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第147章 这没本钱的老板(第1页)

吃了早饭,马春元打车送贾勇去机场。在候机大厅里,马春元递给贾勇一个纸袋,里面装着两个长方形的纸盒,看起来像两条香烟。

贾勇推给他说:“我也不抽烟,你花这钱干啥。”

马春元说:“不是烟,是我们这里的特产三炮台茶叶。茶叶说不上好,但是喝法儿有特点,里面加了枸杞、桂圆、山楂、葡萄干、芝麻、核桃、冰糖。带回去给家里人尝尝,留个念想。以后我到北京去找你,别不认得我了。”

贾勇说:“哪能呢?我还想再来天水看你呢。”

马春元打起精神说:“好,但愿我的厂子还能撑到那个时候。”

贾勇看着他,明知故问地说:“你怎么那么没有信心呢?”

马春元说:“现在看,没有外贸公司帮着跟外商谈判,还真是个问题。我跟人打听过,像你这样的外贸员真是难得。就是我们本地外贸公司的外贸员,要是没有招待好,都会跟我们耷拉脸子,把能谈成的生意搅黄。

“你们北京的外贸员就是素质高。可你又不愿意给我做代理。我也不是不想招待外贸员,你看见了,我这生意不挣钱嘛。再这么干真不如我在广州打工,卖力气挣钱呢。”

贾勇说:“你不能这么想啊。生意人自己做生意,有赚有赔那是很正常的事。你白手起家,第一次干,能把业务走下来就不容易了。

“做生意靠动脑子挣钱。打工靠卖力气挣钱。你靠卖力气挣钱,才能干几年。老了怎么办?卖不动力气怎么办?有个伤有个病怎么办?”

马春元心情烦躁地说:“这个我都懂。谁不知道当老板好嘛,可这没本钱的老板不好当啊。”

贾勇说:“你别着急。我帮你梳理梳理。做生意讲究的是比较优势,就是你这个地方有的,别人的地方没有的。或者是,你这个地方的东西质量好,别人地方的东西质量不如你的好。或者是,你的东西质量跟别人的东西质量一样好,你的东西更便宜。你想想看,有没有?”

马春元毫不犹豫地说:“有啊。我们这里有色金属矿多。我听人家说,倒腾有色金属矿的都发了大财了。可咱们一没有门路,二没有本钱,小老百姓一个,碰都碰不上。要想碰也容易,到矿上当矿工,可那不是咱们能上手的生意啊。”

贾勇皱着眉说:“那些抢手的东西咱们不好碰,有没有不那么值钱的,或者别人不稀罕碰的东西?”

马春元说:“不值钱的,就是石材了,做墓地石碑用的石材。那玩意儿外国人要吗?”

贾勇想起了魏振。他手里只有一个日本客户。这个日本客户一直从业务二部进口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑样品照片,都是一副垂头丧气的样子。

贾勇说:“我们公司业务二部有个日本客户,就从中国采购墓地石碑。”

马春元像见到救星一样,孩子一样地摇晃着贾勇的胳膊说:“你帮帮咱,让咱给他供石碑呗?我给他最便宜的价格。”

贾勇叹了口气说:“不行啊。现在给他们供石碑的是山东的一个厂子。人家就在海边上。石碑可不是你那些草编制品,没有分量。把石碑运到港口的成本可不低。你的产品没有比较优势啊。”

马春元泄气地说:“那你这话不是白说嘛。”

贾勇说:“我在广交会上遇见了一个福建的乡镇企业。他们本来想做石雕出口。他们那个地方是个贫困地区,还指着做石雕脱贫呢。可是呢,他们的石材做石雕太普通了,没有特色,工艺也不行。”

马春元说:“福建还有贫困地区,那里不是海边吗?靠海的地方还有贫困的?”

贾勇说:“我开始也这么想的。他们那儿自然条件还不如你这里呢,除了石头什么也没有。你这里陇上的麦子多好啊,还能做拉面,他们那里连土都没有,种不了麦子,也种不了稻子。总不能啃石头吧。

“他们有个书记,鼓励他们搞产业扶贫,他们就想到搞石雕工艺品。可做石雕工艺品那得有很高的艺术修养,才能化腐朽为神奇。他们做的石雕不上档次,在广交会上卖得不好。

“他们的书记来场馆里慰问的时候,让他们找我交流经验。我给他们出了个主意,别搞什么石雕了。搞建筑装修石材。”

马春元问:“现在还有用石头盖房子的吗?”

贾勇说:“不是用石头盖房子,是用石材做装修。”

马春元问:“什么叫装修?”

贾勇琢磨了一下说:“装修就是,在砖房子外面挂一层石材,让砖房子看起来像石头房子一样有气派。就像上海外滩,英国人以前盖的房子。一百多年了,还那么漂亮。”

马春元说:“我们这里还是毛坯房子呢,你们那边的人,怎么住砖房子还不满意,还要在砖房子外面挂石材?”

贾勇说:“外挂石材算是高档装修,不是一般建筑工程用得起的。等你到北京去,看了我们公司的大厦你就知道了。不光外面挂石材装饰,里面也用了不少石材装饰呢。用石材做装修材料,是一个趋势。这个市场比石雕工艺品市场大多了。”

马春元心里没底地说:“那你看我们这里的石材能做装修材料吗?”

贾勇说:“这个我也不知道。你可以给我准备一些样品。我带到北京去。我们公司有一个装饰装修公司,我把福建那家乡镇企业提供的样品给他们看过,他们说能用。我也可以拿着你这里的石材去问问。”

马春元心怀忐忑地说:“那我准备好样品寄给你,麻烦你帮忙问一问。”

贾勇说:“样品不用很大,十公分见方,一厘米厚就行。最好多找几个品种。我先给你说下,就是能用你的石材,这个项目推广起来也需要一个过程。

“我们公司的装饰装修公司,也是一个工程、一个工程的接。接了工程以后,先要做设计,在设计的过程中,再跟客户商量,能用多少你的石材,能用多少福建的石材。”

马春元说:“这样好啊,我没有多少本钱,刚开始少做一点儿好。”

贾勇说:“你这边筹划着做石材,那边的草编工艺品,还是不能放弃啊。”

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