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穆尔一口气说了4个问题,每个问题都直指要害。最后他说,这些问题不解决,他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。他表面上在向梁晓秀请教,其实他暗含着一种用意:逼迫梁晓秀说出实情。
梁晓秀一看,这小子果然有备而来,居然开始向她挑战了。她说,问题得一个一个探讨,她相信所有问题都会迎刃而解。于是,她帮傻小子分析第一个问题。
穆尔提出的第一个问题是:89份卷饼已经是极限了。三天来,他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐,他们有时还吃别的食品,比如汉堡包,有时干脆就不吃夜宵。基于这一现象,他认为每天都卖出100份卷饼很困难,他难以完成销售100份卷饼的任务。
他问道:“梁小姐,你说,我该怎么办呢?”他有心给梁晓秀出难题,看她能否解答。
梁晓秀立即说:“继续开拓市场。你总是找那些认识的学生卖卷饼,这不行,面太窄。你得让那些学生给你介绍新的学生,你得多跑其他学生宿舍楼。里尔大学一共有36栋学生宿舍楼,你总共才去过6栋楼,这样怎么能卖出100份呢?做生意,最重要的一点是手要快,腿要勤,动脑筋。中国有句老话,叫不能在一棵树上吊死,意思是说,人要多留后路,多选折前进的道路。你在哪挂在那几个学生宿舍转悠,市场当然有限了。你说是不是这个道理?”
“梁小姐,你说得有道理:我的开拓市场,我得想办法。我试试看。”
“不是试试,而是一定要办到。”
他们接着谈穆尔提出的第二个问题:发展潜力。梁晓秀说他还有巨大发展潜力,他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么?是指卖出100份卷饼套餐,还是有别的什么内容?
梁晓秀没想到这小子抠得这么细,竟然咬文嚼字,拿鸡毛当令箭。她强忍着没笑出声来,但又不得不回答他的问题。她机灵一动,说:“穆尔,我说的潜力巨大,不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事,我说的话还具有更深的含义。”
“什么更深的含义?”
“我们将来会扩大销售规模和模式,这是商业秘密,现在还不好透露。不过我可以告诉你一点:无论我们怎么做,你都是我们首先考虑的对象;换句话说,你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”
“原来是这样啊。”他恍惚明白什么了,其实什么也没明白。
他又问:“梁小姐,你说充分信任我,你是指我的品质吗?”
“是呀,你的个人品质非常好,所以我们才信任你。”
“这我就明白了。最后一个问题:你们销售卷饼的最终目标是多少份?”
“我们有初期、中期和长期三个销售目标。初期目标是销售400份卷饼;中期目标是销售600份卷饼;长期目标是销售1000份以上。”
“在里尔大学?”
“不,我指的是在整个里尔市范围内。”
宋福禄听傻了,他从未听梁晓秀说过要销售1000份卷饼的计划。有穆尔在场,他不便问梁晓秀,想等回家后再问她。
粱晓秀最后问穆尔:“你问了好几个问题,我都回答了,你满意吗?”
“满意。”
宋福禄在一旁翻译时一直在想:以后可不能让梁晓秀这么折磨那傻小子了,会把他折磨出病来。傻小子今天差点打退堂鼓;他要是不帮他们卖卷饼了,他们损失可就大了。
傻小子得到满意的答复后,当天就拜访了几个学生熟人,请他们帮助他介绍其他宿舍楼的学生。梁晓秀给他出的这个注意果然奏效:第四天他拿到了99份订单。
晚上9点钟在学生食堂门口见面时,傻小子高兴地说:“梁小姐,今天我拿到了99份订单,只差一份就到100份了。更可喜的是,其中有一半都是新订户。”
“穆尔,我们得赶紧把卷饼送去,”宋福禄提醒说,“否则卷饼就该凉了。新客户很重要,一定要给他们吃热乎乎、香喷喷的卷饼。有什么话,卖完卷饼我们再说。”
他们那天一共去了9栋宿舍楼,每到一栋楼,梁晓秀都记下楼号、日期以及卖出的卷饼数量。
穆尔在最后一栋学生宿舍楼卖卷饼时,宋福禄和梁晓秀说,那小子只差一份就完成100份的任务了,他想凑一个整数,干脆给他50欧元的提成费。
“你千万别给他50欧元,就给他49.50欧元,这样他才会有动力,”梁晓秀提醒说,“再说,你给他50欧元,他肯定不会要。你信不信?”
“我想试试,看看他有什么反应。”
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