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第37章 利益最大化（第1页）

谁也没料到最后中标的会是通逸地产公司。

这一消息传出之前，古园建设集团的赵总先得到信息，满心不甘，太打脸了这事。当即约龙腾建设的于总一起，请林敏敏出来吃饭说事。林敏敏自然明白赵总的意思，在电话里不多说，简简单单的两个字：有事。将电话挂了。

赵总不敢再找林敏敏，却缠住于总不放，说，“老哥跟我说说怎么回事？”

“我哪知道，这次我从开始就没准备掺和，龙腾建设连基本信息都不手机，你又不是不知道。”“我知道老哥没掺和，才想问问。不肯教我？”

于总摇摇头，说，“真不知，我们相处十多年，哪次说过一句谎话。我这么说，我也琢磨了下，这个项目不大不小的，我们就算要争，更多是在争面子。这个项目坐下来，有多少搞头？省里全程监督、质量这一关、材料这一关都没半点松动，这本身就是一个鸡肋。老弟，还有什么可琢磨的。”

“老哥，话虽这样，李新华之前是什么角色你我不知道？几天前，谁都在笑李新华，都在往他脸上吐口水，这时候他给我们一记最响亮的耳光啊。”

“生意场上不斗气。”

“还是老哥境界高，不知通逸地产公司老总什么来历？”

“你想知道？”于总微笑着说。赵总当然想弄明白，谁知于总却摇摇头，说，“我也不知道。”

赵总虽强势可不敢对于总说什么，只是看他一眼，想知道真假。通逸地产公司这次能够从他手里夺走项目，下次是不是还能够再抢他碗里的饭食？“林区长居然回避了，这小子如此厉害，真是强龙过江啊。”这话说想让于总同仇敌忾，结为同一阵线，对今后对抗通逸地产公司力量更强。

于总笑笑，指指天然后指指地，并不说话。

孙超确定公司中标之后，第一时间打电话给杨通逸汇报，杨通逸也高兴。公司第一单业务做成了、做好了，对公司今后的发展有很大好处。交待孙超要他转告李新华，先做好准备工作，杀伤力项目在用材料和建设质量上必须要保障。同时，主动找古垣区政府，请他们聘请质量监督员全程监督公司施工，每一个环节都要保质保量。

孙超自然领会杨通逸的意思，这次公司拿下标的，得罪的人不少，肯定会有人在过程中使手段。有区政府的人全程监督施工，既是压力也是保护。公司做好这一项目后，在古垣区甚至怀林市都会有一定名气，今后揽项目困难会少，着说公司开局之作，不在于拿到多少利润。

挂了孙超这边的电话，杨通逸跟周晓军打电话去，这时候要利索通报，周晓军才体会到自己对他帮忙之情。周晓军在电话里笑呵呵地说，“老弟，我没帮上什么，主要是你公司实力强，竞标评分最高。”两人简单说两句，越好下次吃饭，便挂了。

想了想，给刘绍铭打个电话，告知一声。这个事太小，根本不会让刘绍铭上心，只是，当时在省城，他说了一句，这个项目在下面弄不好，请孙华说句话。如今，项目拿下，不说一句好像没记住对方情意，下回刘绍铭还会记挂自己的事吗。

刘绍铭在电话里反应不冷不热，确实是一件小事。但两人在电话中坦到房地产行业的一些传闻，说房地产行业发展的核心。聊一会，杨通逸似乎真有一点领悟。

通逸地产公司规模太小，底子太薄，人才积累之类的工作都处于启动阶段。这个项目做下来，在古垣区会有一定的影响，可对怀林市而言，不过是往大江里丢下一粒细沙。往公司里注资多少，是杨通逸头痛的一个问题，他没地方咨询，之前在资料上规划注资五千万，这个数据是不是适合，赵林斌都拿不准。李新华虽说掌控地产公司有十多年，只是，眼界一直停留在生存线上，对资金也没有运作经验。

跟省城那些人咨询肯定会有结果，但答案不一定与自己的公司吻合也不想让他们知道自己有钱。买房、买车、押注、安排圈子的人活动，都要花大量的钱，这些人自然知道自己有钱，可不能将自己的底细泄露出来。即使在一个圈子混，多少也要有一些防范。

在办公室瞎琢磨小半天，觉得还是该到古垣区走一趟，那边相关手续办下来后，公司内部也要统一思想。拿下项目，不是简单地将项目做成、交货、回款就好，要将每一个项目的利益最大化。这是刘绍铭之前说过的理论，杨通逸深以为然。

宿舍楼项目最大的利益在哪里？利润收益是一方面，但不是重点。核心是要将通逸地产公司的名声打响，不仅在古垣区，最好能够闹出点动静，让怀林市的人参与进来，让怀林市领导层引起关注，之后得出正面的结论。

细想之后，觉得有戏唱。

李新华、孙超和地产公司其他人，都莫名其妙公司怎么会拿下项目，也在猜杨通逸背后有什么关系，能够直接将林敏敏压住。孙超和李新华联手之下，将公司里所有猜测的议论压下来，不准任何人在任何地方瞎猜，公司有实力、有能力参与竞标，拿下项目没什么奇怪。

带了滕莹莹、高莉一起往古垣区，两女得知杨通逸在古垣区拿下第一个项目，惊奇之余，向他祝贺，也问他拿下项目的内情。杨通逸不会说周晓军使力的事，这种事情只能意会，哪怕跟信得过的滕莹莹和高莉暂时都不要说。

滕莹莹见高莉都不追问，也压下好奇之心，一路上讨论这个项目该怎么做。杨通逸安心开车，滕莹莹和高莉都在，他说话都不顺，怕说错一句惹的哪一位不高兴。高莉虽然几次跟自己说，要滕莹莹做自己女朋友，心里怎么想真不好猜。如果滕莹莹稍显亲密，高姐今后会不会不理自己了？这可不行。

刘梅带两个人在公司门外等，森林人开进公司，便有人跑过来给他开车门。杨通逸给那个小伙子示意，让他帮高莉打开车门。滕莹莹和高莉是第一次到通逸地产公司，两女的颜值让刘梅等公司的人都看呆了。滕莹莹稍显青涩，高莉却是完全熟透的，今天又格外修饰一番，魅力绽放，灼人眼目。

给刘梅介绍了，刘梅忙招呼两人进办公室。孙超、李新华、赵林斌等人也出来迎接，跟高莉和滕莹莹打招呼，问好。等寒暄过了，杨通逸说，“今天过来，是要听听你们对宿舍楼项目建造的运作方案，直接进入主题吧。”

李新华是项目直接主持者，便站起来准备谈项目的方案，杨通逸说，“李总，坐着说吧。”

李新华说了声谢谢，才坐下谈整个项目的方案。这个项目其实也简单，整个运作过程很分明，一是跟区政府、教育局和三中沟通好，确定具体奠基时间，之后建造。建造过程中请求政府委派质量监督人员，对整个建造过程进行监督，保证质量。二是对公司管理层、各个环节的负责人、技术员、工程师等，严格把关，使得建造过程每一个细小环节都不会出现质量上的疏漏。三是对建造材料的严格把关，材料型号、进货源头、钢筋、水泥、砂石、涂料、水管、电线等等所有东西都严格按协议规定进购正品货，确保质量。

李新华说了后，杨通逸请赵林斌也谈一谈，他如今虽掌控高宜惠家居工程部，之前却做过房屋建造。赵林斌只是从跟项目外部环境的沟通上说了几点自己的想法，没有直接说项目建造的事，李新华本身很不错了。

等高莉也说了几句鼓励和激励的话，杨通逸做最后讲话。

“前两天，我从朋友那里得到一个词，叫项目利益最大化。宿舍楼这个项目利益在哪里，我们又如何将利润最大化？琢磨两天，我有一些想法，跟李总、孙超说说，具体怎么操作你们再议一议，拿出一个可行的方案。

宿舍楼项目建造最直接的利益当然是利润，按找李总刚才所说，核算之后我们的利润并不多，施工过程对质量、材料严格审核后，几乎没有扩大利润的可能。再谈利益最大化，又从何说起？

不过，我所说的利益最大化不是压缩建造成本、人力开销、处理关系的开支，而是从另一个角度来看这个问题。公司新成立，公司前身的情况大家都了解，如今，如何改变我们公司形象、如何扩大公司影响力就是公司利益最大化。我想，即使这个项目的利润都投入到公司形象、名气宣传上，甚至追加一些开销来完成这方面工作、收到应有效果，对我们公司说来，收获就远超过那点利润的收益。

具体如何操作？不外乎质量过硬，适当造势，合理宣传……”

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