天使小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第84章 要做自己的品牌(第2页)

阿兰说:“水货和行货之分啦。这种表,在国内买是要交税的,而且很高。在香港没有税,我托朋友从香港买了带过来的。你师父说的是国内行货的价格,他在香港买也没有那么贵。”

贾勇想,就算是七千一块儿,那也不是一个小数目。苗丽华能轻轻松松送出去两块儿表,说明他们之间的生意规模小不了。

贾勇说:“苗阿姨做事情蛮大气的。”

阿兰说:“我们广东人做生意就是这个样子啦。看准的事,敢投入,不拖泥带水的。跟合作伙伴交往也是这个样子。只要有钱赚,做一些感情投入也值当嘛。”

阿兰向贾勇诡异地笑了一下说:“苗老板给女儿选女婿,也是看准了就敢下本钱的呦。”

贾勇知道这事不好再往深里聊了,他换了个话题问阿兰:“那你自己做生意,打算做哪一行呢?”

阿兰说:“文胸。”

阿兰拉了一下她的衬衫领口,想给贾勇展示一下她的产品,忽然又觉得有些不好意思。就说:“女人内衣啦。”

贾勇说:“这算服装吧,出口要配额的。”

阿兰说:“我不一定要出口。外国人在广交会采购的要么是低端产品,要么找我们的工厂生产他们的品牌产品,反正都是赚我们廉价劳动力的钱。我要做自己的品牌。做高端文胸。”

贾勇说:“这个我不太懂。”

阿兰说:“这种产品材料成本低,占压资金小。客户群体大,市场需求稳定。我可以把主要精力放在产品设计上。结合中国传统手工艺的刺绣手法,做高端产品。”

贾勇说:“在高端产品市场上你也面临国外厂商的竞争啊。你进入这个细分市场不是和我们进入骨雕市场遇到的问题一样吗?在骨雕市场上,有苗阿姨这样有垄断竞争优势的对手。在文胸市场上,你的对手可是国际知名品牌。竞争对手一定更加强大。

“他们会用价格策略和产品策略来打压新的市场竞争对手。你的产品定位在高端,产品推广成本会很高。推广成本就是你进入高端市场的门槛,而且很难跨越。有可能最终迫使你退回到低端市场。”

阿兰静静地听着贾勇的分析,不时点一点头。

阿兰说:“你说的对,广告推广在这个行当里确实很重要。同样的文胸,请一个明星打个广告,产品形象就不一样了。也许将来我也会请明星做广告,但是在初创阶段,我支付不起那个成本。”

贾勇说:“那你怎么做到你的高端产品定位?”

阿兰说:“也许我对高端产品的描述不够准确。或者应该称为高品质产品。我觉得高端市场不应该是有钱人才能进入的市场。不是那么有钱的女人,她们也应该享受到更高品质的产品。

“高品质不等于高定价,高定价里有很多支付给媒体的成本,这部分成本被转嫁给了消费者。内衣是外人看不到的,是穿给自己的,舒适性肯定是第一位的。

“只要坚持高品质,定价合理,在消费者的承受范围以内,市场会越做越大的。我不求一夜暴富,但我相信天道酬勤。”

贾勇说:“那你的细分市场定位就应该更准确。舒适性当然是重要的,但女人买漂亮内衣的消费动机不一定全是为了舒适吧。”

阿兰不好意思地用食指点着贾勇,笑而不言。

贾勇说:“我说的是真的。这个因素你一定要考虑进去的。爱美之心人皆有之,更何况女为悦己者容。高跟鞋穿着不舒服,可还是有人穿。”

喜欢职场新人之外贸员请大家收藏:()职场新人之外贸员

田园农女一品诰命  双生武魂,满级魅力,妖女请自重  抗战之带着绝地系统去抗战  缘剑劫  傻大阳,求求你,弄死我吧  官路:从扫黑除恶开始  末日救赎之歌  另类人生:从孤儿到黑道大哥  足球:我从小就是天才  让你做神豪,你却专拐别人女朋友  超凡学神  神奇宝贝之开局鲤鱼王  甄嬛传:论如何薅系统羊毛当皇帝  苦刀  太古神族  黑道:我那些年收服的江湖大佬  民间小鬼异闻录  【穿越】从琼崖府开始吞并  柯南:真理只在火力范围之内  穿入洞房,农家丑女要翻身  

热门小说推荐
从虚拟走进现实的超级富豪

从虚拟走进现实的超级富豪

在一场不可描述的活动中,陈宇遭遇了突如其来的无妄之灾,当他从病床上爬起来,却发现自己竟然能控制别人的意识和身体,操控别人去做任何事情,一段精彩的人生就此拉开帷幕,。本书读者群784014287,欢迎大家加入!希望大家多多支持,谢谢!如果您喜欢从虚拟走进现实的超级富豪,别忘记分享给朋友...

婚婚相虐

婚婚相虐

关于婚婚相虐宋霜以为,嫁给他是好归宿,以为他是她的良人。结婚之后才明白,他娶自己,不过是为了给他心爱的女人留一个移动血库哪怕在她即将临盆的时候,他还不忘用她的血养着另一个女人最后导致孩子惨死,伤心之下,宋霜只能选择离开。再回来的时候,她倒要看看,他拿什么在自己面前横。而当他得知事情真相的时候,他才知道自己之前是有多蠢,把心爱的女人亲手送进了地狱。...

农家药女

农家药女

一朝穿越,重生农家女,名叫招弟。上有大姐得弟,下有三妹来弟。呃!娘的肚里还有一个?都说这是重男轻女的见证,可爹娘的疼爱却丝毫不假。还好还好,只是名字的问题。家有叔婶姑姑一大堆,人多事乱不省心,只有分家奔小康。谁说农家女愁嫁,那谁谁谁,赶着上门来求亲。从此,人人踏烂田家门。虽说农家贫困不足饱,就看她,...

给我一张复活卡

给我一张复活卡

两年时间不到,这颗星球只有一人活着!叶仁和他的同伴都在证明我们守护的意志远比你们毁灭的意志强大!如果您喜欢给我一张复活卡,别忘记分享给朋友...

一吻成瘾:BOSS的神秘妻

一吻成瘾:BOSS的神秘妻

她为搪塞老妈只得被迫相亲,结果第一次见面就被霸道酷少拉去民政局办理结婚登记。他对她百般呵护,疼惜万分,她以为真的找到了幸福,把自己的初吻,初恋,甚至第一次都给了他。然而,换来的却是一场精心策划的骗局,他与她的婚姻,只是为了让他登上总裁宝座?当繁华风景看透,他与她是否还能细水长流?...

我真不想吃软饭

我真不想吃软饭

一场煤气中毒之后,韩朝发现自己到了另一个世界。醒来之后,就多了一个漂亮老婆。最关键的是自己是这个女人花钱雇来的老公。安安心心的吃三年软饭?怎么可能,穿越者都是有尊...

每日热搜小说推荐