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第206节（第3页）

路楠早就算到了这一点，万总是靠关系卖酒的，也就是说，参加她小型品鉴会或者沙龙活动的人，其中多少比例的人该买酒还是会找她买，新的沙龙活动出来之后，每个月比原先小型品鉴会场次合计之后请的宾客要少多了，物以稀为贵，肯定有不少人以接到邀请函为荣，而已参加过的人，只要脑子没问题，更是会将沙龙活动吹捧一番。

相较之下，荣宝酒业是和谐酒现有经销商中根系最深、实力最强的，也是她撬动京市市场的第一步棋。

这是上策：说服荣宝酒业参与接下来一系列zf组织的商务活动，包括丝绸之路、海上丝绸之路、白酒峰会论坛等等活动。当然是荣宝酒业出钱，和谐酒补费用补酒，和谐酒品牌部京市市办的人协助圆满完成活动。

这样的好处是可以用最少的钱办最多的事，将源川和荣宝双方在京市的资源整合，共同发展；难度就在于需要的金额较大，莫总那边未必愿意垫付。

如果莫总深思熟虑之后还是要追求一个‘稳’字，那么路楠只能转而行中、甚至下策了。

中策就是重新招商，招一位钱多、配合度也高的经销商。

优点同上；缺点——除了实现起来非常困难，也没有别的缺点。

下策则是上述一切活动都由和谐酒京市市办出资，拿下赞助权、冠名权、合作权等等等，想参与什么就参与什么。

这样做的好处很明显，源川公司作为直接出资方，掌握一切主动权；

但被称为下策自然是有理由的：这样做就等于是烧钱，烧很多很多的钱，陈骁批给她的一千万额度都不够塞牙缝的。

【真叫人头疼啊。】

【偏偏还不能让对方察觉自己的急迫。】

【今天周三，再忍两天，周六的时候让严观成去打听一下莫总的意向。】

【在此之前，还得联系一下秦妍，上次请她帮了一个小忙，明天应付完迟宴可以去找她聊聊了。】

尽管路楠在严观成面前表现得十拿九稳，但是她更知道，机会是靠自己争取的，不能只是被动等着。

严观成和林语柠是完全不同类型的人。

从综合能力来说，明显前者更胜一筹。

这也是路楠要检查林语柠完善细案的每一个环节却对前者顺利放权的原因之一。

不过路楠想：林语柠是从其他酒水品牌的（经销商方）大客户经理转而做厂家业务的，团购渠道经验丰富，小品会和小型沙龙活动实操方面估计没什么大问题。她欠缺的是组织大型活动的经验，如果加强她的薄弱环节，那么林语柠绝对比当年路楠调教出来的林燕要好用很多。

【至于唐诗……】路楠皱眉：她的性格和为人处世方面问题不小，还要再磨一磨。

【还有餐饮渠道，嗯，东兴那边就先不去动了。三管齐下的话，我分身乏术，到时候吃人参都补不回来。】

手下直接管理的人手虽然不多，但是要操心的事情半点没有变少的路楠在跑步机上还在思考这些，亏得匀速跑步不需要费心神！

十一点结束运动，又在健身房冲了个澡，路楠到家的时候已经快十二点了。

从储物柜拿出手机的时候看到有未接电话。

正常情况下，这个时间段会找她的人只有陈骁。

她回拨过去，对电话那头的人说：“你等等，我换一下鞋子。”张口也没问对方睡没睡，可见在不知不觉间，他们对待彼此确实是比旁人多了几分不同。

“嗯好。”陈骁很有耐心地等着。

一两分钟后，路楠扎好鞋带：“对了，你刚想说什么？”

陈骁没有回答路楠的问题，而是说：“从健身房回你住处，远吗？”

“很近，就一条街的距离。我走大路。”路楠知道陈骁想问什么，“很安全的。”

陈骁叮嘱一句：“过马路的时候不要讲电话，耳机塞一只，要时刻注意身后动静。”

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