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第11章 互知意向（第1页）

“杨董，冒味问一句，假如按照你的想法，你告诉会出什么价位来买断大厦？”女副总说，想要探出杨通逸的底细，回去才好讨论对策。

“美女副总，这个事情我们公司也要进行评估，具体什么价位等评估之后才能有结果。再说，买断大厦的事有下面部门的人具体谈，这时候，预测结果是不是过早了？”杨通逸当然不会正面来回答这事，得知九龙国际真要卖楼，也不急于拿下这个项目，等双方的耐性都消磨得差不多时，才可能进入实质姓谈判。

“美女副总回去后可向钱董转达我的意思，通逸地产公司很有诚意也很有胸怀，两家之间虽有不少误会、甚至你们今天对我们公司有不少恶意，我们都能够一笑了之。这没什么，我们都是从怀林市走出来的企业，而且，我跟钱伟还是同学，总有些情谊的。合作也好，买断也罢生意上的事情总能够谈，意气用事伤人伤己不说，也无法达成结果。”

“谢谢杨董，我一定会转达。告辞，希望能够很快再见。”

“我也是。”杨通逸站在沙发边没有要送客人的意思，有助理陪着客人出去。将跟美女副总谈的情况简单说给马忠琦得知，马忠琦笑着说，“很正常，谁肯一开始将价码放得低低的？就算他们看得清现实，脑子是清醒的，也不可能一口说出底价。”

“马总，估计要多少钱才能拿到手？”“你准备赚多少钱？”马忠琦笑着，“两栋楼在手，针对大厦我们第一是宣布产权转移，第二是宣布大楼加固施工并对外开放过程，第三是改楼名。至于改造后两栋楼带来多少收益，付给九龙国际多少钱，都可算出来。溢价部分主要看营销推广和两栋楼做出什么样的概念，营销好坏关键是在能不能卖出概念。”

在营销问题上杨通逸还算不得精通，知道将一定概念灌输给消费者，他们便会乐意掏钱置业，当然，经营得当也会给这些职业的人带来不错的收益。迎辉楼还是九龙国际大厦，显然有成熟的商业氛围，对这样的固定资产，会有很多人都希望抢到一份子，作为自家的产业，享受产业带来的收益。

之前有讨论过将九龙国际大厦拿过来后，在省城经营的收益，杨通逸明白这种没有销售竞争的优质资源，一家卖出会有更多溢价。两楼的总成本要多少钱，十亿还是八亿？可能会更少。相比较，九龙国际大厦的接盘成本要高，目前，九龙国际集团对大厦的改造施工一级差不多，主体工程差不多要完工，比如外墙粉刷、楼内间隔墙体，这些都不会有质量问题也不必要推倒重来。接盘后对大楼加固，可参照迎辉楼进行也可请专家对整个大楼进行评估、查验，定出加固施工方案，这施工方案对外公示，经由媒体报道让省城人知道情况，他们便会接受这楼在通逸地产公司改造后的楼盘。

这些有讨论的，只是，跟九龙国际谈买楼底价在多少？杨通逸笑笑，说，“赚多少钱都没关系，不亏，对我们迎辉楼而言就是赚到了，是不是？”

“确实如此。”马忠琦说，“我的想法是接过对方银行贷款再给一些资金，资金和银行贷款之间的量要老板来定。”

“马总，公司可筹到的资金在一个亿，另外，我跟人招呼过，可另贷出几千万的样子，具体以八千万预计吧，多了肯定拿不到。”杨通逸笑着说，自己有多少资金可用，心里明白，不会让自己太窘迫要留出余地，这样才不至于被逼到无路可走。

女副总回到怀林市，立即去见钱军军，把省城这边的情况说了。钱军军听说杨通逸要销售总金额的八成，不由地冷笑一声，“小小年纪，胃口不小，也不怕噎着。”

女副总不便评说，钱军军说，“他们有意合作吗？”

“他们更愿意拿到产权，提出买断大厦的所有权，”“都不傻啊，”钱军军还是冷笑，“有没有说出价位？”

“杨通逸不肯说，推说集团如果有意太买断大厦各项权益，他会委派人同我们商谈。不过，回来之前，杨通逸说了几句话，要我转达老板，表示他的意思。”说了杨通逸的原话，钱军军说，“黄鼠狼给鸡拜年，会安什么好心？不过是想买楼的手段而已。通逸地产公司那边也看清我们的困境，释放一些善意的假象，不过是迷惑人而已。”

“钱总，接下去还要跟对方谈吗？”

钱军军一时气闷，谁都不想卖掉大厦，那是一件见到可赚到的钱啊。可看着却够不到还要将这些钱拱手送给仇敌、对手，让他们借机壮大，谁心里会甘愿？只是，处境逼人已经没有别的路走。特别是已经把信息传递给通逸地产公司，拖得越久，对九龙国际越不利。

我先跟老板沟通沟通，你辛苦了，等下一步消息吧。

女副总在钱军军身边惯了的，说过工作，神态都改了，柔柔的有些期待。钱军军说，“没事，集团虽处境不利，还能够解决困境。过了这一关还是怀林市的老大，我们实力不损。先去休息吧。”

女副总站起来，似乎要往外走有有点不舍，走到办公室门边回头看着钱军军，钱军军见她这样子，虽没多少情绪也知道要安抚好这个女人，接下来要她出面为集团谈判、出力。走到女副总身边，手落在她臀上，随即莫进群里，两人在门后疯起来。等钱军军入注而出，女副总也是欢喜，说，“你不知道，杨通逸看人家那样子像要吃人似的。”

“那你给他吃了不就得了。”“你真舍得？”“我当然舍不得，怕是你见了杨通逸年轻多精，走不动啊。”“瞎说，除了你，我对谁都不假以颜色。”“知道你是什么样的人，你是心肝儿。不过，杨通逸要是入迷，你虚与委蛇也是为集团出力。”

“你就不怕弄假成真啊，真要gou引他，我推不掉该怎么办？”“那就当被够咬一口吧，有时候一些事也是无奈。”“哼，男人就是这样狠心。”女副总在心里说，自己已经给狗咬了很多口，算不清了。

话说到这，钱军军也觉得对女副总有些愧疚，这些年来她为自己和集团付出可不少，不能在关键时刻让她失望而离心。当即好言好语，又承诺一些好处，说着情绪再来，在办公室又疯一回，钱军军有些累了才让女副总先走。

见钱良，说了通逸地产公司那边的态度，钱良神态不变，心里早有准备。如今九龙国际这情况，对方给什么价钱都能够接受，过一会起来才说，“不出意外，对方也是预计到我们会走这条路。”

“叔，真要舍掉省城的业务？我们觉得五亿是底线，对方可能会给到两亿，差距太大，不好谈啊。”

“杨通逸那是故意这样说，他们既然预计到我们会卖楼，也会预计我们的底线，最后相差不会太多。五亿是不可能的，四亿、三亿六千万呢？”

“那都不够还银行贷款，怀林市这边也要一些资金来处理，还得留下一些流动资金。”

“理想很丰满，现实却很残酷。我们有多少主动权？对近一两年，完全是看市里有没有给我们活路的心思，没有我们选择的余地。不过，我们目前的处境虽难，但跟其他人比跟很多公司比，我们这算什么难？”

“叔，我也明白这道理。不过，明白归明白，要做却不容易做到。”

“吃过好口味，再会去吃粗口，确实不好接受，但真走到这一步，卧薪尝胆都有人做过，我们这点苦算什么？”“还是叔看得透。”

“好了，跟通逸地产公司那边的接触要控制好节奏。真正的底线就定在三亿六千万吧，我估计，对方也拿不出这么多钱来。商量的地方还多，但这事却不能拖久，让通逸地产公司有机会再逼我们就范，到时候处境会更难。只有让怀林市觉得我们有诚意、值得同情，老领导等人才会说一两句话。”

“他们拿不出钱难倒分期付款？对我们更不利啊。”钱军军说。

“我反复想过了，支付可分两方面来达成，一是现金，二是银行贷款债务。目前对我们说来，现金要有两个亿就能够施展开了。其余的用银行贷款支付，如此，我们欠银行的债务不多，他们也不会将我们往死里逼。而我们跟通逸地产公司有这样的交易之后，通逸地产公司反而有资金流断裂的风险，他们拿到两幢楼改造业务，太肥美了，省城其他人会不眼红？”

“是啊，省城里其他人又不是傻子，看到这么丰厚的利益谁不动心？只要有人动心，通逸地产公司接下来的改造绝对不安宁，风险全落在他们身上，结果如何真难预计啊。”

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