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路楠垂眼笑笑:“一般来说,我们的经销商一年打款4——8次不等,之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候,使用货币都是人民币,但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户,就必须考虑汇率波动,我建议,在汇率波动超过某个区间后,启动价格保护条款,除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外,也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然,这个条款既然规定了汇率区间,那么对于我们源川来说就不可能只有盈面,也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”
路楠实话实说,如果这个条款只对源川有利,丹尼斯是不可能签的。
她的提议客观公允,其实是保障厂家和海外经销商双方的权益,也是为保障长期合作和可持续发展。
听过详细的解释之后,夏总明白了。
他看向路楠的眼神中充满了欣赏:“小路的提议,我赞同。”
“我也赞同。”陈骁跟着表态。
两位大佬态度摆在这里,那么汇率波动风险条款成文落实于合同也肯定不成问题。
讨论到尾声,夏总看了一眼手表,突然喊停。
众人皆是不解。
“开电视、开电视,我听超群说了,今晚九点半,我们源川展位上央视,还是不花钱的那种。”夏总笑呵呵地说,“昨天错过京市新闻,没能从电视里看到,今天看一看。好像还有专门采访小路的环节……”
翟助理真不愧是陈骁的好助理,得了他老板的眼神示意,抢在夏总秘书之前掌握了遥控器,调电视频道的动作十分迅速。
刚刚切换到央视经济新闻频道,晚间新闻就开始了。
内容提要中果然有关于丝路经贸展销会的梗概,众人的期待值就更高了。又等了七八分钟,终于听到主持人说:“央视经济新闻报道:近日,由国家商务部主办、各行业协会协办的‘丝路经贸展销会’在京市国际会展中心展开,今天,本台记者李琳前往丝路展销会,为您带来现场报道……”
镜头切换,从丝路展销会入场处开始拍,本届丝路论坛的标志一条飞舞的丝绸披帛在空中摆出了汉隶书‘丝’字的模样,不仅强调论坛核心是古代作为硬通货之一的丝,更是纪念从西汉开辟的丝绸之路。
进门之后,记者李琳先去到了一片具有代表性的展区,拍摄采访了一家来自苏省的纺织品企业。然后镜头切换——“这一片是糖酒展区,这次的名白酒展区中,有我们国内几大著名白酒厂家,分别是……”
镜头跟随着李琳的介绍,从国酒开始扫过。
这时候,就体现出先前各厂家花重金装修的展位真是值得的,出现在电视机中依旧显得高端大气上档次。
夏总啧啧了两句:“令扬那个金碧辉煌真晃眼,幸好展销会不是在室外举办的,不然六月天的太阳一照,观展商的眼睛都睁不开。”
仇超群还附和了两句,吐槽令扬的品味土掉渣。
真不愧是冤家老对手,任何时候都不忘损一损。
路楠听完,低头忍笑。
本着最后介绍都是重头戏的原则,镜头最后才给到源川展位。从那个悬空酒壶开始,李琳走进展区:“那站在我身边这位,是源川酒水销售有限公司海外市场部总经理路楠女士,路总您好,来跟我们电视机前的观众打个招呼。”
路楠的站姿极好,看着轻松舒展,实则微微抬头、双目平视、收紧下颌、平展肩膀、绷紧背部与核心。展会现场打光到位,显得路楠的皮肤格外白皙,她的脸上带着如三月暖阳一般的微笑,说话的时候,酒窝若隐若现:“主持人好,各位观众好,我是路楠,负责源川集团酒水业务海外市场招商。”京市和谐酒品牌部经理的职位就没必要特意介绍了。
短暂的自我介绍之后,李琳向路楠提问:“进来的时候我们看见的那个悬空酒瓶,到底有什么机关呢?”
这也是刚才镜头一扫而过之后,许多没来得及细细研究的观众所好奇的。
“其实只是一个障眼法而已……”就好比春晚的魔术,当天就会有人破解,路楠并不觉得这个视觉悬空能保住秘密,所以落落大方地给记者展示了小窍门:被流淌的酒液所掩盖的透明支架。
得到解惑之后,李琳又问:“我还听说,咱们展位上每天上午和下午固定时间,都有别开生面的演出?”
路楠点头:“是的,这一段宣传片是著名导演俞导友情拍摄,近日也在米国时代广场大屏轮播,不过那边放的是普通版,展会现场放的是3d版……现在这个时间点正好是我们源川和谐酒特效宣传片的展示时间,您可以来这边看看。”
限于时长,特效宣传片只播了二十几秒,不过这待遇已经相当好了。
到此刻,夏总必须说:宣传和布展的钱花的值啊!能上央视晚间新闻,路楠功不可没。
“咱们小路也真是拿得出手的优秀人才了,上镜之后那个气质,太好了!”夏总一顿猛夸。
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