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“什么?跟我们打价格战?小康也配!”某作战会议室里,金旭此时的左膀右臂,也曾经短暂的入职小康然后被赶走的王博亢奋着。
黄团推业务的时候,向来只考虑自己的规模,是实验性的推,用以验证逻辑,还是逻辑已经跑通之后全力以赴的推,从来不会考虑推谁不推谁。
换言之,比如巴人的杜立和于晴出去做共享充电宝创业的时候,是绕着某些点位走,那些点位或者已经被人占上,或者未来大概率被别人占上,他们很少硬碰硬去抢,而是争取更可能倒向自己的点位,实在是没辙了才会跟人对打。
黄团则是全量推广,横着推,绝对不会绕着谁。
正因为如此,黄团和小康瞬间就撞在一起,但小康不但没有绕路,反而连招呼都不打一个就开打,十分出乎某些人的意料之外。
之所以出乎意料,是因为,黄团当然早就拿到小康的推广策略,因此在小康策略的基础上推出了对点位的补贴,也就是用户花八毛,点位得一元,黄团给补两毛钱的差价。
这个补贴对餐饮来说聊胜于无,一个大店顶多也就布十台街机,再多也用不上,不是没人用,而是没有足够的空间。十台街机人流高峰功率全开又能下几单?
但是黄团的面子一般人都得给,所以推进还可以。主要是共享街机这个东西本身好,倒不是价钱的问题,而是非常招客人。对商场和ktv只是有益的补充,对大型shoppgall里的餐厅来说就非常关键了,如何把购物中心的人流转化成餐厅自己的客流本身就是永恒的课题,提供共享街机是一个非常好的手段。
因此,既然黄团想要替换掉小康街机,条件又比小康好,商家琢磨着也不是不可以谈……
只是,金旭之流高兴了没一天,小康居然跟进了!
按说,世界这么大,你就算不想去看看,也可以躲开啊,你跟什么跟?以一台设备1000块计算,黄团就算投入100万台,光设备成本就10个亿,撒在国朝广袤的大地上,密度也就一般般,远远达不到饱和。
共享充电宝一家店有一架就足够了,但是一个店应该准备多少台共享街机呢?答案是根据店面和人流而定。因此好的点位确实是有数的,但是差一些的点位多的是。换言之现在这个环境,对弱者来说不应该把精力和现金拿来进行战斗,跑马圈地跑出规模才是正理。
黄团上下也是这么做的预估,在某些人想来,小康完全可以溜边走,仗是肯定要打的,甚至资都有可能要融,但是不应该是现在呀……
特别是,小康还在大把的撒钱,给《我服了》的观众们买单,这玩意不需要钱吗?他们的钱是大风刮来的?
实际上电影圈也在问同样的问题,当然,是有心情看热闹的那些人在问,以及微博上的吃瓜群众,每天统计小康需要掏多少钱填这个大坑。
至于被伤害过的早就没心情了,因为拐点到来之后其它片子的上座率应声下跌,非常科学,但是小康的上座率怎么不跌呢?也不是不迭,从65一路下滑到……45,让小康上下目瞪口呆,让小康外边环伺的吃瓜群众们要么大呼过瘾,要么惶惶不安。
大呼过瘾的是怀着朴素的吃大户思维的微博众,一般微博吃瓜都是瓜熟蒂落,而微博众忽然发现这回的瓜居然自己会长?
《我服了》的票房就已经破30亿了,到现在还没看到衰减的迹象。因此本来这是一个只有影视圈玩命撕逼的瓜,被视为普通瓜,但现在已经膨胀为一颗孕育着悬念的瓜了,每天2亿的票房非常稳!难道,要破小破球的春节档记录不成?
其中某些消息灵通的,看了巴人提交ipo的公开信息,自然就会得出小康为本次补贴准备了40亿现金的结论。
于是吃瓜的情绪更浓烈了,因为,40亿眼看就烧光了啊!某些深谙资本市场规则的人立刻下断语——楚垣夕玩现了!
此时巴人已经提交ipo,已经不能再随随便便给小康输血了!否则监管部门不会不闻不问,还想不想ipo了?而电影票房好的肯定超出了楚垣夕的最大预期之外。
按小康的规则,固然抵现的时候是按照售价抵现而不是进价,存在一定的价差,现金的下降速度肯定慢于票房的增长。但是以《我服了》表现出来的上座率,观众实在是太热情了!至少还能再弄个二十亿的票房吧?别说小破球,就算战狼也给它破个看看,啊哈哈哈哈——
所以,这就叫过犹不及啊哈哈哈哈——
因此这瓜不但会长,还会变呢!一时间微博上比上线大型吃瓜出道选秀综艺还热闹,还有人在替楚垣夕想办法,比如撤回ipo?又或者干脆宣布中止交朋友?后面的票就不补贴了,虽然自打其脸,但是似乎也不是不可以?
这种声音逐渐演变成类似于谣言的感觉,而且说的有鼻子有眼的,说停止票补之后正好看看这部电影的成色和真实的上座率云云。搞得小康不得不出来辟谣,赶紧说没这么回事,请大伙放心交朋友。反正票补是针对人的,不存在二刷还能拿补贴的事情,因此作为精准拉新,多多益善云云。
一时间,小康还在嘴硬的标签在微博上神出鬼没,与之相伴的还有小康嘴硬到几时等等,还有人建立超话,在里面搞预测发红包等等。楚垣夕看这也是颇为无奈,因为固然有一些有心人冷笑着在里边推波助澜带节奏,但是吃瓜群众的热情也是明显的高涨,有进入狂欢的节奏。
看起来这些人是真的不懂啊!于是他干脆让小康的微博置顶了这么一条:“你说你们这群人有空在微博上吃瓜,怎么就没空去看看《我服了》电影呢?”
而惶惶不安的,是那些签了对赌的。他们没心情吃瓜,更没心情参与狂欢。这是因为,电影出品方在和发行方签约的时候也要签对赌,特别是大牌电影。这个风气非常不好,但是存在即合理,并且整套体系运行了多年,影视圈内很多人已经能够非常娴熟的进行常规操作。
但是小康不按常理出牌的时候,常规操作就变得不再常规!
原本春节档内的厮杀相当于小康异军突起拿走接近30的市场份额,别人自然要均摊这部分伤害,使得本来打出余量的对赌变得岌岌可危。本来拐点之后本来还是可以操作一下的,大家的上座率都掉的情况下套一套和院线的交情,还能把排片挽救那么两下,踩线完成对赌也还可以接受。
结果小康的上座率特么不掉是什么情况啊!啊——
拐点之后档期和排片恢复正常,几乎所有的院线都快速修正自己的排片,而且再过几天新的档期就要开始了,虽然春节档的也不至于就要下线,但是对赌票房怎么办?就算楚垣夕现在立刻原地扑街死在他们前面都没用!
因此,有望完成对赌的纷纷弹冠相庆,胃口太大但是德不配位的无不如丧考妣。不过也有人绝望之余愤然参与狂欢,叫嚣着“要死一起死”之类的胡言乱语。
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