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同事朱正良在一旁也是面露愁容,不过转瞬就斗志昂扬了起来。现杀,即现场杀客,是地产行业的专业术语,非常难听,指的是第一次来的客户,销售人员直接将客户拿下、成功开单。
这种话一般都是销售员内部聊天或者开会的时候会用到的词,他们肯定是不敢当着客户的面说这句话。
可是,秦洛却卷不起来。
现杀,哪有那么容易啊?
现在的客户不看个几个月的房子,不会轻易下定的,可能也会有那种只来过一次就付钱的客户,但那都是极少数。
秦洛觉得自己的职业生涯真是遇到了滑铁卢。
他是在2019年入行的,那一年的房地产如日中天,可以说拴条狗在那里,都能赚到钱。
第一年的秦洛,即使是不成熟,甚至很多专业技能还没吃的那么透呢,那一年他也差不多赚了40个w,所以可见当时的房地产市场是多么疯狂,一个新入行的销售新人都可以年薪40万。
2020年的市场也还行,但是和19年相比就落差很大了,那一年的秦洛只赚了不到30万。
可是从2021年到现在的2024年,这三年房地产市场直线下滑,基本上只能靠底薪混混日子,偶尔运气好一个月能开一单,赚个几千块佣金,平均年薪在15万左右。
而且在今年,很多房地产从业人员都开始失业了,公司大幅度裁员,平均下来裁员人数比例达到了40%以上。
而就在最近,秦洛所在的公司,也进行了上层领导的大换血,随之而来的就是区域公司架构的转变。
原本还有各种事业部,包括类似以魔都为中心的环沪片区,浙省片区、滇南片区、两广片区等等,但是在此时却直接合并成了华东、华南两大区域公司。
随着公司架构的改变,各种领导层也全都变了,这样合并的另一个好处就是,大大节省了人力,所以就有空间进行一些人员整合,用不到的人员就全部裁掉。
上层领导在裁员,下面的人同样也避免不了,现在就是每个部门、每个项目都有裁员指标。
如果项目的业绩好,那还可以争取,但业绩不好,那不好意思,你没有业绩,为什么还需要这么多人?
甚至秦洛还听说,这以后公司打算售楼处的物业公司都不用了,端茶倒水、打扫卫生,全让销售员自己来。
愁啊!
“好了,不扯了,我去打电话去了!”
朱正良和秦洛抱怨了一会,稍微发泄了一些郁闷的情绪,就准备去打电话call客了。
所谓call客,就是他们销售手里会有一份客户的电话名录。
这些客户基本上都是前期来过售楼处的,或者是公司在其他售楼处、小区买过来的,要是早几年,这种电话call客还有点效果,毕竟大家接收信息的渠道有限,很多人确实不知道某个项目,或者还犹豫在几个项目之间不知道怎么选择,但是现在这样的信息时代,这种call客就纯纯属于那种大海捞针了。
打一个月的电话,能有一组客户到访就非常不错了,性价比极低。
“行吧,我去直播去!”
和朱正良的选择不同,他选择了直播。
这也是当下很多售楼处的销售和中介都会做的事情,当然中介直播的作用大一点,因为他们可以介绍所有的项目,无论你从他手里买哪一套房子,他们都能赚钱。
但是售楼处的销售员却有一个弊端,那就是只能介绍你卖的房子,这样即使直播间里真有要看房的客户,但因为区域、价格等等问题,可能他也不会找你买。
这种方式和电话call客,其实差不多~
也算是大海捞针。
但你又不能不捞,万一呢?
万一真就捞到了一组客户,就是赚到了。
因为除了这些方式,也没有其他方式能获得客户了。
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