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与刁家兄妹的晚饭结束的很开心,刁亦杰相当聪明的没有再提自己的目的,不过他也不用多么犯愁,虽然陈子迩关了他的门,但他已经指示蔡照溪去给他开一扇窗了。
不久后,陈子迩和史央清一起参加了一家门店的开业典礼,这家店有些特殊,因为它就开在好家便利店的旁边。
他起的很早,搭上史央清的车一起。
车里,史央清问他:“了解过博弈论么?”
陈子迩摇头,大义凛然的说:“与数学相关的东西,我都毫无兴趣。”
这个理由无敌,史央清只得干笑一声以做回应。
随后说道:“假如有一个直线状的海滩,甲乙两个摊贩以同样的价格、同样的质量向均匀散布在海滩上的游客售卖,你觉得他们会在中间画条线,各自老实的待在自己的一半海滩售卖嘛?”
陈子迩早上醒的太早有些迷迷糊糊的,但还是努力开动脑筋:“嗯……各卖各的好像是可以相安无事,但你既然诚心诚意的问了,我总觉得答案不是这样。”
史央清说:“答案是,他们会挤在海滩的中间做冷饮生意,即使这样会让他们的竞争无比激烈,会让他们照顾不到海滩两端点的顾客,他们也还是会这样做。”
陈子迩没想通,问道:“为什么?竞争激烈下说不定赚的没有原来多吧?而且海滩两端的顾客照顾不到也说明整个市场反而被他们做小了,协议好各自占一半地盘,轻轻松松赚钱不是更好嘛?”
史央清讲:“所以说,这就是人心的欲望所带来的博弈啊。甲乙两人做同样的生意,他们之间就存在竞争,这就是一种博弈。”
“你站在其中任何一人的角度去考虑,只要我手段合法,多揽一点顾客就可以多赚一点钱,基于这样的想法,甲乙两人都会把摊位慢慢向中间移动,最后的结果自然就是他们都靠在一起做生意了。”
“因为谁也不会让,即使甲让了,乙就会老实回去吗?不会的,乙巴不得甲离开这片海滩才好!”
陈子迩觉得有些意思,好像还挺有道理,这么一想的话,他说:“我以前一直奇怪为啥城市商业网点的布局,常常会出现很多家同样行业的店都挤在一起的现象,你看中海就有什么‘电子一条街’、‘小吃一条街’,还有什么‘服装城’,我老是觉得这些人是不是傻,干嘛非得扎堆开店,这样竞争不是很大吗,不过听你这么一说我好像明白了。”
史央清笑着说:“所以,咱们把店开到好家的旁边并不完全是去打压他们,这只是市场竞争下的一种合理反应罢了。”
“商业里到处都是这样的例子,比如同一城市的不同航空公司,常常在同一时刻开设飞往同一个目的地的班次,这不是傻,这都是竞争。”
陈子迩佩服,孙宏就永远不会站在史央清这样的角度去考虑问题和管理公司。
……
早上六点半布丁便利店开业,陈子迩、史央清两个领导的到场让这里的员工神情紧张,陈子迩还好,笑眯眯的看着挺随和。
但史央清很严肃,眼神扫视着店里的每一个细节。
陈子迩一开始看着人挺多还蛮高兴,不过这其中也没什么趣味可言,看了一会儿就觉得无聊了,于是他跑到了旁边好家便利店里头去了,
布丁多少有些名气,今日新店开张还是抢了好家不少的顾客,一墙之隔的便利店里人数明显要比布丁少。
陈子迩在他们的货架上乱翻一通,跟记忆中自家的做了些比较,总的来说布丁是占一点价格优势的,没办法出货量大总是能让供应商让点利的。
史央清在自家店里看了一会儿发现一切正常之后,一转头发现陈子迩不见了,员工告诉她说陈总去隔壁了。
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