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关先生说:“做生意要赚三种人的钱,孩子的钱、女人的钱和有钱人的钱。女人管钱又会花钱,瞄准女人挣钱,这就是我的生意经,屡试不爽。”
关先生卖个关子,看了看聚精会神听他说话的周先生和贾勇。得意地说,“我现在最看好的生意就是仿真首饰。”
周先生一拍大腿说:“对啊。我做带货生意的时候,好多老板都让我带仿真首饰。老关,我也给你带过。”
关先生有点不高兴地说:“我不说,你不知道,我一说,你什么都知道。”
周先生赶紧说:“你说你说,这是你的生意经。我就随口一说。”
关先生白了周先生一眼,接着说:“外国女人很注重个人形象,把首饰看成服饰的一个重要组成部分。在她们眼里,不戴首饰就跟不穿衣服一样。”
关先生停顿了一下,自我纠正道:“不对。不戴首饰比不穿衣服严重多了。应该是,不戴首饰跟穿破衣服一样。给人的印象是生活态度消极,是不能出门的。
“外国女人不管生活在什么社会阶层,都要戴首饰。在我们中国人的观念里,首饰一般都是贵金属制成的。我们中国人攒好久的钱才买一件首饰,而且一戴就是一辈子,临了留给子孙后代。
“这回回国我也去百货公司转了转,看了看国内的首饰。现在国内也有钻戒了。但是用的都是碎钻,这种钻在国外是不能做戒面的,没有保值升值的作用。中国的消费者不懂,还当宝贝一样买。
“国外有商业行会,他们制定行业标准,什么等级的钻石能够作为钻戒的戒面材料。如果低于这个行业标准,你还卖钻戒的价钱,那就是商业欺诈。
“消费者可以凭借《消费者权益保护法》起诉商家的。国内没有这些规定。我看还有拿紫水晶做戒面的。这个就更离谱了。紫水晶这种东西在巴西太多了。
“国外做婚戒的钻石起码要半克拉。这种钻戒就很贵重了。只有在重要场合才戴。一般场合戴的都是仿真首饰,有仿钻首饰、仿金首饰和仿银首饰。
“这种首饰设计感很强,和服饰的搭配更加协调。因为价格低廉,可以买很多,穿不同款式的衣服,配不同款式的首饰。时装翻新,仿真首饰也跟着翻新。差不多每年都有流行的仿真首饰推出。而且一旦推出就是一批。更新换代很快。”
关先生停下来,观察了一下两个听众专注的表情,然后满意地接着说:“现在,在巴西的日杂百货行当里,卖的最好的就是这种仿真首饰。小周你记得不,你往我店里送仿真首饰的时候,我哪一次不包圆,哪一次不给你一个好价钱?”
周先生让关先生说得陷入了沉思,不住地点头。
关先生说:“配高价值货,就是要配仿真首饰。你要是能找到仿真首饰的真正货源,那你就发了。
“你要是能够拿到仿真首饰的一手货源,你有多少我能销多少。别的东西,你卖不动,可以放到我店里代销,什么时候卖出去什么时候结账。但是,仿真首饰可以钱货两清,一手交货,一手给钱。”
周先生为难地说:“您一说,我就想起来了。可我记得当时我都是从韩国人手里拿的货啊。难道要跑一趟韩国吗?”
关先生笑着摆了摆手。贾勇看到他的手掌形状细长,手指尤其长,像人们说的适合弹钢琴、拉小提琴的手指。
关先生说:“你错了。仿真首饰都是在中国生产的。”
周先生不理解地反问道:“在中国生产的,为什么货源都掌握在韩国人手里面呢?”
关先生耐心地解释道:“仿真首饰的起源还要追朔到法国意大利。仿钻,俄罗斯人做的也不错。俄国人用化学合成方式做的仿钻,在沙皇俄国时期就已经达到了很高的水平。
“韩国人原来也是做劳动密集型低附加值产品,像什么箱包、玩具、文具。但这些东西技术含量低,门槛低,哪里的人工成本低,产业就往哪里转移。所以,这些产品的生产,很快就转移到了中国和东南亚。
“韩国企业就要寻找新的替代产品。他们瞄准的是从欧洲转移出来的产品。仿真首饰对电镀工艺的要求特别高。这里面既有技术门槛,还有环保门槛。电镀是高污染行业,电解液的无害化处理难度非常高。欧洲环保要求高,仿真首饰在欧洲的生产成本越来越高了。算上环保处理成本,在欧洲,做仿真首饰的成本和做贵金属首饰的成本已经不相上下了。
“韩国就在这个时候,把仿真首饰的生产接了过去。但仿真首饰的设计始终还是保留在欧洲。韩国经济腾飞后,也开始重视环保问题。
“韩国人就把仿真首饰的生产转移到了中国。和中国建立合资工厂,生产在中国,销售还是掌握在韩国人手里。所以,在巴西,你要拿仿真首饰的货,都是从韩国人手里拿。”
周先生说:“韩国人在中国建的工厂,销售权又掌握在韩国人手里。我们去哪里找一手货源呢?”
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关先生说:“你不了解巴西人,不了解韩国人,你还不了解咱们中国人吗?咱们中国人比韩国人傻吗?不知道电镀有重污染啊?韩国人在中国建仿真首饰工厂,没有地方政府的默许,没有中国人参股入股,他敢干吗?借他个胆子他也不敢啊。
“在国外,污染就是谋财害命,是重罪。罚他个倾家荡产算轻的,重的让他把牢底坐穿。我甚至怀疑,这些企业从法律上看就不是韩国企业,韩国人不要企业,只要产品。几个电解液槽子不值几个钱。这种情况下,从中方股东手里撬出些产品不难。”
周先生不无忧虑地说:“老关,仿真首饰是好东西。不过,这东西讲究潮流款式。新款和老款的价格差距挺大的。”
关先生觉得周先生上道了,他兴奋地说:“这回算你说对了。我开店的那条街都是做日杂百货批发的。我就纳闷为什么做不过韩国人的店。开始我不懂卖仿真首饰。后来我也让人带货仿真首饰,可我还是卖不过韩国人开的店。
“我琢磨明白了,韩国人卖的是新款,我卖的是老款。因为我没有直接的货源,拿不到一手货,我只能卖过时的老款仿真首饰。仿真首饰利润最厚的时候,货在韩国人手里,利润薄了,他们才甩出来,让我们卖。表面看我们还有利润。可实际上,我们是在帮韩国人托市,帮他们降低库存。”
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