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“不用,我一会儿发个邮件给你,你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了,还有一份标注了合同金额和签约时间的,那份地图更直观。”
“抱歉路总,我工作疏忽,没想到做一份这个。”
路楠笑笑:“别紧张,你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同,你不必一定要学我的。就是关于招商,我认为接下来几个月,你们的招商步伐还可以再大一点。”
领导说话么,大部分就是这样子的,夸完人之后都有但是。
严观成小心翼翼地说:“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要(其实也是唯一)的经销商,今年我们的招商力度这么大,荣宝酒业那边已经有些意见了。哦,我虽然最近没有碰到莫总本人,但是听他们总店店长说的。”
路楠点头:“这个我知道,我回来之前,莫总给我打过电话了……对了,莫老爷子最近身体还好么?”
“应该不是很好,听说已经两个多月没去店里视察了。”严观成说。
【这样,难怪莫子豪越来越放飞自我了……】
路楠沉吟了一下:“……说说荣宝酒业最近的情况以及你对那边同我们接下来合作的看法吧。但说无妨。”
严观成一直对接的荣宝酒业,因为对方从第二季度开始就不太配合销售政策活动,他心里头其实也是有些火气的——过分强势的经销商必然不被厂家的人喜欢。近几个月的重新招商让老严重新找回了刚从事这个行业的热情。
当然,很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可见的收获,不再像是在之前的和谐酒京市城市经理带着那样,往哪儿使劲都没有头绪。
跟对领导的感觉很爽,但凡是去年、前年的城市经理问他,亦或者是一二月份的路总问他这个问题,他都不会说心里话,现在么:“荣宝酒业七月对我们和谐酒的打款金额为三十万,我和他们总店店长打听过了,经典酒那边收到了一百五十万、特曲收到两百一十万、难得糊涂收到一百万,与去年同期相比,回款金额几乎为腰斩。”
“这是对我们和谐酒意见很大啊。”至少其他品相都得到了七位数以上的打款,和谐酒孤零零的三十万还真是恶心人呢。
严观成觑了一眼路总的神态,斟酌着说:“听说莫总抽了大笔资金去其他投资项目,不单单是对我们源川,其他酒水品类厂家近两个月收到的回款也少了不少。不过,这个月他拿了不少令扬的酒。”
所谓其他投资就是荣宝酒业和令扬合作,在全国几个大区兴建物流仓的事儿,估计得不少钱。
【荣宝拿了令扬这么多酒,未必全部都是打款,也有可能是令扬给他补酒算补费用。如果是这样,莫子豪可真是闷声作大死啊。】
路楠抬眼看了他一眼:“我知道,这件事问题不在你,你放心。接着说吧。”这不是区区业务主管能做左右的,客情再到位,也就是多要几十万的回款而已,真涉及大事,这些平时称兄道弟的经销商们都精着呢。
稍微安心一些的严观成继续说:“我认为,今年年末荣宝酒业和我们续合同的情况不容乐观,所以路总您之前提议我们在渠道内的经销商布局政策是十分明智的。可是,我担心韩大区那边、总部那边会对此有些看法。”
韩大区是华北大区负责人,单从地方市场这条线来看,他依旧是路楠的上司——尽管路楠从海外市场部来说,职级已经比他高了。这可真是颇为复杂的情况。
“你是接触荣宝酒业最频繁的人,而且你性格稳妥,连你都这么说,可见荣宝酒业消极合作的态度已经相当明显了。”路楠以手指轻点办公桌桌面,一时之间,办公室内安静得只有空调的声音,“大概情况我已经知道了,韩大区和总部那边我会提前和他们沟通的,于此,我们现在要做的还是招商,这种以防万一的最好办法,明白?”
什么是万一,办公室内二人都知道。
严观成面色严肃地点头。
路楠收好手机说:“好了,大概情况我已经了解,你先去忙吧。”
“好的,路总。”严观成出门前还记得补充一句,“您去荣宝酒业的时候如果需要带我,就同我说一声。”
这儿说的其实是‘如果需要人挡酒,就和我说一声’的意思。
路楠乘电梯上十二楼继续开会。
今日旁听没有仇超群,因为他在机场给陈骁送行。
翟助理去办理托运手续了,仇超群往后的人群入口张望了一下。
“你看什么呢?”陈骁好奇。
“我看,路楠还真是狠心哎,居然真的不来送你。”仇超群摸了摸下巴,“以前只看见女孩子围着你转,从没见过你这么不值钱的样子,真是太稀奇了。”
陈骁义正言辞地说:“现在市办和海外市场部都等着她回去主持大局,如果来送我,一来一回浪费了一个上午的时间,完全没必要。”
仇超群耸肩:“好吧,你们觉得没问题就没问题,我操哪门子的心呐。”
“对了,你和那个实习编剧怎么样?上次就听了一耳朵,楠楠也没和我详说。”
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