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去往京城的路,因为有王启晟他们几个人在,这一路走的十分平稳,虽然有些劳累,但每到一处,王安就会将一切都安排妥当,因此这一路走的也不算很辛苦。
又走了几日,他们一行人路过了一处城镇,傅南珠在经过大片树林的时候,忍不住掀开轿帘看了一眼,发现一眼望去竟是大片的果树,枝头都挂着沉甸甸的果实。
果树下还有不少妇人忙着摘果子,傅南珠正看的入迷,就听到前面的马车停了下来,她们这辆马车也跟着停了下来。
傅南珠从马车上下来,看到王启晟也下来了,便走过去道,“没想到这里果树这么多。”
王启晟听了笑着解释道,“这处镇子就是以盛产果子出名的,你看看,这边还有那边都是,有桃子,还有杏子,那边还有梨子。”
“既然我们来了,不如去买些果子分给大家吃如何,以往这个时节我经过这里,也会买一些。”王启晟说完,见她很高兴他的提议,便让王安跟着他们一起去。
三个人到了农妇跟前,见她正在将篮子里摘下来的水果摆出来,放在一个木板上。
那农妇正低着头将一些有裂口,或者黑了一点的果子都捡到一边的筐里,傅南珠上前问道,“大娘,这果子怎么卖?”
那农妇报了价钱,傅南珠便每样都买了一些,之后她要回去了,好奇的问那大娘,“大娘,你这些坏果子是怎么卖的?”
王安在后面听得一愣,还以为她是觉得为了便宜,想买些有缺陷的果子回去,刚想要开口,却被王启晟拦住了。
王启晟默不作声的摇了摇头,让他继续看着就好。
“大妹子,这是不卖的,都是坏果,我一会都要拿去扔掉的。”那大娘连连摆手,甚至还将有坏果的篮子往身后看,生怕有其他路过的人再问起。
傅南珠点了点头,没有再问其他的,和王启晟他们回到马车前以后,先是给大家分了果子,之后两个人坐在一起聊了起来。
“这大娘为什么要把那些果子都扔掉呢?”傅南珠觉得可惜,刚才那些坏果里,其实一大半都是可以吃的,她记得有时候看到县城集市上就有些年纪大的妇人,会摆摊便宜卖些这种果子。
王启晟听了微微一笑解释道,“其实这恰恰是这个镇子上果农的为商之道。”
“这个镇子是以盛产果子闻名的,你该不会以为只是因为果子多吧?”王启晟见解独到,“不是这样的,最重要的还是这个镇子卖出去的果子质量上乘。”
“这个镇子的人都达成了共识,要想大家的果子都能卖上好价钱,那么每一家每一户就要严格的将坏果子挑出来扔掉,有一点都不行。”
傅南珠若有所思的听着他的话,“所以说,他们宁愿扔掉也不贱卖,就是怕影响了果子的价格,咋了他们大家的金子招牌?”
王启晟点头,“是这个道理,因为你想啊,只要有一个人贱卖了这些果子,说是果子有毛病,慢慢传出去以后,那以后再想买的人为了省钱,自然也会跟着挑毛病,这么一来的话,就是好果子,也是会被人挑出毛病来的。”
“等真的到了那个时候,别说坏果子了,就是好果子也卖不上价钱,这个镇子盛产果子的名声就全都毁了。”王启晟笑道,“对于这个镇子来说,他们是一体的,有一个环节出了问题,他们整个镇子的产业就会受到影响。”
“原来如此。”傅南珠恍然大悟,心里不得不佩服王启晟的眼光和谋略,她真的是想不到,一个小小的果子里面竟然还有这么多门道,甚至能和整个镇子的经济命脉联系到了一起。
傅南珠有种获益匪浅的感觉,心想跟着王启晟做生意,果然能学到很多。
他们两个在这边说话,身后不远处的马车旁边,战玲儿两手捧着一个大梨,大口大口的咬下去。
梨子甜甜的口感,既解热又润口,她吃的开心,但眼睛几乎一眨不眨的盯着眼前这两个人。
王安站在一边也瞧见了,想了想,偷偷将战玲儿叫到马车后面不远的地方,偷偷的同她说悄悄话。
王安将她拉到一个大树下,在树荫下,战玲儿觉得浑身凉快身心舒畅。
“你叫我来有什么事啊?”战玲儿还在啃着手里的梨子,囫囵不清的问道。
王安朝她使眼色,朝着傅南珠和王启晟的方向看过去,回头低声问道,“你不觉得嫂子和我们爷还是挺相配的吗?”
战玲儿听他一说这个,立马来了精神,梨子也不吃了,紧紧的拿在手里,语气里带着几分兴奋道,“你也是这么觉得?”
王安点点头,“我是这么觉得,你看我们爷和嫂子很是聊得来,两人在生意合作上简直是一对好搭档。”
“而且,我们爷这是第一次以收幕僚的身份,邀请一个女人随他一起去京城。”王安挑挑眉示意战玲儿道,“我这么说,你就知道我们爷对嫂子有多特别了吧?”
战玲儿也意会到了他话里的重点,使劲的点头道,“那你说接下来咱们应怎么做啊,是不是要撮合撮合。”
“嗯。”王安点头,他也正是这个意思,“有些话,我不方便替我们爷说,但我觉得你可以旁敲侧击的问问嫂子,看看她是什么意思。”
战玲儿一听到这里,眉头一皱一摆手,有些丧气的道,“你以为这两天我旁敲侧击问的还少啊,也不知道我嫂子是真的听不明白我说什么,还是故意不理我的暗示。”
她撇了撇嘴道,“按理说,我嫂子那么聪明的一个人呢,怎么会听不懂我的意思呢?”
“要不,你直接一点,问问她是什么意思,也不用绕弯子了。”王安想了一会道,“嫂子是个性格爽利的人,我想要是直接说的话,不管她愿不愿意,应该都会给个答案的吧。”
战玲儿有点被王安说动了,她想了想道,“行,那我再试一试。”
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