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248、王夫人
“如果各位有疑惑不信的话,那么请一位夫人上来,你们从我这些香胰子当中拿出一块来,当场试用。”沈月并不恼,依旧笑意盈盈道。
沈星紧张地吞咽了下口水,她可没有沈月那么镇定。
“好,我来。”旁边的人顿时纷纷开口。
沈月双眼却盯着那个尖锐声音的妇人,看她一身的打扮,非富则贵,不像是闹场的人。
沈月心里顿时有了主意,对着那妇人道:“这位夫人,还是你来试用吧!毕竟,是你第一个提出疑问的?”
“怎么?我提出来砸了你的生意,你心里不舒服啊?”夫人浓眉一挑,满脸冷笑地反问道。
“如果我怕夫人砸了我的生意,自然是不会让夫人上来试用了。我们什么话都不说,用事实来证明,怎么样?”沈月依旧含笑看着那夫人道。
那夫人打量了沈月一番,看到她并不气恼,反而笑道:“本来我是从来不信路边摆摊的玩意,一时口快才砸了你的生意。小姑娘,你可要想好了,我可是用惯京都碧玉斋的香胰子,一般的香胰子,我可是看都不看一眼的,虽然你卖相不错,但可逃不过我的双眼……”
要的就是你这种人。
沈月在心里暗道了声,脸上却不显,依旧是笑意盈盈地看着那夫人,笑道:“夫人说的是。小月哪敢欺骗夫人您。”
那夫人疑惑地看了沈月一眼,被自己这样批评,没有哪个人能够这样沉得住气的。
看来,这个小姑娘不容小觑啊!
那夫人自然上前了,心里再不愿,也只能从精致的木盒子里拿出一块白玉兰香味的香胰子。
刚刚打开盒子,一股清雅淡淡的芬芳迎面扑来。
那夫人看着手里晶莹剔透的香胰子,散发着如白玉一般纯粹的色泽。
“夫人您手上拿的是白玉兰香味的香胰子,白玉兰的花香淡雅幽远,很适合像夫人这种身份的人使用。而且白玉兰花并不多,所以制作的香胰子也只有几块而已。”沈月在一边笑着解释道。
她家花园里,最多的就是玫瑰,白玉兰,还有茉莉花香三种。
所以,这批出产的就是这三种花香。
沈月故意这说,图的是以稀为贵的心理。
而且,沈月一看就知道那夫人很喜欢玉兰花香。
果然,听到沈月这样一说,那夫人就迫不及待地开始使用。
当洗去了丰富的泡沫,白玉兰淡雅的花香还留在皮肤上,久久不散,那夫人脸上顿时露出了惊喜。
“还有几块白玉兰花香的,我都要了。”那夫人看着顿时沈月道。
“夫人,你还没问我的价钱呢?”沈月笑着故意道。
原本有些躁动的人群,听到沈月说起价钱,顿时安静了下来,全都眼巴巴地看着沈月。
那夫人顿时笑道:“不管你开多少价,我都要了。碧玉斋的香胰子,哪能跟小姑娘你做的香胰子相比。”
“多谢夫人你的抬爱。”沈月笑着道,随后转身面对众人,嗓音清脆道,“因是第一批,也是第一次开卖,为了图个往后大家脸熟,今日凡买了我家香胰子的,我都会赠送木盒子,花篮子,还有我妹妹绣的荷包。”
“小姑娘,买香胰子还送这么好的东西,你香胰子肯定很贵吧!”一位妇人在一边问道。
“香胰子贵不贵,也要看值不值价。但我先申明,不管是木盒子,花篮子,还是荷包,往后买的都要算成本。但今日,我半卖半送,自然不会算钱。不管是木盒子里的香胰子,还是花篮子的香胰子,还是荷包里的香胰子……”
沈月说到这里,故意停顿了下来,看到大家双眼紧紧地盯着自己,不由地笑道:“十两银子一块。只有今日优惠价,往后可不是这个价了。”
“十两银子一块香胰子,也太贵了。”顿时有人在一边不满地叫道。
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