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第二天,陈庆东便去向商爱国汇报了他跟罗家明和曹骏谈判的情况。
在汇报的过程中,陈庆东并没有主动的提罗家明开出的条件中存在的漏洞,而只是把罗家明提出的这几个条件原原本本的汇报给了商爱国,剩下的,都交给商爱国自己去判断。
商爱国在听完陈庆东的汇报之后,便沉吟起来,过了一会,他才说道:“他们提出的条件倒还算是有诚意,只不过他们要求的贷款太多。为了龙湾新城的其他项目建设,咱们已经协调银行拿出来了大笔的贷款,现在很难再满足他们这么高的贷款要求了。前两天,为了龙湾空港的建设,我把几家银行的财神爷叫过来,让他们追加贷款,他们都已经叫苦不迭了。除了空港之外,新城区还有那么多项目都在动工,这些项目几乎全都是靠着银行支持,银行的压力确实也很大。对于这个摩天大楼的建设,这些财神爷肯定是要卯足了劲给我放贷款,但是近期内大额放款的难度较大。对于罗家明他们要求的跟政府正式签署协议之后,银行就必须要到位10个亿的贷款,我看难度是非常大!另外,根据他们提出来的条件,我看也有一些隐患,他们似乎是不愿意投入自有资金啊!”
陈庆东心想商爱国也不亏是市长,同样一眼就看出来了这个漏洞,便说道:“是啊,我也觉得他们的条件看似很有诚意,但却存在着一个致命的漏洞。”
商爱国靠在椅子上,双手十指交叉,又沉吟了片刻,说道:“没关系,既然是谈判,他们提出来了条件,咱们也可以提出咱们的想法。庆东,你还是继续跟他们谈一谈吧,对于其他几个条件,大的方面都没有问题,但是在银行贷款这方面,咱们肯定是会全力协调的,但是你也要给他们讲清楚,银行现在确实有压力,资金到位可能会慢一点,前期的资金能不能由他们自筹呢?”
陈庆东道:“好的,商市长,我明白了。”
商爱国点点头,问道:“现在要不要我出面?”
陈庆东道:“我觉得还是先由我跟他们主谈吧,您把底线给我划出来,我在这个底线的基础上跟他们谈着,等谈的差不多了,您再出面,这样就多了很多回旋的余地。如果您出面早了,回旋的余地可也就小了。”
商爱国笑了起来,夸奖道:“庆东,你还是蛮有谈判策略的嘛。行,那就按照你的这个想法来办吧。”
之后,商爱国又跟陈庆东聊了聊谈判的底线,主要还是在于银行贷款和配套土地的亩数方面,陈庆东领命而去。
在陈庆东给罗家明和曹骏回话之后,曹骏立刻急了:“陈市长,你们这可就没有诚意了啊!这么大一个项目,你想让我们自己掏钱,那显然是不可能啊!不但我们办不到,我看没有人能办得到!”
罗家明也严肃的说道:“陈市长,如果是这个结果的话,那我就要如实的向我们公司懂事会汇报,对于是否投资这个项目,我们就要认真的考虑考虑了。”
陈庆东平心静气的说道:“罗先生,曹总,你们都别着急,我没说让你们以自有资金来开发这个项目,正如曹总刚才所说,这么大一个项目,没有银行的支持,谁都玩不转。只不过,我刚才也说了,我们龙湾新城现在有很多项目都在开工,同时还有一个耗资巨大的空港项目,所以银行那边的压力也非常大。我的意思是,银行那边我肯定会沟通好,让他们必须卯足了劲给你们放贷款。只不过,贷款到位的时间可能要晚一些,所以……”
陈庆东的话还没有说完,曹骏就生硬的打断了他的话:“这不可能!陈市长,我不想听你说理由,我可以明确表示我的态度,没有银行的贷款,我们是不可能开发这个项目的。如果说的再直接一点,银行的10个亿贷款到位之后,我们才会考虑开发这个项目!陈市长,如果你不能拍板,那我就直接去找商市长谈好了!”
对于曹骏的这个态度,陈庆东很生气,但是他还是耐着性子说道:“曹总,你不要这么着急嘛!这样吧,咱们先把其他条件的细则敲一敲,最后再来谈贷款的事,怎么样?”
曹骏阴沉着脸说道:“如果贷款的事谈不拢,我看也就没有必要谈其他的了。”
一直以来都比较能沉得住气的罗家明这时候也很强硬的说道:“曹总说的对,陈市长,我看咱们还是先谈银行贷款的事吧!”
罗家明和曹骏的这种表现,让陈庆东感觉到他们两人好像把银行贷款的条件看的太重要了!当然了,银行贷款是这个项目的重点工作,但是他们两个都有着强大的资金背景,尤其是罗家明后面的那个香港瑞和投资公司,随便拿出来十几个亿应该不会有任何问题,而曹骏的身价绝对也有几十个亿,拿出来几个亿的资金也应该问题不大!
那么,他们两个为什么还这么在意银行的前期贷款呢?
毕竟,他没有说不帮助他们协调银行贷款,只是说银行的贷款资金到位可能会晚一点罢了!
而且,从常理来说,罗家明和曹骏为了投资回报率考虑,不是应该把重心放在市政府给他们的配套土地位置和多少上吗?这才是他们实打实的利益啊!而就算是政府帮他们协调了贷款,政府也是只管帮他们借,而不管帮他们还的!
总之,罗家明和曹骏这种对银行贷款的急切和对其他条件的漠视,让陈庆东不禁对他们的投资诚意更加起疑了。
思虑了一下,陈庆东说道:“要不然这样吧,我把市里几家主要银行的头头都邀请过来,咱们坐下来一块谈一谈,争取让这些财神爷们能够尽早尽多的放贷款,你们看可以吗?”
罗家明和曹骏互相对视了一眼,曹骏说道:“好吧,那就先谈一下吧。不过,陈市长,你要记住我刚才说过的话,如果在银行贷款方面不能满足我们的要求,那就不用再往下谈了。”
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