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第352章滕你能懂我的暗语吗（第1页）

程熙笑道：“如果莫大娘觉得白拿了我的图样过意不去的话，那这样好了，以后大娘用这些花样制出来的任何成品衣物鞋袜，以及照这种花样织出来的丝绸锦缎，按照利润百分之五的比例提银子给我，可好？”

一旁的阮大娘，一直在又羡慕又嫉妒的旁观着，听到这儿才听出了门道，由衷的一笑，嘿嘿笑道：“敢情姑娘才是真正会经商的，瞧这一手买卖做的，稳赚不赔呢！”

程熙呵呵干笑着，“在商言商嘛，更何况如此交易互惠互利，何乐而不为呢？”而后，程熙才微微笑着看着莫大娘，诚恳万分道，“莫大娘，要不是我家的绣庄早已倒闭，中兴无望了，这些我的压箱底宝贝我可是不会轻易拿出来的呢。莫大娘若是觉得这笔买卖做得，我这儿还有其他花样儿附赠你几个，若是觉得做不得，那就算了。”

莫大娘听得一愣一愣的，突然“啪”地一声拍了下大腿，笑道：“姑娘爽快，我莫大娘先前也是经商之人，这么些年了，还从未与人如此做过买卖，不过今日却愿意一试。”

程熙呵呵笑着，“那好，那咱们就立字为据！”

“还要立字为据？”

程熙嘻嘻笑了，“口说无凭，易起纷争。立字为据，既可以保证双方的合法权益，又省得事后有争执，白白消磨了你我的合作之谊，不是？”

莫大娘又是一怔，她显然没有想到这个金玉其外，一副绝世好皮囊的小姑娘居然如此难缠，苦笑道：“姑娘生不逢时啊，如若当年你已成人，想必你家的绣庄必然能成为一方大贾，哪还会倒闭？”

程熙笑得更明媚了，“如今我助大娘成为一方大贾也是一样的。如果以后莫大娘成了可以与锦绣庄抗衡的绣庄大老板后，可别忘了，我永远拥有着我所设计图样百分之五的股份哦。”

莫大娘被她这一顿马屁一拍，不仅没有晕头转向，眼里还闪过了精明的神色，哈哈笑道：“姑娘果然厉害，就这么一句话便框住了我百分之五的利润。姑娘不经商，可真是埋没了。”

程熙尴尬的笑笑。“莫大娘取笑了。”

“可就是因为姑娘如此厉害，我反而有想跟姑娘合作的决心呢。”

程熙谦虚的笑笑，心照不宣道：“大娘是聪明人，眼光独到，你做这一行数十年了，哪些东西能卖得俏，哪些东西易搁置，自然比我看得清楚。另外，恕我直言，与其永远为锦绣庄供货，做个幕后英雄，一辈子替他人做嫁衣裳，不如早些自立门户做些独树一帜，新鲜奇特的，只要将招牌打响了，以莫大娘的经验和能力，一定能够引领京都的潮流，生意自然一日千里。”程熙见莫大娘神色带着期待，过后又有些犹豫，赶紧补充，“当然了，做生意最难的就是起步。如果莫大娘觉得现如今还资金紧张，不如学学我的法子，先从锦绣庄那儿争取些比例的股份。等这第一批图样投入市场赚得盆满钵满，将喜欢新奇的那部分市场做成熟之后，再从中独立出来，自立门户。毕竟供货这么多年了，也是时候要想办法为自己争取些主动权了不是？”

程熙眼波儿一转，竟看到莫大娘和诸位大娘都瞠目结舌地看着她，最后莫大娘结结巴巴地叹道：“姑娘的心思好生缜密，我莫大娘是真的服了！”而后，莫大娘扫视了一眼诸位大婶，愤愤的懊悔道，“我们之前怎么就没有想到这些？白白被人家剥削了这么多年。”

再次看向程熙时，莫大娘已经是一脸崇拜和敬佩了，由衷感叹道，“姑娘真的是一语惊醒梦中人呐！”

程熙谦虚的低着头，不言语。

莫大娘却已经急不可耐的提着笔开始写契约了。

程熙在一旁补充，“契约一式二份，莫大娘执一份，我持一份，另外，还得请个见证人一并在契约上签字。”程熙回头看了看，看向阮大娘，笑道：“阮大娘，请你来当这见证人可好？”

阮大娘一脸的与有荣焉，却摆摆手道，“我不识字的，我不识字的。”

程熙和莫大娘交换着互相签上名字，盖上指印。

莫大娘生怕程熙后悔签约，朝着阮大娘使了个眼神，催促道，“不妨事的，只要盖个指印即可。”

阮大娘能够参与其中，已经觉得倍感光荣了，想都不再想，哈着自己的大拇指就过来重重的按上了一个。

签约仪式简单结束，莫大娘收好了她的那份契约，程熙也如约又画给了两幅图样，一幅是梵高油画中的鸢尾花，它寓意彩虹，是天国和凡间的使者；一幅是代表着“无条件的爱”的紫色三色堇，是思慕和想念的意思。

莫大娘颤抖着双手接过两幅图样，仔细听完程熙讲解这两种花样的花语和营销卖点后，胖胖的莫大娘双眼都放出了金光，瞬间变成了铜钱形状，从她的表情，程熙就知道这几幅新奇的花样有着十分巨大的市场。

市场大，利润就大；利润大，动力就大。