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花想容今年发展到了瓶颈了。特别是近几个月,整体经济的不景气对花想容的影响开始显露。
低价位区间的服装的销量大减,但是出乎意料的县级城市的童装依旧卖得很好,再加上这些店铺最开始都是直接购买的店铺,没有房租成本,再加上小县城疫情后期管控并不严重,所以还保持着盈利趋势。
业务影响最大的就是定制服装这一块,今年已经过了一半,好多公司的工装都还没有预订,花想容联系那些老客户,大多都说资金紧张,暂时不再购置新的工服。
再加上汉服厂家的内卷,现在汉服的价格定得很低,花想容的汉服好在口碑好,一直价格都不算高,还能保证自己的一席之地,但是总的来说订单还是少了很多。
这两个月正是夏装上市的好时候,但是花想容已经一个月没有加班了,勉强还能把工作时间安排完,在同行里面已经算是不错的了。
对于花想容的状况,叶阳很焦虑,这次特别把李渔请到公司来商量后续事情。
李渔也有点焦虑。
其实,花想容发展到现在的样子已经是非常不容易的了,往后能维持住现在的情况就算是不错的了。
叶阳把近期的生产情况、销量这些都做成了报告,在会议室里面跟李渔一点一点汇报。从叶阳的预期来看,如果花想容不做出一些改变,公司最多就还有两三年的寿命。
他对花想容有很深的感情,并不想就这么看着它没了,所以他就更是焦虑。
“李总,我的意见是拓宽销售渠道,说实话现在直播对于我们的销售影响很大,虽然我们自己也有官方旗舰店直播,但是人气一直做不上去,所以我想是否可以请头部主播带货?利用他们的高流量、高关注,清一波库存。”叶阳这些天都泡在公司,整个人看起来很是疲倦。
头部主播带货?倒也不是不可以,毕竟现在刘婷手里就养出了个头部主播,找刘婷直接就可以了。但是头部主播的佣金又高的惊人,花想容的中低价位服装其实利润并不高,到时候除了直播佣金,平台抽成,说不定还要亏本。
当然能把库存清出去,能收回部分成本,亏得也就少了一些。
李渔沉思片刻,同意了叶阳的建议。“我同意找头部主播带货。另外的话,咱们自己也可以做些实地清仓。”
“自己?”
“对,很多商场都有临时促销品的区域租赁,咱们可以选几个合适的地方搭台。另外,叶总,我想给在市中心开一个实体体验店。”
叶阳都怀疑自己听错了,在大家纷纷退出实体的时候,自家大老板竟然想从线上转线下。
“可是市中心的商铺租金极贵,这样的成本似乎有点高?”叶阳斟酌地回道。
李渔点头。“我知道,但是我还是想做。叶总,你也发现了,咱们业务主要影响的是中低价位系列的,但是咱们中高价位的业务并没有受到影响,甚至还有微量上升。而且我们中高价位的客户群体也是粘性最高的。咱们一直做的是线上,都能牢牢抓住这部分客户,现在咱们要把品牌做出来,让咱们的老顾客们都不再觉得我们就是一个网络品牌,把格调升上去之后,还能收割一部分摇摆的客户。最明显的例子就是咱们云裳,不是吗?”
“李总的意思是以后会慢慢放弃掉中低端市场?走很高端路线?”
“不,中低端市场会继续。但是我想走prettykids的路线,把中低端的子品牌往县级城市扩散。高端路线的品牌立起来之后,也会往下面二三四线城市发展。叶总,你看你的总结里面也发现了,咱们底下那些城市的市场竞争反而要小得多。咱们公司的服装,即使是低价位的,品质在下面那些城市依旧能打。”花想容一个做线上服装起家的服装公司,一直都是以版型优良,品质上佳作为卖点的,自然所有的服装品质都不错。
“李总,这个方式风险是不是有点大?”
“有一点,所以咱们一步一步来,先把市区得高端旗舰店做出来,然后视情况而定吧!正好,现在疫情的影响大,很多商铺租金都降了,咱们可以压压价格。”
“李总这次不准备直接买下了?”叶阳好奇。这可不符合李渔的风格。
李渔摇头:“暂时不买,如果要买的话也过两年,到时候再说吧!市中心的商铺也不是那么好买的,真正好的位置,他们是不会卖的。不好的位置,我们买来也没什么用。”
“好。那我接下来就联系主播和选择商铺,李总有主播推荐吗?”
“你去找新光传媒的刘婷刘总,我待会给你一个她的联系方式,你和她聊合作方式。”
“好的。商铺的话,李总的预计大概是多大?”
“一千平左右吧!暂时。”李渔说得倒是轻松,但是听得叶阳一阵头皮发麻。
云城市中心的商铺,一千平左右,一个月下来,租金都得好几十万甚至近百万,商铺到手还得装修,因为走的是高格调,装修肯定是不能省的,又是一大笔。
希望结果真能如预期吧!
不然,就花想容现在的盈利,两三年都撑不住。
叶阳的这些想法,李渔并不知道。她和刘婷联系简单说了合作的事情,然后又把刘婷的联系方式推给叶阳,让两人自己对接商讨。
刘婷和罗瑞两个离婚也有一段时间了,刘婷这边依旧坚持和李渔、罗静芬她们联系,说一些自己的近况,罗瑞这边低沉了一段时间,前段时间听罗静芬说,已经在接触新对象了,罗静芬和罗静淑她们都想他再找个合适的,成家,再生个孩子,把家庭稳定下来。
李渔对于她妈这些做法,没什么想说的,每个人的想法不同而已,而且,对于男人来说,的确结婚是个好事情。
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