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“发簪?你的意思是要我主要发展这一行业?”
徐飞有点拿不稳,毕竟对于手工工艺品这一行业它是分了很多个类目的,他之前是想要做到多样化。
但林秀秀这么一说,他有点不确定自己这个想法到底对不对。他之前没有落败的时候,也走访过不少传统工艺的传承人,聊的多了,他也会把自己的一些想法告诉这些老人家。
老人家大多数也是劝他不要把心放的太大了,有些东西,尤其是这一行业,需要你细心的去琢磨其中的主要一个类目。
但是它的发展就是往多样化去发展,而他之前开的店,主要的热度还有流量,都是因为他店子里的东西趋向多样化。
有些虽然说做得不是很精致,但是来他店子里找的东西基本上应有尽有,这样不是太冷门的。
林秀秀和张晨也是了解过他,自然也知道他心中的担忧,以及他话语间的疑问。
林秀秀说道:“没错,毕竟有些东西有些机会可遇不可求,你只有好好的抓住了这一行业的风口,才有可能迎接下一次的风口。”
看的出,虽然林秀秀的话是有那么几分道理,但是徐飞仍然在犹豫,他拿不定主意。
林秀秀也没有办法,强迫的要他去做这样事情,毕竟算是公司投资了他,他和公司是作为合作方,理因是站在同一个位置上的。
张晨这时开口说道:“你可以暂时抓住这个风口,先主要做簪花,还有关于汉服一系列的古装配饰上。
我知道你担心什么,你担心到时候掰不回来了,这个也没有关系,你现在资金还是足够的,你可以到时把它这一类目单独分出来,开个总店,然后把其他类目渐渐开分店下去,这也是一个办法。”
“其实关于簪花在它热卖的时候,我就仔细去研究过,它这个东西是一个很注重品质的东西,很费时费力,做到后面难免会收到定制单,这一点其实是个很麻烦的东西……”
许艺雅因为她爸爸做这方面的生意,也接触过这些东西,听到这里,她倒是出来发言了。
“我爸倒是做过这方面的生意,像这种定制单的话,有一大部分你做出来的成品很难和顾客的要求一致,而且如果是顾客做出来的设计稿,很容易被一些同样喜欢的人看中,从而引发一些争议。”
这一点正是徐飞所担心的,他担心如果说定制单没有做到位,门店的口碑会大幅度的向下滑动,而且现在市面上也有一部分人开始打起这一片领域的主意。
到时候,肯定不是只有他一家出售这样的簪花,也肯定不是他一家能做定制。
他有信心,自己肯定不是最差的一家,怎么着也是中等偏上,但是他相信天外有天,人外有人。
林秀秀可没有想这么多,她坚持的是这件事情,你总得迈出个步伐去做,不做的话,怎么可能知道不会成功。
对于这一点,刘阿姨也是表示赞同:“你们可别说我瞎操心啊,这就跟我那个时候种田的时候一样,这块土啊,适合种什么样的菜,你总得种过之后才知道。”
“等到来年了,发现这菜长得好了,要好歹每年都种这个菜,等到你突然想换个口味了,也总得试试才知道,毕竟你只有这一块地,你说是不是?”
不得不说刘阿姨虽然不懂生意上的事情,但是这一番道理说出来,却是实打实的真实,没有什么东西是不试过就知道的。
他处于这个行业,又没有其他的人帮他打过前阵,所以也只能他自己去打探前路,这个是必不可少的。
与其多做一会儿心理建设,还不如早早的行动,多争取一点时间,但凡这样没有成功,便可以立刻进行下一项目。
“我看刘阿姨说的就没毛病,而且还有大半年的时间,你怕什么,现在正值汉服热潮,看这市场趋势,还有往上涨的样子,这个圈子会从小众慢慢慢慢变得普遍,需要这些配饰的人也肯定会越来越多……”
徐飞也不喜欢多做口舌,听完这两番话,立刻拍板决定:“那行,我就试一个月。”
“你可以先做其他样式的,然后顺便推广一下这款彼岸花的簪花,做一些关于这款簪花的活动,在慢慢的推出其他的周边。”
徐飞也点了点头表示这样不错,既然都已经拍板了,就等着做一系列的销售方案,但其实最主要的还是那款彼岸花,稿件画的好看,做工自然也繁复了点。
这个价格自然也蹭蹭蹭的往上涨,他完全不可能以低于成本价去算,因为彼岸花是红的,为了尽可能的做的栩栩如生。
用的那些金属丝,都是用一种名贵不容易掉色的红色染料染上去的,这个原材料还挺贵的,想到这里他又有点忧心,要是以这个作为主推,首先价格就会是一部分的顾客忘而止步。
索性今天都在这里,他把这个问题也说出来了:“把这款彼岸花作为主推的确是挺不错的,但是目前我有一个问题便是,这款簪花的造价太高了,自然定价也低不下来。”
“而且这款沾花在前两天就已经开始做了,那个师傅还是我们中间手工最棒的、工龄最久的一位老师傅,他做了两天,还只把彼岸花的花瓣给完全做出来。剩下中间的花心还有定型,还有衔接,我跟他说过,他说他这么一套做下来,也至少要半个月。”
谁是林秀秀一听马上喜了:“那我们刚好就拍个纪录片,记录下这一套的工序,作为之后的宣传使用。一方面告诉顾客们,你的定价是物有所值的。”
“另一方面也可以说明这套簪花的珍贵,物以稀为贵,无论从一还是从二考虑,这无疑都是吸引顾客的一个点。再者能进入汉服这个圈子的人,他自身的身价也不会低,一套汉服的造价,可能远比你这这簪花高出很多倍。”
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