。对吧?”
【嗯,我查到的资料是对的。】
【是大客户。】
【不过这位林家祥林老爷子显然对酒水也颇有了解。】
【这样的客户,往往主意都十分正。】
【幸好,我和这位老爷子的想法倒是不谋而合。】
路楠从最早就知道,源川和谐酒出口必然要走冰饮和做鸡尾酒两条路。
对着只是爱喝酒,不喝就难受的毛熊市场,路楠的提议是前者;对着盛产水果、以旅游业闻名、外国人占比相当大的泰国市场,她一贯更推荐后者。比如她对同样做东南亚市场的章祺也这么建议过。
“您说的,正是我想的。”路楠从包里拿出平板电脑,“因为源川和谐酒之前就在狮城卖的不错,最近也进入了玛莱市场。所以,这是我之前就做的市场分析,您或许可以先看看?”
林老爷子接过去,认真翻阅。
七八分钟过去了,阿伟又出声提示:“老板,快到约定时间了。”
林家祥看了看表:“不忙。路总,其实我原本约的是颐酒的人,但你给我看的东西,我也很有兴趣。只是终究不好对人爽约,不如大家一起坐坐吧?”
路楠听懂了,对方的意思是,他要二选一。
第337章
路楠觉得自己和颐酒之间的‘缘分’真是不浅。
春季糖酒会抽奖能中人家的高端酒、丝路展销会和人家的展位就是两对面、之前做和谐酒出口各种数据分析的时候不忘关注一下潜在的黑马,现在还要和对方的人同时坐在意向客户面前,是骡子是马拉出来溜溜。
不过这是意向(大)客户的提议,说的有理有据,路楠怎么可能反驳呢?
【这种缘分倒是让人觉得比源川和令扬之间的孽缘要强多了。当然这只是我一厢情愿的想法,谁知道待会儿颐酒的负责人会怎么想呢。】
毕竟从先来后到的角度来说,确实是颐酒和林家祥老先生先约好了时间在前的。
“我理解,您的时间宝贵,当然是怎么方便怎么安排,我都可以配合。”路楠欣然答应,一点勉强的神色都没有,反而微微往后靠了靠,展露出更舒展放松的姿势,完全不像是即将面对竞争对手的模样。
坐在自家老板身边的阿伟有些捉摸不透:这位源川的路总,是太过年轻,不知道我们老板谈的都是什么规模的生意呢、还是太过自信,觉得颐酒不可能是他们源川的对手呢?这样好的机会,她居然不抓紧时间给老板讲一讲他们的合作优势……真是奇怪。
事实上,路楠并不是‘摆烂’,而是她的观点和结论都已经在平板电脑里了,没必要把自己急于说服对方的那一面表现出来。谈事情的节奏可以快,但是绝对不能急,一旦急切,主动权就去了对方手中。
再一个,刚才她和丹尼斯直接用英语打了个招呼、寒暄了几句,对源川对路楠来说,确实是歪打正着的——看看,已经有实力强劲的外国客商和我们有合作意向了。
↑该不会有人以为丹尼斯只会说俄语吧?人家只是讲英语的时候俄味儿比较重,日常打招呼是没有问题的。
片刻之后,颐酒的负责人过来了。
林老先生将平板电脑磁吸的保护壳合上,还给路楠。
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