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第156章 咱们做战略合作伙伴吧（第2页）

“余先生，这个机载软件要另收费？”何小山调头跟裴校长说，“裴校长，其实……机载软件要另收费的问题，我之前第一堂讲座就提到过……”

听到何小山话，裴校长仔细回想了一下，笑道：“是啊！你当时是说过，这个苹果微机里面的那个制表软件是有版权的，不过那笔钱不是折算在买机器的费用里的吗？也没说机器和软件要分开卖，收两笔钱啊！”

何小山笑着解释道：“是的，我是那么说过，不过……现在的微机销售实际上有两种模式，一是把硬件和软件分开销售，二是软硬件捆绑销售，说白了……都是一回事！”

苹果公司等个人微机制造商主要的销售对象一开始就只是程序员和微机发烧友，这些人买微机是用来开发自己的软件的，所以他们对机载软件的需求相对就小很多。

而余佑诚制造的家用微机，销售对象是普通家庭，所以他的机器里就需要搭配销售很多专业软件，而如果把软件和硬件捆绑在一起销售，这价格自然就上去了……

虽然何小山前世并没有用过videobrain，但他对这款产品还是有些印象的，根据后世的专业测评人士的分析，videobrain所提出的“家用微机”的概念，其实是有些过于超前了。

这种机器和appleii、ibmpc、heathkith89等专为程序员开发设计的个人微机在市场定位上有着一定程度的差异。尤其是搭载了十几款专用软件之后，价格颇高，而这些软件对于专业程序员来说，却根本用不着。

而另一方面，videobrain的配置比起当时普通家庭使用的commodorevic、atari2600等介于家用微机和游戏机之间的娱乐型微机产品又要高出不少。对于一般家庭来说，这玩意儿也有些不太实用……

可以说余佑诚当初离职创业开拓家用微机市场的“拓荒之举”，用“理想很丰满，现实很骨感”来形容是再贴切不过了。

和勇气可嘉敢为天下先的余佑诚相比，何小山个人还是比较欣赏另一位偶像燕远超的话——个人的能力再强都没有用，人是被时代潮流推着走的！

余佑诚的确是看到了市场的发展前景，但他从一开始产品的设计定位就错了，焉能不败？

而他选择来到中国，推销他的家用微机，从实际意义上来说也算得上是一个“先行者”。

余佑诚回国之初，发现国内的市场主要是政府机构和各大单位，而这些单位的领导对微机这个新生事物并不排斥而且还很感兴趣。可就是在他推销机载软件的时候碰了钉子。

随后，他在港岛成立培训中心，一边卖微机，一边四处开培训班，教国内同胞学微机编程。很快，微机就在国内重点大学的研究机构扎根，那批学员后来也都成为了内地微机先锋。他的行动起到了“播种机”的作用。

但对他个人而言，这样传教式的市场开拓，却并没有带来多少好处。也难怪，数年之后，他就心灰意冷地回到intel公司去了。

何小山已经打定了主意，他绝对不能放过眼前的这个“牛人”。要知道，如果没有余佑诚，intel公司在存储器市场上遭遇日本人强袭大败的时候，或许也没那么快确定转型微处理器市场。

没有这关键的一步，intel公司也不可能后来一直雄踞半导体行业的霸主地位无人能撼动。

就算以何小山目前的能力还无法将余佑诚收于麾下，那至少也得和这位大神打下一个良好的关系，先结一份善缘将来总会有“福报”的。

也正是因为这个原因，何小山决定在余佑诚向裴校长推销产品的时候，帮个“小忙”。

“余教授，要不咱们做战略合作伙伴吧！”

余佑诚傻眼了，这什么跟什么啊？

何小山的微机还是一堆零件呢，就想和我成为什么合作伙伴？还战略……是不是异想天开？

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