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“怎么样,中村先生,对这笔交易,你有兴趣吗?”秦海追问道。
中村俊道:“我需要看到你们的样品,样品需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到你说的质量标准,我想我们会社会有兴趣做这个代理的。当然,这件事我还需要向会社汇报一下,没有会社的授权,我不能擅自做出答复。”
“我明白中村先生的意思,我们可以等待贵会社的答复。”秦海说道,他用手指了指旁边桌上的纸笔,对中村俊问道:“我可以借用一下你的纸笔吗?”
“请便。”中村俊不解秦海的意思,不过还是非常礼貌地把纸笔取过来,递到了秦海的手边。
秦海接过纸笔,不假思索地开始写了起来。写了满满一篇之后,他把纸递给中村俊,说道:“中村先生,你可以把这个传真回去,它可以证明我们公司的实力。”
中村俊接过纸一看,只见上面用英语写着一串一串的术语,间或还有一些元素符号。中村俊也是科班出身,多少能够看懂一些英文的技术文献。他读了几行,便知道这是一套完整的旋耕刀片生产工艺,从最初的钢材配方,到后期的热处理以及感应堆焊技术,洋洋洒洒,详略得当,基本反映出了一家公司的技术实力。
工业技术上的事情,说难也难,说简单也简单。真正影响产品技术水平的,不外乎三五个技术难点。一家企业如果能够有办法解决这些难点,那么提供出达到某种技术标准的产品就不在话下了。
秦海写的这个工艺流程,恰到好处地解释了青锋农机厂生产旋耕刀片的主要技术思路,让人一看就知道青锋厂已经掌握了全部的技术要领,完全有实力生产出高质量的刀片。
当然,秦海在写这份流程的时候,对于该保密的环节,还是遵循了点到为止的原则。比如说钢材的配方,他只写出主要元素的成份,对于其中的微量,只是一笔带过。内行的人都知道,微量元素的控制,对于钢材品质有着明显的影响,这样的知识属于企业的诀窍,那是不足为外人道的。
“有了这份资料,我想会社会对贵公司的产品更有信心的。”中村俊服气了,他细心地收起秦海写的资料,准备稍后再用传真机发回会社总部。
“那我们就先走了,期望能够早日得到贵会社的答复。”秦海站起身来,向中村俊告辞。
中村俊把秦海和宁中英送出了小楼,看着二人向宾馆外走去,他连忙返回自己的屋子,拨通了日本的国际长途电话。
“小秦,你刚才跟那小日本叽哩呱啦说什么呢?”从宾馆里出来之后,宁中英终于松了口气,开始向秦海打听细节。
秦海没有隐瞒,把自己与中村俊谈话的内容一五一十向宁中英复述了一遍。宁中英听罢,问道:“你说咱们能够把刀片的寿命延长到1000亩,你有这个把握吗?”
秦海道:“有把握,不过需要一些投入,我们要改造一些热处理设备,还要改造铸造车间的电炉,以便对北溪钢铁厂提供的钢材进行二次冶炼,提高钢材品质。如果福冈会社真的有意和咱们合作的话,这个投入是值得的。”
宁中英问道:“你觉得,按最好的估计,如果福冈会社和咱们合作,咱们的刀片能够在日本市场卖出多少?”
“一年50万至100万片吧。”秦海说道。
“多少!”宁中英吓了一大跳,连忙用手掏掏耳朵,等着秦海再说一遍。
秦海笑道:“宁厂长,干嘛一惊一乍的?我在娄厂长那里看过福冈会社的资料,他们在日本占有旋耕机刀片市场近20%的份额,而日本的旋耕机刀片年销售量在1000万片以上。也就是说,福冈会社一年能够销售200万片刀片。如果咱们的刀片质量好、价格低,卖出100万片有什么奇怪呢?”
“我的天啊,如果是100万片,那就是350万的产值,毛利起码在100万以上,那……那可是一场大大的翻身仗啊!”宁中英激动得胡子都抖动起来了。
青锋厂不过100多工人,一年的工资总额也就是20万元上下,100万的毛利是宁中英连想都不敢想的事情。如果真有这么大的毛利,即便扣掉上交给县里、市里的利润,余下的钱也足够让青锋厂富得流油了。到那时候,别说什么报销医药费、发放年终奖,就算盖几幢新的职工宿舍,又有何难?
“走,小秦,咱们找个地方喝点酒去。如果这笔生意能够谈成,你就是青锋厂的大功臣。今年年终,我给你发500块钱奖金。”情绪高昂的宁中英慷慨地说道。
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