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“成交量是多少就是多少,有什么好推敲的?”
“我的意思是说,既要把数字做上去,又要科学合理。”
“那你说说,怎么把数字做上去?”
“我们准备跟参展的大客户老客户打一下招呼,会前一个月的成交量,都留到会展期间统一上报。另外啊,会期那4天各区县没有参展的楼盘,也将成交量报上来,统一纳入成绩单里。这样的话,成交量上了一个新台阶,您在主管市长面前,就可以交一份漂亮的答卷了。”
“晓伟,你误会我了,数字不是为了做给领导看的,而是用来对市场进行科学评估的,所以我们需要的是不拖泥不带水的干净数字。这是一个基本原则,希望你们理解,也不要枉费工夫了。”
钱晓伟看了一眼江琳,半天才讷讷道:“要是今年的成交量做不上去,那我们,那我们不是给您脸上抹黑了?”
江琳说:“是啊,王局长,我们应该给您脸上添光才对。”
王晓天笑道:“脸上抹黑了可以洗干净,脸上注过水就要浮肿,自己难受还见不得人呢。”
钱晓伟看着王晓天的脸,皮肤紧致有棱有角,确实不太适宜于注水,他虽然是个注水大师,还是咬着牙打消了这个念头。人家堂堂正正规规矩矩一张脸,也不好意思往上面抹黑,他只好硬着头皮说起了招商的难处。
“王局,您那次说的没错,办好今年的房交会确实不太容易。我们想尽了一切办法,讲一句不好听的话,连在建未销的楼盘也绝不放过,为此特辟了一个形象展示区,还把工程监理、模型制作之类的企业都纳入到招商范围。即便是这样钻山打洞,还是有将近50个展位空在那里呢。”
“的确不易,你们辛苦了。晓伟刚才说把工程监理之类的企业纳入进来,这个思路是对的,房交会不只是卖房子,还要卖服务,其他的像园林绿化、房地产专业推广机构等等,你们也可以多联系一下。还有两个月的时间,大家一起想想办法,总会消化掉一些展位的。”
“是是,有王局这个坚强后盾,我们一定鼓足干劲继续钻山打洞。”
王晓天鼻子里嗡嗡响,抿着嘴笑了笑,突然哦了一声:“对了,我还可以给你们介绍一个客户呢,而且有很大的把握。我的一位高中同学,在上海开发了一个规模不小的楼盘,他们准备推出一个活动,只要是江南人去上海购买这个楼盘的房子,就送一个工作岗位。这个活动的时间正好在9月份前后,他们计划在江南的媒体投放100万左右的广告,我明天就跟同学联系,建议他们将广告费用分解一部分,投放到房交会现场,推广效果肯定会更好。”
钱晓伟和江琳齐声道谢。
“有王局的关心和支持,我们的信心就更足了。您也知道,房交会的主力军还是本地在售楼盘,我们必须想方设法调动大家的参展积极性。您看能不能补发一个紧急参展通知?我有些冒昧地替贵局起草好了,请您过一下目。”
钱晓伟边说边将打印件递给王晓天。
王晓天接过打印件,认真看了几遍,这才表态:“晓伟,你看这句话啊,请各房地产企业和相关企业,务必大力支持和参与,这是行政命令呢,就是强制企业参展嘛。房交会是一种市场行为,必须本着自愿的原则,这个通知我们肯定不能下发。”
站在迎宾馆大堂门口,钱晓伟将目光埋在王晓天渐行渐远的背影里,就像将希望埋在伸手不见五指的黑暗中。
大堂灯光璀璨亮如白昼,却照不进他的心坎,脸色和眼神也跟着黯淡下来。
“这个王晓天,真他娘的是一个死脑筋,跟贾亦真有得一比。”钱晓伟愤愤地骂着,将打印件撕了个粉碎,扔进旁边的垃圾桶。
江琳问:“谁是贾亦真?”
钱晓伟说:“忘记他了吧?你以前在二楼见过两次,就是吃完饭嘴都不抹就走的那一位,跟前世欠了他的一样。”
江琳笑道:“那你欠了王局长什么?”
钱晓伟说:“欠了他几十个不拖泥不带水的展位。”
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