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第20章 问对人（第1页）

“杨主任，我听你的。”毛董说。原指望韩东对九龙国际的影响力，他开口说一句话钱良自然会照做，谁想韩东居然不动心。毛董不到四十岁，创办志远建设不足十年，在做生意之前，他在南江市国土局当一个副科长。南江市日新月异的建设中，看到商机，便停薪留职出来做公司。

在房地产圈子里有人脉基础，国土、城建、规划等审批部门都熟悉，熟人多，用自家老房子抵押贷款那到第一块地，拿到地了，便用地做抵押，再贷款进行建设施工。不用两年，累积下千万资产，成为房地产行业里一个起发最快的一家企业。之后，毛董索性完全辞职，走通路子后，经营志远建设在激烈的竞争者，总是先得到信息先下手。

毛董看得透，经营中不怕花钱舍得老本，在圈子里是最活跃的一个。能够拿项目、也能够吃得亏，对项目的把握也准，价值人脉广，不几年，从千万资产的底子便积累到如今过十亿的大公司。

一直引以自豪的毛董，见杨主任主动上门联络，联系他接承九龙国际大厦继续改造项目，毛董对这大厦前前后后的经历非常清楚，也能够看到大厦改造项目潜在商机和巨大的影响力。商机固然大、利润很诱人，毛董却更看重大厦项目的影响力，这是一家公司难得的宣传机会、展示实力的机缘。

得到大厦改造项目，今后宣传企业只要一提到这大厦，就是给客户最直观的好印象。

这是提振志远建设最好的机会，毛董心里激荡之态溢于言表。省城这两楼的历史、现在和将来，他都看得清楚。不久前，省里有意将两烂尾楼进行改造，他也得到风声，只不过，江少和其他人插手，省里对省城各方要搞平衡与竞争，志远建设便没有机会。不仅是志远建设没有机会，省城所有行业内企业都不沾边，毛董便没有过多想法。

如今，杨主任既然找上门，他知道杨主任背后是代表了江少，听到杨主任来见面确实是得到江少嘱托而来，毛董基本上在考虑志远建设一跃冲进省城同行业内前列位子，接下来该如何稳固自己的地位，将这些都转化为真正的实力。

商量如何让九龙国际改变主意，将于通逸地产公司草签的初步意向改变，毛董甚至愿意担负九龙国际违约的那笔罚金。这话他没说出来，心里盘算过，如此一来企业资金链将非常紧。但只要拿到大厦，完全可将大厦抵押给银行再贷出一笔钱来运转。

受到杨主任的短信，像大热天一桶冷冰冰的水从头淋下，让毛董意识到情况不像他之前预想的那样顺利。因为杨主任是代表江少来谈的，以为钱良那边很好处理，韩东也不可能拒绝杨主任的要求。谁知偏偏在韩东那里给拒绝，说明要做九龙国际的工作更难顺利。

另找途径。有什么途径？

省里或怀林市能够让钱良完全听从的有谁能够做到？除了韩东之外，似乎找不到更有分量的人。除开这一途径，要让九龙国际卖不成大厦，第三方或政府干预也不好使。省城目前局势在做调整，毛董是清楚的，大家都顾不上这事了，得先将自己的角色确定下来，在心局面稳定之前，谁肯轻易出手？

既然走不通，那只能从买家这方来做工作。

通逸地产公司的情况毛董查得细致，没有实力基础，公司组建不到一年，急速扩张到目前状态没有凝聚力和竞争力，不能承受外部压力。就资产而论，通逸地产公司拿下迎辉楼改造项目的背后是有人支撑，有人出资，但这些人会不会继续支持通逸地产公司卖楼？

这一点是查不到的，毕竟通逸地产公司背后隐隐有的迹象表明，拿下人不一定是他毛董能够抗衡的，至少，不会输给他毛董。

当然，在卖楼竞争上，志远建设也不担心通逸地产公司背后的人能够怎么样，谁家背后没有支持者？真没支持者就不会在激烈竞争中存活、壮大。

想到从通逸地产公司这边直接出招，跟对方接触，试探一番。只要有机会，给通逸地产公司一点小钱打发他们，封住口。接下来改造大厦、跟迎辉楼竞争那是商业套路，毛董有绝对信心超越迎辉楼的效益，他有实力和能力做到这一切。志远建设的实力哪是九龙国际这种下面市里的企业能够比得的？对通逸地产公司毛董更觉得好笑，完全是临时凑起来的人手，哪会有什么竞争力和真正实力。当然更不放在心上。

跟通逸地产公司直接商谈前，毛董觉得要跟杨主任商讨一番，做到知己知彼。虽说之前对通逸地产公司有过信息调查，因为跟志远建设没有直接的竞争，做的工作还不细，说不定杨主任知道通逸地产公司背后是些什么人存在。

联系杨主任，两人在茶楼见面。杨主任脸上的灰土之色还没完全散掉，这么些年来，杨主任在省城和省城外各地还没遇上这种直接拒绝他的人，当然，到韩东这种层次的人是有自身强大的自主意识，很难受到外力的影响。杨主任不过是心气受不了，又偏偏想不通韩东为什么会是这样的态度，才郁结于心，表露在神态上。

“杨主任，我们做事只要尽心就好，成与不成，都不用放在心上。是不是？”毛董说得大气。“还是毛董看得淡。”

“不是我看得淡，是杨主任对大厦关心，关心则乱。不想大厦落在一帮没见识的乡下人手中，有损省城的形象。这是杨主任的情怀，我是非常敬佩的。一个人如果都没有一点情操、情怀，了无牵挂，还有什么意思？”

“是啊。这大厦经过我的手就像抚养过多孩儿一样，对他的前途命运便紧紧联系上了，真要毫不关联确实难做到啊。”杨主任黯然失神，如同失恋一般。

“韩东没什么见识，木头疙瘩，我们不理他，不能受他影响。”毛董笑着说，“不过，另找途径杨主任可有腹案？”茶杯方在杨主任前面，毛董表现出足够的尊重，一副听由安排的神态。

“毛董有什么想法，说来听听。”

“杨主任，我想，做九龙国际说服工作不容易，要么找一个跟韩东类似的角色出来，要么我们直接找钱良劝说。这都不容易吧。既然如此，换一个角度来想，我们找通逸地产公司怎么样？只要说服杨通逸或通逸地产公司肯转让这个项目，想必难度会小一些。”

杨主任闭着眼想一会，说，“可以一试。这个想法不错，想来那个叫杨通逸的东什么，三言两语便可说服。”“我也是这样想，不过，这个杨通逸到底什么来头？能拿下迎辉楼改造全，实力怕不一般吧。杨主任对他知道多少？”

“这个人知道一些。之前在一家高宜惠家居公司做装修业务，毫无建树，不过，后来遇到贵人，情况才改变。先在高宜惠家居投入几百万，买下李新华的地产公司，拿下古垣区宿舍楼项目，再到省城来不费吹灰之力拿下迎辉楼的改造项目。

从他开始起步到目前状况，前后不到一年，可想而知背后的贵人不弱。但要说还有实力拿下大厦项目，我看未必。”

“杨通逸背后的实力会不会跟江少有得一拼？”“江少之前就了不得，如今，省里的变化只对他更强，里面的事情我们暂时不提，不用多久你自会明白。要不是这样，我哪有兴致来管大厦改造项目的闲心？”

“杨主任如此说，我是有信心的，不管杨通逸背后是什么人，还能跟江少一较长短？好，我去见见这个杨通逸，看看有几斤几两。”

“怕是你见到他会失望，这么一个角色值得你重视？”杨主任笑着说，其实也是在激将。

“圣人说过，在战略上要轻视敌人，在战术上要重视敌人，这可是真知灼见的真理。”

约见杨通逸没费什么力，甚至通逸地产公司那边都不多问志远建设这边为什么有约见。杨通逸带着张枫走，身边保镖跟着，见面约在江水人间。这里是吃饭、会所综合所在，服务项目覆盖全面，对客人的需求应有尽有。

自我介绍之后，毛董笑呵呵地说，“杨兄弟和通逸地产公司成长快速，让人诚服。老哥我在房地产业力厮混时间久，省城这一块熟悉，要人要物要关系，兄弟尽管开口，我们大可合作啊。”

“多谢毛董关心，今后会有很多事都要请毛董帮忙，倒是还要请老哥别烦才好。”

“兄弟，老哥跟你说一句掏心的话。做生意是什么、做公司是什么，归根到底是做人，是看清形势。总结这是来年的收获，一句话概括起来就是：问对人、做对事，穷人做事富人做市，咱们商人做势。

个中含义，看你自己体会和领悟力了。”

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