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第129节（第2页）

她脸上带着敬佩的神情，对洪总说：“洪总果然是大手笔。这样的话，名酒世家今年上半年会开至十家店，而下半年才是酒水销售旺季，到时候十家店一起发力……看来我先前准备的意向合同金额得改一改。一百万两百万的酒，根本就不够您自己的店铺分啊，就更别提去其他店铺货了。”

洪立军的被这样捧了一下，心里头不能免俗地觉得有几分高兴。

他确实打算多签一点金额，所以也不卖关子：“我这边的想法是签二百五十万，其中一百五十万是特曲，一百万是经典酒；渠道嘛，我自己开名烟酒店，这一个是肯定的，再一个团购渠道也需要。”

倒是和路楠估算的差不多。

路楠想了想，给出一个中肯的建议：“其实，我这边更建议您签三百万的合同。这么说吧，三百万，恰好是我们源川给中型经销商制定的下限。对于名酒世家来说，成为源川的中型经销商，无疑可以获得我方提供的更优惠政策支持，年终返利也比两百五十万要多一个百分点——仅仅这一项的差额就是叁万元整。”

洪总不是那么容易被说服的，多三万的返利、多两万的赠酒等等，都建立在增加五十万合同量的前提下，从本质上来说——羊毛出在羊身上。他微微皱眉：“我调了去年我们三家店的源川酒销量，算了一遍，本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间，二百五十万已经是往高估了。”

“我能看看销量单么？就只看我们源川的产品。”路楠问。

洪总点头，这当然没问题。

马店长即刻站起来去拿销量统计清单。

路楠说了一声谢谢，然后接过来细细看，看了几分钟，就笑了：“洪总，这几个时间点的销量，今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日，以及六七、九十月份这段时间。

“哦？”洪总不解，他的估算有哪里不对吗。

路楠最擅长的就是说服别人，而且是用数据说服别人，她说：“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候，凭洪总的关系，拿下几场宴席不是什么难事；九月和十月是结婚旺季，特曲九年份和经典酒十年份的瓶身颜色都很喜庆，寓意也很好‘长长久久’、‘十全十美’，这两款刚好可以冲击婚宴中端、高端用酒；还有中秋、国庆、元旦这几个节日，我们公司会对经销商给出买赠活动支持，这是分销商所无法享受的优惠，届时洪总十店一同搞买赠活动，声势浩大、影响力广，先不谈销售增幅，单单就广告效果来说，也绝对是回本。”

最后，她依旧不忘夸对方一把：“当然，更是因为洪总眼光好，除了经典酒还发现我们特曲之优秀。”

“倒是和眼光没关系，我昨天说的也是真话。我这个人，就喜欢喝特曲。”洪立军笑着说，“没想到吧？”

黄达方和小胡是真没想到，有钱大老板不喜欢喝贵的，反而喜欢喝有点莽气的特曲——辣、麻、甜、爽哎！

路楠则是在心底给自己一个大拇指：我赌对了，果然比起源川经典酒和令扬窖藏酒，他还是更喜欢喝特曲。

既然在选品和渠道上能够达成一致，那么就要继续谈金额和优惠政策了。

路楠的说法有理有据，其实就是一旁的马店长听了，都是十分认同的。于是在洪总询问他的时候——毕竟老马才是直接管着酒水销售的人，老马客观地说：“路经理的提议有点道理。不过具体操作起来怎么样也不好说。”后半句算是找补，勉强还记得他自己的立场。

洪立军若有所思地点点头：“那假如有些酒并不畅销，到时候退换货政策又是怎么样的呢？”

路楠笑笑解释：“酒水具有特殊性，人说越陈越香，所以洪总这里指的肯定不是经典酒，毕竟现在市面上五年前的经典酒十年份，售价已经比当年新出的高10——15％了。您担心的是特曲酒吧？”

洪立军点头。

“关于退换货政策这一点您放心，合同里都有写……不过我私人给您一个小建议。特曲酒单价适中，基本上不存在销不动的情况，最多也就是销得慢一点。如果您这边能保持全年无退换货，年底的时候可以申请购买一定数量的奢香酒。”这确实源川集团内部资历深的城市经理才知道的，路楠很看好名酒世家，才会透露一二。

要知道，奢香酒是限购的，源川的小型经销商根本没有配额、中型经销商才有少许配额。

洪立军果然对此感兴趣，饶有兴致地点点头：“这个我倒真不知道。”