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第十八章 定位（第1页）

“没问题。”林松点点头，“我们的店是自己的，不需要交房租，这里成本就低了一大块，比起房租高昂的小卖部还是好很多的。

最关键的是我们能否争取到一部分客源，如果能够在短时间内得到一部分学生的喜欢，有稳定的客源，那么我们的店铺就可以站稳脚跟了。

第二个办法，就是我们要在商品的丰富性和档次上下功夫，我们可以考虑主打相对档次高一些的商品，比如进口食品，与其他商店形成错位，让学生们可以在这里可以用便宜的价格买到高端的商品。

和网购比我们确实没优势，但是如果我们在购物体验上下功夫，还是会有很多学生喜欢来购物的，毕竟人都相信眼见为实嘛。”

“不错哦。”杨莉惊讶地看着林松，“看来你早就有所准备了嘛，不像是刚刚想出来的东西。”

林松腼腆地笑道，“之前在店里无聊的时候总会胡思乱想，觉得开一个这种店也是很有讲究的，并不是把店装修好、进好货就等顾客自动上门了。

怎么把握好定位、制定恰当的策略，尽可能地吸引更多合适的客源，并且能够维持住，是非常重要的。

现在自己开店了，希望也不要太过随意，从一开始就考虑好未来的发展方向。”

“非常棒的想法，看来你这两年没白辛苦。”

杨莉肯定地点点头，“你的两个想法都很棒，第一个是价格策略，在货物质量相等的情况下，价格低的肯定会更受欢迎，这也是网购能够迅猛发展的主要原因。

如果你不要求赚更多的钱的话，以我们店的成本，肯定是比学校的小卖部有优势的。

第二个则更有想法了，一般的百货店销售的商品基本上是没什么区别的，预包装食品是主打，食品、水果、饮料、日用百货、文具等是主要商品。

其实你们学生当中还是存在很大的消费潜力的，尤其是在相对高端的商品消费上。

如果我们这里有一些味道更好、品牌更出名的商品销售，甚至有一些进口商品销售，并且价格与网购的价格贵不了多少的话，那么就会在学生群体中形成一个相对深刻的印象。

想要买到好吃、高端的商品，我们这里是一个比较好的选择。

这样的话，我们就比其他商店特别是学校的小卖部多了优势，必定会吸引一批优质稳定的客源，让我们的店铺脱颖而出。”

“这些我不太懂，反正你是行家，你决定就可以了。”

“行，我会认真考虑的，到时候给你一份详细的定价单。”

杨莉搭在他的肩膀上娇笑道，“就这么办吧，回去我就辞职，现在这个工作早就不想做了。

以后就靠你养姐姐了哦。”

林松无奈地说道，“莉姐你又开我玩笑了。”

“这不是你太可爱，让人忍不住吗？”

杨莉毫不客气地捏了一下他的脸，“放心吧，你愿意相信姐姐，我也不会让你失望，保证把你的店搞得好好的。”

“是我们的店铺。”林松正色道。

“好吧，我们的。”杨莉咯咯笑道，“真是太可爱了，以后不知道哪个女孩才能入你的眼呢？”

“那么辛苦了。”林松叹了口气，“平时我要上课，不能帮忙看店，店员的事情你看一看怎么招到适合的人。”

“先放在一边吧，毕竟装修也要一两个月，这个是目前的重中之重，我得请个好的设计师设计一下，然后找一个信得过的工程队才行。”

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