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魏吟霜听到魏夫人这么说,吓得魂都丢了,就差跪下了,“母亲……吟霜……吟霜不是那个意思……”
叶千玲见目的达到,适可而止的打住了这个让魏夫人不快的话题,笑着凑到魏夫人面前,“今儿大年初一,千玲虽然穷,来给干娘拜年却也没空着手呢!干娘要不要看看千玲给您带了什么礼来?”
魏夫人刚生完魏吟霜的气,见叶千玲娇憨可爱,心情稍稍松泛了些,笑道,“你这个猴儿,带了什么好东西来孝敬我?”
叶千玲对阿夜使了个眼色,阿夜连忙将挎在胳膊上的包裹打开,把装在秀囊之中的脂粉盒子全都送到魏夫人手边的矮桌上。
魏夫人看了一眼,笑道,“哟,我还没给这猴儿派压岁钱呢,你倒先给干娘派起来了?还一下子派这么多?不过这秀囊的活计倒是好样的!是你自己做的?”
叶千玲笑得眉眼弯弯,“干娘先别管是不是千玲自己做的,打开看看呗。”
“还卖起关子来了!”
魏夫人打开秀囊,看到里面的盒子管子,顿时叫好,“好漂亮的物件儿!”
叶千玲从里面拣出一只盒子一根管子,演示怎么打开,“干娘,您说用这些东西装干娘的胭脂水粉,怎么样?”
魏夫人方才只是看到盒子上的珐琅做得美轮美奂,还不知道是做什么用的,叶千玲这么一提醒,顿时明白了叶千玲的意思,不由朗声喊了三声,“好!好!好!你这丫头,我果然没有看错你!这么巧的物件儿,你是怎么想出来的?”
叶千玲低声道,“干娘,等到无人时,千玲再细细给你说。”
魏夫人是生意人,如何不懂叶千玲的意思,“好,咱们先用午饭。”
魏吟霜见魏夫人对叶千玲的“礼物”如此满意,还在那交头接耳的说悄悄话,恨得银牙暗咬,却又插不上嘴,毕竟她确实是个大门不出二门不迈的深闺小姐,哪里懂得外头的生意经?只得发挥自己强项,尽量表现得贤淑恭顺,上菜的时候,为魏夫人布碗布筷,殷勤伺候着。
魏夫人却把叶千玲拉到自己身旁坐下,只顾与她说话,半晌才想起魏吟霜还在一旁站着,便道,“这孩子,满屋子都是你婶子嫂子,别只顾布我的碗筷啊,把她们的碗筷也备了。”
魏吟霜差点吐血,她只想讨好魏夫人,哪里愿意去伺候那些打秋风的啊!
无奈魏夫人发话了,又不得不照做,这一下子,弄得像个做粗活的丫鬟似的,叶千玲倒像是正牌小姐一般,气得魏吟霜压根都快咬出血了。
饭毕,魏夫人便把那些姑嫂妯娌连同魏吟霜都打发走了,询问叶千玲那些脂粉盒子的事情来。
叶千玲却并不说盒子的来路,只道,“干娘现在的生意,所有胭脂水粉都用同样的瓷盒子包装,咱们若是能把口红、腮红、脂粉,全都分开包装,做成一整套上妆的用品,想必生意不会太差。”
叶千玲把音重重咬在“咱们”上,魏夫人岂能听不出叶千玲想要合作之意,点了点叶千玲的额头,“你这个小鬼头,点子倒是多,你的想法是很不错,但是毕竟还没有人这么做过,我要考虑一下。”
叶千玲连忙道,“千玲也正是想到这一点,所以特特先送二十个样品过来给干娘,干娘可以先按照千玲说的分装一下,试试看销路如何。”
魏夫人点头,“你倒是想得周到。我的店子明日开业,这样吧,三日后我给你回复,咱们到时候再谈。”
叶千玲明白放长线钓大鱼的道理,点头应允,“听干娘的。”
魏夫人却没有让叶千玲等到三天之后,第二日还没到下午,就派了一顶小轿到小木屋来接叶千玲,原来那二十个样品一放到店里,还不到一个时辰的功夫,就被抢购一空!
“这里是一百两银子,我给你算五钱银子一个,十两给你做之前那些样品的报酬,另外九十两,是定金,赶紧再给我做三百套来!货交上来了,再补你六十两。”
叶千玲高兴得想跳起来,这些管盒的所有成本加在一起是一钱银子一支,如果大量生产,势必还要更低。
魏夫人开这个价钱,每支就能赚四钱银子,四倍的利润啊!
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