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第433章 不知天高地厚（第2页）

周三，夏想就安排好手头的工作，和邱绪绪一起，连同达富胶卷的负责人，一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。

落地之后，夏想先给连若菡通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。

夏想先和达富胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团想要购买达富胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，达富不同意。

到了下榻的宾馆，稍事休息之后，夏想就会同邱绪峰一起，和达富的人开了一个小型会议。

达富的负责人名叫常青松，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于美国，精通英文和谈判技巧。常青松人如其松，走路时昂首挺胸，格外精神，起码在气势上不输于人。

夏想也没说废话，开门见山地说道：“常总，你早年也在美国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”

常青松微微摇头：“前景不太乐观，但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国内的电脑还不算普及。”

“中国已经落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上美国，但我相信用不了多久，电脑就会走进寻常百姓家。正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要10亿美元的投资，其中一半注入达富胶卷，一半用来投资lcd液晶屏生产线……”

常青松惊讶地张大了嘴巴：“夏……夏处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资3亿美元，还没有谈妥，现在开口要10亿，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”

“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上，柯达已经被曰本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。

谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世，柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。曰本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。

更不用说在lcd液晶屏上，更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达之名！

全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。

夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！

“只要常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一眼，又说，“试想，如果你们能为宝市拉到15亿美元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”

一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。

15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达15亿美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。

15亿美元，将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市长。

邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”

夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权，就能一点点消磨对方的信心，超过对方的底线，前进再前进。”

常青松听出了关键之处，不解地问：“夏处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？”

对于夏想的随行，常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟着来美国出访，也是出于沾光游玩的目的。

所以当他听到夏想提出的15亿美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！

柯达公司是美国的老牌公司，谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余，柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。

（未完待续）

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