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内行门道（第1页）

略微楞了一下，老板就满脸堆笑地说：“没关系，买卖不成仁义在吗！短时间内我们确实无法完成。不过，在我想来，既然你们执意要十二段的，那么应该希望了解了解有关这方面的知识吧？”

木匠见母亲和我都有些期待地点了点头，就接口道：“不错。”

老板的笑容显得很亲切，他对着木匠说道：“那好，请诸位随我来。”这位棺材铺的老板也算是用心良苦了。虽然这次，我们的生意他肯定是做不成了，但毕竟这次有一位木匠随同前来，只要能够博取这位木匠的好感，那么以后这位木匠再替别人选购的时候，必然会优先选择自己这一家铺子。

这一次，我们之所以能够得到这位老板的热情招待，主要还是因为沾了木匠的光。

在老板的带领之下，我们来到了一大堆原木之前。这一堆原木之中，绝大部分都差不多大小。

“诸位请看，这一堆原木可是我们一次进货的成果。我们每拉一车，才可以搭配一巨型原木。你们看，就是这根。”

顺着老板所指放下，我终于找到了那根与众不同的原本。确实，这根要比其它的大上了好几号，可以算得上这一堆原木之中的巨无霸了。“为什么一车之中只能搭配一根呢？”我很是奇怪的问道。

“这就是经商的诀窍了。试想一下，如果他们不是这样搭配的话，那么这些小了好几号的原木还会有多少人要呢？为了能更好的将木材给销售出去，聪明的商家都是将大小原木搭配好了，然后再进行整体销售的。”

“哦……”我心中对这些商家不禁充满了敬佩，看来为了赚钱，他们也没少花心思，“那如果有人想单买这巨型的原木呢？”出于好奇，几经挣扎，我最终还是问出了这样的问题。

“人家为了整体利益，未必肯单独卖给你。即便是真的卖了，也绝不像对我们这样，出跟普通原木一样的价。我想，如果没有高出一般价格的三到五倍的高价，那么人家绝对是不会出售的。”

闻言，我心中不禁大为佩服起木匠的先见之明来。如此算来，自己买木材打制的话，即便是能成，其代价也必将是购买的三倍以上。

老板顿了顿，就接着说道：“十二段的，就是用这种巨型原木打造的。像我们这种小铺子，一个月最多购买原木两次，因此一般需要大半年的时间的才能凑齐十二根这样的巨型原木。现在，我们库存的仅有三根，所以，短期内是无法完成十二段这样浩大的工程的。当然，其它铺子购买原木时候的情况跟我们一样，因此无论到哪里，想买十二段的，都不是一件容易的事情。”

“那该怎么办？”母亲听后，很是担心地问。

“也别太担心，不是说就绝对买不到。”老板好心地安慰一声，然后继续说道，“你们要做好多跑几家铺子的心理准备。我想，生意做得大的铺子，兴许会有存货。”

“哦……”因为看到了希望，所以母亲和我的脸色都好看了许多。

“我干脆好人做得到底，将购买十二段的一些诀窍都告诉你们吧。”

听了老板的话，母亲和我赶紧连连致谢。

老板看到木匠脸上流露出来的笑意，就心满意足地继续讲解了起来。“我也曾经卖过十二段的，贵的一万二三，便宜的九千左右。那九千的，还是一个朋友的亲戚。因此，你们去买的时候，价格可以还到八千左右。我估计，低于八千，人家肯定是不会卖的。”

这位老板能够将行情（价格）如实相告，也足见其诚意了。当然，这位老板最希望的就是面前的木匠能够承他的情。

看到木匠投来感激的眼神，老板才接着说道：“当然，购买十二段，可不仅仅是看价格。其实，十二段在做的过程中，也是有很多诀窍的。你们去选购的时候，首先得看木料的型号，记住，一定不能低于……（记得不是很清楚了，因此用省略号代替）尺度。型号符合，并不代表做出来的十二段就一定符合标准。其次，你们就是要注意用料的厚度了。你们看……”老板指了指那巨型原木，然后继续说，“在剖木料的时候，如果两边都往里挪一挪，那么就可以从这个木料上获得两块相当不错的木板。十二个原木，就是二十四块木板。用这二十四块木板，我们最起码可以打造两个薄皮棺材。因此，除了价格之外，你们就得留意他们用料是否用足。这一点，很多人往往会忽视，这也就让得一些不良商铺有机可乘。”

所谓“外行看热闹，内行看门道”，这话说得一点不假。这位老板虽然话不多，但句句切中要害，让我们受益匪浅。

“最后，就是与人家谈的时候，有几个方面一定要记得讲清楚。谈生意，最好‘先小人，后君子’。按常规，像十二段这么昂贵的寿具，油漆费和运输费都是包含在价格之内的。但，如果你不预先讲清楚，那么很多商铺就会利用你的失误，向你索要额外的甚至是昂贵的油漆费和运输费。特别是运费费，一旦他们拿乔的话，你一时之间还真难以找到愿意帮你运棺材的交通工具。到时候，一筹莫展之下，你就只得任商铺宰割了。我建议，你们在谈的时候，就一定要预先说好了，这八千元包括油漆费和运输费在里面。”

虽然最终没有在这家棺材铺买成，但对这个店铺老板，我还是心存感激的。对于我这样的菜鸟而言，从与他的交谈之中，确实学到了不少东西。如果是我自己前往购置十二段，那么在这次交谈之后，必然会少吃不少的暗亏。当然，看到木匠那淡然的目光，我就知道，这其中的诀窍，他绝大部分都是知道的。之所以会陪同我们在这里耐心倾听，主要是为了我们。在我们有了最基本的常识之后，也才能判断出他是否在真心帮忙。

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