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第八章 第一个10万元（第2页）

两个姑娘扔下选好的5个发夹，走了。

店里只剩下两个顾客，看着这一幕，默默地放下了手里已经选好的发夹，悄悄走了。显然，陈达昌说的话，她们对号入座了。

店里安静下来，只有收音机里播放着齐秦的歌曲：“轻轻地，我将离开里，请将眼角的泪拭去……”

“达昌，这么多生意就这么溜走了，不可惜吗？”木丹有点担心，小声地问。

“规律就是规律，没有可惜不可惜。打破规律，就会付出代价。”他没有一点遗憾。

yiboyo的品牌总部店就这样开张了，没有鞭炮，没有花篮，没有仪式和祝福，在重庆8月的一天，伴随火辣太阳升起，开门营业了。

两个人约定，按照陈达昌的价格策略严格执行，碰到不断纠缠的顾客，态度一定要好，不能发生争吵；

批发商客户，一定要有每款10个的起订量，随货送包装袋和礼品袋；

代理商，是yiboyo发展的重点，主力发展县级行政区域代理商，代理商好处是：

该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期，满3年的获得3个月账期。

代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费，品牌保证金5万元。

陈达昌的这套模式，是经过他几个月的理论研究，实地考察，总结出来的。至于到底好不好用，他也不知道，但是理论和逻辑上都是合理的。

他知道，这个模式对yiboyo的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱，就愿意多开店，因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的，能赚钱，客户就愿意多开店。

产品的新颖程度，直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到，这要求他几乎没几天就要广州发一次货，也要求他不断的获得新款设计的款式，确定订单。

开业的前两周都是批发商来拿货，没几天货就开始缺，一缺货，陈达昌就马上要给广州那边去电话进货，几乎天天要去打长途电话，天天要去汇款。

就这样快速周转，到九月中旬，他们的销售额已经突破50万，净利润将近10万。

短短1个多月，投入20万的本钱，就有近10万的利润。这是陈达昌没有预料到的。

零售比例和批发比例占比1：10，这是价格体系坚持的结果。这是陈达昌意料之中的。

代理商迄今为止，一个也没有。这倒是完全出乎他的意料。

九月的重庆，老人们手里的蒲扇没有停下来，就说明秋老虎还在。

陈达昌和木丹经过这段时间的磨合，已经更加默契。一个眼神，已经能彼此心领神会。碰到脾气火爆的顾客，木丹会出面解围。碰到批发商在价格上讨价还价，陈达昌也会出面和对方讲策略。

每天两个人早晨一起从厂区出门、下午一起收摊回去，忙忙碌碌一个多月。

一阵秋雨下来，山城开始渐渐有了凉意。那天下午快收摊时，雨还在下，逛街的人也不出门了。木丹正在打扫卫生，店里冲进来一个邮递员，

“陈达昌是哪个？有封挂号信，签收一下。”

“我就是。”陈达昌去接过挂号信。

每天都要收到货单，但是挂号信还是头一次。

木丹也好奇，探过头来看。

信封是高级白色哑粉纸印制，右下角有印着蓝色的字样“王府饭店”，秀丽的钢笔字写着陈达昌的名字，寄件人写着：姗。

陈达昌拿过挂号信，并没有马上打开，而是默默地揣进了裤兜里。转头对木丹说，“欣胖毕业去电视台工作了，你知道吧？”

“哦？！去电视台了？那很好啊。估计是托关系进去的吧？电视台属于事业单位编制，很难进的。”

“他现在经常要值班，也不在家住。我在他家已经住了几个月了，现在我们赚了点钱，我想搬出来租房住。市中心租房太贵，朝天门租一间10平米库房都要1000元每个月，在其它地方可以租一整套住房。我计划在江对面的弹子石老街上租个地方住，五角钱的轮渡费就到，其实也不远，房租很便宜。今天收摊你先回去吧，我自己坐渡船多对岸去看看房子。”陈达昌没有任何征求意见的意思，只是说了一个决定。

“好的。你去看吧，觉得合适就租下来。我自己先回家了。”木丹没有表达出任何意见。

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