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以为会晴朗的天,没想到早晨五点多就开始下起小雨,淅淅沥沥,到曲靖都没停。
李平订的是早晨730昆明到曲靖的火车,本来她想自己悄悄走,不告诉李总,但外面下雨又太早,打不到车。没办法,她就给李总打了电话。李总接了李平的电话,没有五分钟就下了楼。
“还好,老板昨晚半夜把车还给我了!“李总一边穿手里拎着的外衣一边高兴的说。
“李总,让你起个大早,不好意思!“
“没事儿,我这人习惯起早,不管多晚睡,早晨五点来钟准醒。“李总开心的看看李平笑着说。
李平看了一眼李总立起的头发,忍不住笑了,“我可不习惯起早了,喜欢睡懒觉,所以冲这点我比较喜欢出差,如果在公司的话,每天都得早起打卡!”
“哈哈,没看出来呀!你今天却买了早晨的票。“
“这怎么能看得出来!呵呵。“李平觉得好笑。
“看来你运气是好,车都是现成的。原来我还担心老板不知道啥时才能还我车呢。“
“嘻嘻,兴许上帝体凉我起早冒雨去赶火车,让老板大公子良心发现了,半夜就责令他去还你车!“
哈哈哈!哈哈哈!
李平买的是联票,到曲靖11点,不用出站,立即登上曲靖到红果的1136的火车。
车厢里人不多,因为阴天下雨的缘故,大家都情绪不高,在那里坐着打瞌睡。像被传染了似的李平也眯了一觉,两个半小时不一会儿就到了。
红果这里也是小雨沥沥的样子,为赶时间李平坐上片区业务经理临时租来的面包车(公司这片业务刚刚开展不久,还没给业务经理配车)直接往矿上去。
一路风景秀丽,坐车从街上驶过,宛若穿行在淋漓的山水画之中,路两旁的植物阶式排位,层次分明,抬头望最高处,似有游丝浮动,大自然造化神奇,美不胜收。
过了街区,业务经理说要走一段较长的盘山路,让她有个心里准备,到时要抓紧扶手,不能乱动,以免影响车的重心,发生危险。
起初,李平还以为他是为了调节冗长路途寂寞跟她开个玩笑,等车真正上了盘山路,才明白,人家是没有全说明路况的,怕吓着她,不敢去了。
车在窄窄的双行盘山路上绕行,一会儿一个90度,一会儿一个连45度,被雨浇着的石头路面滑溜溜的,闪着水光,外围没有护栏,下面就是悬崖峭壁。
李平的心一直提在嗓子眼,不敢乱动,不敢大声说话,很怕分散了司机的注意力,也忍住不往车外看,怕吓着自己,使自己消失前去的勇气。
车在盘山路上行驶一个多小时,给她的感觉如一个世纪。
终于到了冈峰二矿设备招标地点。下车时,李平回头望望来时的路,有种“桃花流水窅然去,别有天地非人间“的惊艳!
业务经理早在附近找了一下家稍微好一点的旅馆入住了,并也给她预订一间。
一路上,李平只顾了欣赏风景和害怕,还没来得及跟业务经理沟通招标的事情。入住房间后,李平先冲个澡,然后就去业务经理房间跟他问情况。
经理说这次招标情况很复杂。只招两台设备,来了12家招标单位,其中有两家是老关系户,矿上已经用了人家几台设备,而且使用效果还不错。这次的设备要求截割硬度要高一些,因为煤层中夹着很多岩石,原来的设备使用的时候经常打刀块,导致工作效率特别低。
李平说我们有那种硬岩切割机啊!我们这些设备在其他矿煤岩更硬的情况下,都有使用数据,效果很好的,据我了解,目前别人家都没有比咱家更好的设备了。
经理说咱自家的设备好,我们是心里有底的,但其他方面也是不可忽视的,比如价格就是一个大问题。很多厂家为了跟别人家竞争会不惜成本,把价格压得很低,他们希望以此进入此矿后,占住脚跟了,再开始逐渐进攻主市场。
这样的话,我们公司如果不把价格降下来,就没有跟人家pk的能力,即使你的设备比人家好。
李平说价格我可说了不算,这事儿你们要跟老板和销售部门商量,我只负责技术。
经理很上火,说自己如果再不卖出设备,恐怕老板就要给他取消底薪了。
一个中年男人,想必家里有老有小,需要他养家,李平体谅他的难处,但束手帮不上忙,也只能陪着叹息一会儿。
李平灵机动,问经理,“如果你想把设备价格降低一点,那你觉得降到多低合适啊?“
经理说,“我也不知道各家报价,都是保密的,招标办要各家明天8点之前就要报价,开招标会时谁家价格如果是报到最低或者是最高,那么就自动取消了投标资格。“
李平说,“这样是对的,所以说你如果想跟公司争取一个合理的价格,你首先要了解一下,其他家都是报什么价位!这样你跟公司要求降价的时候才有理有据。“
经理说,“嗨,其他家都对我严守秘密,我跟他们碰面,即使认识他们都躲着我装不认识,还真是像在战场一样。“
李平说,“经理,你们现在这样做法肯定得不到价格的,你得想想办法。“
经理说,“李部长,我的脑袋都快想爆了,都没想出办法,你看把我急的像热锅上蚂蚁似的。“
李平沉默起来,不知道说什么好。
突然她想到候总说的有人来拉关系的事儿,就说,“老板不是有朋友来帮你搞关系吗?“
“你说的是于总啊!他是跟机电处长认识,但是咱这边价格报跑了,设备不好使也是没用的。“
“哦,那我知道了。走吧,在这里即然想不出办法,我们出去转转,正好标书还要改一些,我们先去选一个合适的复印社!”
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